UNIQLO和ZARA的熱銷學

UNIQLO和ZARA的熱銷學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

時尚產業顧問公司Demand Works Inc.負責人、時尚零售產業專業顧問。

曾任職綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、成衣專門連鎖店等,從庫存過剩的慘痛經驗中,歸納整理出獨門的成衣連鎖品牌庫存管理know-how,為許多成長期的新興企業提供諮詢,目前已輔導超過20家備受業界矚目的企業,更協助其中3大品牌創下年營收100億日圓佳績,從國際性的時裝商品流通業務,到地方性的品牌店舖經營等,皆有豐富實務經驗。

現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成的專業顧問,也以全球時尚連鎖產業專家身分發表文章,作品散見於日經Business、纖研新聞、WWD Japan等眾多媒體。

擔任IFI BUSSINESS SCHOOL(時尚產業人材育成機構)講師,也在明治大學、青山學院大學、東京經濟大學等教授時尚產業學課程。

出版者:商業周刊
作者:齊藤孝浩
出品人:
页数:256
译者:林瓊華
出版时间:2015-8-27
价格:NTD 360
装帧:平装
isbn号码:9789869216104
丛书系列:
图书标签:
  • 服装 
  • 商业 
  • 快时尚 
  • 零售 
  • ZARA 
  • 企业管理 
  • 经营 
  • 经济 
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第yi本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊

東西兩大零售天王,教你價值億萬美元的經營kow-how!

為什麼ZARA不打折也暢銷?

UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?

兩大品牌,兩大創業典範,

以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!

本書作者齊藤孝浩為資深時尚產業顧問,第一手專業剖析兩大品牌內幕,帶你學你東西兩大時裝天王的經營密技:

◎學他們商品企畫

UNIQLO >>>開發基本款式+話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。

ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集zui新潮流,以zui快速度搶灘。

◎學他們陳列賣場

UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場

ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場

◎學他們控存貨

UNIQLO >>>嚴格控制商品款式、數量,每週追加/減少訂單

ZARA >>>少量多樣,不「做起來囤積」,而是「等不夠再做」

◎學他們找客層

UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿,全客層通吃

ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性

◎學他們設產地

UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造,在日本銷售而壯大

ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造,在全球開拓市場

◎學他們定價位

UNIQLO >>>在業界首創「上半身只要1,900日圓」形象

ZARA >>>百貨公司品質,半價就能買

◎學他們行銷戰

UNIQLO >>>全年派送DM,天天顧好來客數

ZARA >>>用juejia地點、高檔裝潢代替廣告,更吸睛

◎學他們用人才

UNIQLO >>店長就是經營者,下單、派廣告他說了算

ZARA >>>現場員工當風向球,把客戶心聲回傳總部

時裝產業營業額全球第一的英德斯集團旗下的ZARA,與日本第一的服飾連鎖店UNIQLO,兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略,巧用SPA商業模式(Specialty store retailer of Private label Apparel,原料-產品-消費者的供應鏈管理)。根據自家店面資訊,一面預測消費者的需求與變化、一面自行企畫商品,以zui快速度在店面直接賣出。靠著商品的供給面與銷售面嚴密的控管,達成當季完售的目標,徹底解決庫存。

全書深入淺出說明兩大品牌的成功法則與zui新業界趨勢,一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者,或是時尚產業,要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……,別遲疑,就跟UNIQLO和ZARA學。

【本書特色】

1.第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊

帶你走進zui火紅的UNIQLO、ZARA兩大品牌前線,他們打破時尚產業舊思維,從品牌形象、目標客群、賣場設計、商品包裝、廣告策略……all-in-one深入分析,從提供商品的製造業到面對消費者的流通零售業,各種業種都可以偷學兩大品牌know-how,掌握致勝先機。

2.專業顧問全面剖析時尚零售產業的過去、現在與未來

時尚零售專業顧問近身觀察、解析「快速時尚」商業模式,預測產業趨勢,研究翔實、第一手資訊滿載,無論是時尚從業者、行銷企畫、賣場管理者,或是零售相關業者,本書必讀。

3. 學經營、想創業,全書5大面向+14策略+53圖解,一本就夠

本書分類面面俱到,以筆觸平易,對照圖表,帶你輕鬆搞懂兩大品牌怎麼經營,豐富又易讀。

具体描述

读后感

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用户评价

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我简直拿教科书读的,各种做重点,我觉得我要背出来自己画的重点,然后写篇review。。。书里讲的对比点很精辟,总结一下,两家核心区别还是销售上面的差异:优衣库是售完所有生产的商品,Zara是只生产能销售的商品。前者强调成本,后者强调市场回复。讲点个人体会,Zara到底还是欧洲生产的多,优衣库全部中国制造,在我看来,欧洲货还是好过国货吧。而且Zara的店面的确好过优衣库的店面,怎么看怎么觉得优衣库就是高端成衣超市,Zara嘛,低端时尚成衣店。

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截止到目前为止了解到最为详细全方位地介绍UNIQLO和ZARA的企业经营,从各种数据详尽地对比两家企业,在此便不赘诉,若想了解服装行业,此书极力推荐!

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对优衣库和Zara的周转利润促销都有了一些泛泛的了解后,燃起一些逛店热情

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真的没想到来北京完完整整读完,还读了好几遍的竟然是这本。看完后特别佩服两个企业。

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在地球两端的两家公司,操作模式也在两端。市面上有关这两家公司的书籍很多,许多为拼凑,这本显然不是。

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