一本书读懂销售心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
马浩天，大学毕业后随即进入科技公司做销售，一年便登上公司的销售龙虎榜，其后连续7年业绩高居全公司之首；2010年创办销售顾问公司，担任300家大型企业销售顾问，其中包括福特、IBM、惠普、联邦快递等众多世界500强企业。其独特的销售方法和技巧让许多销售员的客户签约率提高了20倍。
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很多销售人员都困惑：为什么攻坚多年，客户却迟迟不签单？与自己关系不错的客户，一夜却成了别人的vip？无论自己怎么说，客户都不买账？好不容易要签单了，顾客又说“再考虑考虑”？无论怎样拍胸脯保证，客户始终都不信任你？
人的购买行为都是由其心理来决定的，所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影响客户心理的话，就定可以引领客户做出购买行为，实现自己的销售目的！本书从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面阐述如何在销售中运用心理学知识来提高销售员的业务水平和技巧。
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读后感
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用户评价
第一章看了前三节，实在看不下去了。难道是个人就能成为作者？写的书并没有任何心理实验佐证，举例也是例不对文，整体有凑字数的感觉。之中讲的内容也许有价值，但是这样的讲述实在无法令人信服。
评分全是坑，懂一点可以复制被“销售”
评分比预期要好的一本书
评分第一章看了前三节，实在看不下去了。难道是个人就能成为作者？写的书并没有任何心理实验佐证，举例也是例不对文，整体有凑字数的感觉。之中讲的内容也许有价值，但是这样的讲述实在无法令人信服。
评分比预期要好的一本书
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