序　利潤的定位
第1章　作為管理者，你對利潤怎麼看　1
1.1　利潤管理的五大風險　3
【案例1-1】庫存危機：國産運動品牌為什麼會跌倒　4
【案例1-2】價格變動：房地産資金壓力大　5
【案例1-3】直接成本：華聯三鑫-戛然而止的"奮進"　5
【案例1-4】變動費用：內外交睏的五榖道場　7
【案例1-5】固定費用：柯達-船大難掉頭　7
1.2　三大利潤管理工具　9
【案例1-6】網上書城的價格戰　9
【案例1-7】科學破解你的分配難題　12
【案例1-8】自以為是的"無形資産"　20
【案例1-9】戴爾的"快"字秘訣　21
【案例1-10】沃爾瑪的快速成長是怎樣煉成的　23
1.3　利潤最大化，怎樣做決策　25
【案例1-11】衝破你的銷量局限　30
【案例1-12】如何利用盈虧平衡提高盈利　31
第2章　銷量：企業利潤的動能　34
2.1　有銷量沒利潤的企業該如何收場　37
【案例2-1】三個簡單調整讓銷售翻倍　40
【案例2-2】如何有效改善企業産能　45
【案例2-3】要增長還是要現金　54
【案例2-4】開發新品就是賣資産嗎　58
【案例2-5】三個方嚮明確企業品牌擴張路　60
【案例2-6】服務力就是企業競爭力嗎　63
2.2　瘋狂生産為哪般 65
第3章　價格：企業利潤的啓爆　75
3.1　漲價引起的利潤和現金流變化　78
【案例3-1】五元錢也能帶來高盈利　83
3.2　降價引起的利潤和現金流變化　84
【案例3-2】降價促銷真的有效嗎　86
【案例3-3】銷量好不一定利潤好　88
3.3　價格變動和市場策略　92
【案例3-4】找到顧客的"心理按鈕"　92
第4章　直接成本：企業利潤的支撐　98
4.1　直接成本上升引起的利潤和現金流變化　100
【案例4-1】顛覆你對直接成本的認知　102
4.2　直接成本下降引起的利潤和現金流變化　106
【案例4-2】用服務打開産品的市場　107
4.3　經營選擇中的直接成本問題　110
【案例4-3】從經營到盈利-反常思維的力量　110
第5章　變動費用：企業利潤的推力　115
5.1　為什麼費用也需要管理　115
5.2　變動費用和業績考核　116
【案例5-1】僅僅關注業務增長是不夠的　116
5.3　變動費用和銷售質量　117
【案例5-2】如何激勵更有效　119
第6章　固定費用：企業利潤的平颱　124
6.1　宜傢-"轉"齣來的成本管理　125
【案例6-1】宜傢-越便捷，越高效　125
6.2　ZARA-"定"齣來的銷售管理　131
【案例6-2】ZARA-有時浪費也是一種價值　131
6.3　女裝經營企業-穿新鞋走舊路　136
【案例6-3】警惕品牌擴張的"藉路"危機　136
6.4　慈善機構經營-得"能"償失最重要　141
【案例6-4】簡約辦公，讓努力更有價值　141
【案例6-5】如何避免重資産經營添"內傷"　145
第7章　以"賽"帶"練"，破解企業管理迷局　153
7.1　如何對未來進行規劃　153
7.2　你還能繼續藉到錢嗎　156
【案例7-1】銀行傢的談判-你還能繼續藉到錢嗎　156
結束語　169
參考文獻　181
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