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夏凯作者

中国人民大学出版社

译者

2016-6 出版日期

352 页数

49.00元价格

平装

销售罗盘系列丛书系列

9787300228303 图书编码

信任五环在线电子书图书标签: 销售职场虚与实思维营销方法管理沟通学习方法信任

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发表于2024-12-22

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信任五环在线电子书用户评价

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概念是种子！！！

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购买原动力

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方法论

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实在、实用，看得出作者销售经验还蛮丰富，不像其他销售数据理论一套套，反而像是在和一位销售老江湖聊天取经，轻松看完收获不少。

评分☆☆☆☆☆

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信任五环在线电子书著者简介

夏凯，从事一线大客户销售实战和管理十八年，专注B2B复杂销售与购买逻辑研究，销售罗盘®创始人。

原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单，开创多条业务线并担任负责人，作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案，擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》、《独孤求BUY》。

为助力更多销售个人和组织成功，积多年实战经验与潜心研究成果、携团队研发互联网时代销售工具“销售罗盘”“拜访罗盘”，已帮助业界三百余位营销高管、实战精英和培训师成为教练，通过提供基于互联平台的“教练认证、方法导入、工具应用、实战辅导、诊断咨询”等训练实战一体化方案提升组织绩效。其中“销售罗盘”课程获得2016年CSTD （中国人才发展社群）十大创新产品奖。

发起幸福销售人®部落，倡导“天下销售是一家、销售路上相拥前行”，以“幸福天下销售人”为使命，愿销售路上与有缘人同修同行！

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信任五环在线电子书图书描述

编辑推荐

这是一本销售圣经，一部有趣的销售小说。颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙，体会同理心的魅力。真实的销售情境再现，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

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