序　利润的定位
第1章　作为管理者，你对利润怎么看　1
1.1　利润管理的五大风险　3
【案例1-1】库存危机：国产运动品牌为什么会跌倒　4
【案例1-2】价格变动：房地产资金压力大　5
【案例1-3】直接成本：华联三鑫-戛然而止的"奋进"　5
【案例1-4】变动费用：内外交困的五谷道场　7
【案例1-5】固定费用：柯达-船大难掉头　7
1.2　三大利润管理工具　9
【案例1-6】网上书城的价格战　9
【案例1-7】科学破解你的分配难题　12
【案例1-8】自以为是的"无形资产"　20
【案例1-9】戴尔的"快"字秘诀　21
【案例1-10】沃尔玛的快速成长是怎样炼成的　23
1.3　利润最大化，怎样做决策　25
【案例1-11】冲破你的销量局限　30
【案例1-12】如何利用盈亏平衡提高盈利　31
第2章　销量：企业利润的动能　34
2.1　有销量没利润的企业该如何收场　37
【案例2-1】三个简单调整让销售翻倍　40
【案例2-2】如何有效改善企业产能　45
【案例2-3】要增长还是要现金　54
【案例2-4】开发新品就是卖资产吗　58
【案例2-5】三个方向明确企业品牌扩张路　60
【案例2-6】服务力就是企业竞争力吗　63
2.2　疯狂生产为哪般 65
第3章　价格：企业利润的启爆　75
3.1　涨价引起的利润和现金流变化　78
【案例3-1】五元钱也能带来高盈利　83
3.2　降价引起的利润和现金流变化　84
【案例3-2】降价促销真的有效吗　86
【案例3-3】销量好不一定利润好　88
3.3　价格变动和市场策略　92
【案例3-4】找到顾客的"心理按钮"　92
第4章　直接成本：企业利润的支撑　98
4.1　直接成本上升引起的利润和现金流变化　100
【案例4-1】颠覆你对直接成本的认知　102
4.2　直接成本下降引起的利润和现金流变化　106
【案例4-2】用服务打开产品的市场　107
4.3　经营选择中的直接成本问题　110
【案例4-3】从经营到盈利-反常思维的力量　110
第5章　变动费用：企业利润的推力　115
5.1　为什么费用也需要管理　115
5.2　变动费用和业绩考核　116
【案例5-1】仅仅关注业务增长是不够的　116
5.3　变动费用和销售质量　117
【案例5-2】如何激励更有效　119
第6章　固定费用：企业利润的平台　124
6.1　宜家-"转"出来的成本管理　125
【案例6-1】宜家-越便捷，越高效　125
6.2　ZARA-"定"出来的销售管理　131
【案例6-2】ZARA-有时浪费也是一种价值　131
6.3　女装经营企业-穿新鞋走旧路　136
【案例6-3】警惕品牌扩张的"借路"危机　136
6.4　慈善机构经营-得"能"偿失最重要　141
【案例6-4】简约办公，让努力更有价值　141
【案例6-5】如何避免重资产经营添"内伤"　145
第7章　以"赛"带"练"，破解企业管理迷局　153
7.1　如何对未来进行规划　153
7.2　你还能继续借到钱吗　156
【案例7-1】银行家的谈判-你还能继续借到钱吗　156
结束语　169
参考文献　181
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