第1章 淘寶搜索：破譯搜索密碼 1
1.1 淘寶搜索的重要性 1
1.1.1 什麼是淘寶SEO 2
1.1.2 淘寶搜索與其他搜索引擎的區彆 3
1.1.3 廣義的淘寶SEO概念 4
1.1.4 淘寶搜索發展的三個階段 4
1.1.5 為什麼要做好淘寶SEO 5
1.1.6 搜索規則趨勢解讀 5
1.2 淘寶SEO的三大誤區 6
1.2.1 誤區一：價格越低，買傢越容易找到我的寶貝 7
1.2.2 誤區二：信譽越高，賣得越好 8
1.2.3 誤區三：銷量越高，排名越靠前 9
1.3 淘寶搜索的十大處罰重點 10
1.3.1 虛假交易 10
1.3.2 偷換寶貝 12
1.3.3 重復鋪貨 12
1.3.4 錯放類目與屬性 13
1.3.5 SKU作弊 14
1.3.6 濫用標題關鍵詞 15
1.3.7 廣告商品 16
1.3.8 價格不符 17
1.3.9 郵費不符 17
1.3.10 商品信息一緻性 18
1.4 淘寶的搜索模型 18
1.4.1 淘寶搜索權重與韆人韆麵 19
1.4.2 揭開“隱形降權”的神秘真相 20
1.4.3 類目模型與反作弊模型 21
1.4.4 時間模型與文本模型 22
1.4.5 賣傢模型 22
1.4.6 服務模型 23
1.4.7 人氣模型 23
1.4.8 商業模型 24
1.5 淘寶搜索的核心因素分析 25
1.5.1 標題關鍵詞與商品信息相關性 25
1.5.2 銷量 25
1.5.3 付款人數 26
1.5.4 寶貝轉化率 26
1.5.5 DSR評分 28
1.5.6 寶貝上下架時間 28
1.5.7 櫥窗推薦 29
1.5.8 寶貝主圖 29
1.6 如何書寫優秀的寶貝標題 30
1.6.1 淘寶搜索切詞技術 30
1.6.2 該不該選擇藍海關鍵詞 33
1.6.3 如何挖掘關鍵詞 34
1.6.4 如何將關鍵詞組閤成優質標題 40
1.7 寶貝上下架時間規劃 45
1.7.1 什麼是寶貝上下架時間 45
1.7.2 上下架時間的兩種規劃思路 46
1.8 解讀淘寶類目流量 51
1.8.1 什麼是類目流量 51
1.8.2 類目流量的特徵 51
1.8.3 類目流量與哪些因素有關 52
1.8.4 類目流量的屬性分析 53
1.9 打造高點擊率主圖 54
1.9.1 什麼是寶貝主圖及其重要性 54
1.9.2 優化主圖的注意事項 55
1.9.3 主圖優化的常用招數 57
1.10 淘寶搜索常見問題解答 59
第2章 打造爆款：極緻單品策略 62
2.1 一個低價爆款賣傢的懺悔 62
2.2 什麼是爆款 65
2.2.1 爆款的定義及打造爆款的目的 66
2.2.2 挖掘爆款背後的秘密 67
2.2.3 爆款的利潤從何而來 69
2.3 打造爆款前的準備工作 70
2.3.1 分析類目大環境 71
2.3.2 分析爆款特徵 75
2.3.3 分析爆款的銷售周期：導入期 77
2.3.4 分析爆款的銷售周期：爆發期 78
2.3.5 分析爆款的銷售周期：成熟期 79
2.3.6 分析爆款的銷售周期：衰退期 79
2.3.7 慧眼識金，挑選爆款單品的注意事項 80
2.4 打造爆款的執行步驟 81
2.4.1 導入期：排兵布陣，步步為營 82
2.4.2 爆發期：快速衝量，速戰速決 83
2.4.3 成熟期：穩定銷量，追求利潤 83
2.4.4 衰退期：迴流資金，爆款銜接 84
2.5 店鋪常見經營思路 86
第3章 店鋪規劃：讓轉化率飆升 90
3.1 店鋪産品規劃 90
3.1.1 規劃産品時的類彆標準 91
3.1.2 店鋪産品規劃之：引流款 93
3.1.3 店鋪産品規劃之：利潤款 93
3.1.4 店鋪産品規劃之：高價款 94
3.1.5 店鋪産品規劃之：超高價款 95
3.2 店鋪頁麵規劃 95
3.2.1 店招：店鋪的招牌 96
3.2.2 導航：做好寶貝分類 97
3.2.3 首頁：買傢的購物導圖 99
3.2.4 自定義頁麵 100
3.2.5 描述頁、列錶頁模闆左側展示位 100
3.2.6 詳情頁設計之：展示産品 100
3.2.7 引導轉化之：價值塑造 102
3.2.8 引導轉化之：打造零風險承諾 105
3.2.9 引導轉化之：打造稀缺緊迫感 106
3.2.10 詳情頁文案寫作 107
3.2.11 淘寶文案寫作的兩大注意事項 109
3.2.12 詳情頁的設計組件 110
3.3 店鋪促銷管理 114
3.3.1 什麼是促銷及促銷的目的 114
3.3.2 不同階段店鋪促銷的目的 115
3.3.3 給促銷找個“藉口” 116
3.3.4 常見的促銷形式 118
3.3.5 滿贈、滿減、滿返 120
3.3.6 秒殺 122
第4章 客服管理：提升詢單轉化 126
4.1 做好客服工作需要正確的思路 126
4.1.1 客服應具備的基本素質 126
4.1.2 客服應具備的基本知識 127
4.1.3 客戶沒有問題就是最大的問題 128
4.1.4 一個簡單的對話 128
4.1.5 優秀客服第一步：禮貌歡迎，解答産品屬性問題 131
4.1.6 優秀客服第二步：換位思考，幫助用戶選擇産品 132
4.1.7 優秀客服第三步：選擇快遞，解答物流配送問題 132
4.1.8 優秀客服第四步：服務保障，解答店鋪服務承諾 132
4.1.9 優秀客服第五步：限時優惠營造下單緊迫感 132
4.1.10 優秀客服第六步：客戶下單，核對訂單信息無誤 133
4.2 售前客服解答全攻略 133
4.2.1 店鋪産品知識解答 133
4.2.2 店鋪促銷優惠解答 134
4.2.3 店鋪服務承諾解答 134
4.2.4 店鋪物流配送解答 135
4.2.5 客戶訂單核對及修改 136
4.2.6 快捷迴復的創建與使用 136
4.2.7 谘詢未下單客戶的訂單催付 137
4.3 售後問題處理流程 139
4.3.1 退貨問題處理流程 139
4.3.2 換貨問題處理流程 140
4.3.3 物流信息異常處理流程 141
4.3.4 差價與缺貨問題處理辦法 143
4.4 谘詢中的常見問題 144
4.4.1 發票問題 144
4.4.2 信用卡支付問題 145
4.4.3 包郵問題 146
第5章 直通車：引爆店鋪流量 148
5.1 直通車背景介紹 148
5.2 直通車概念及推廣展示位介紹 149
5.2.1 什麼是直通車 149
5.2.2 直通車的推廣原理 149
5.2.3 直通車扣費原理與排名規則 150
5.2.4 關鍵詞推廣展示位介紹 152
5.2.5 店鋪推廣展示位介紹 155
5.2.6 活動專區展示位介紹 156
5.2.7 定嚮推廣展示位介紹 156
5.3 如何做好單品關鍵詞推廣 159
5.3.1 直通車後颱簡介 159
5.3.2 設置推廣計劃簡介 160
5.3.3 設置推廣計劃之1：設置日限額 161
5.3.4 設置推廣計劃之2：設置投放平颱 162
5.3.5 設置推廣計劃之3：設置投放時間 163
5.3.6 設置時間摺扣的三種思路 165
5.3.7 設置推廣計劃之4：設置投放地域 168
5.3.8 設置推廣寶貝之5：選擇寶貝 171
5.3.9 設置推廣寶貝之6：添加創意 172
5.3.10 設置推廣寶貝之7：設置關鍵詞 175
5.3.11 不同階段添加關鍵詞的策略 178
5.3.12 設置推廣寶貝之8：關鍵詞齣價 179
5.3.13 關鍵詞的調整優化 181
5.3.14 直通車的後續維護 183
5.3.15 快速提升質量得分 184
5.3.16 直通車推廣常見問題與誤區 186
5.4 如何做好店鋪推廣 188
5.4.1 選擇頁麵 190
5.4.2 設置關鍵詞 191
5.4.3 編輯創意 192
5.5 如何做好定嚮推廣 193
5.5.1 定嚮推廣的定義與原理 193
5.5.2 定嚮推廣第一步：選對類目與屬性 194
5.5.3 定嚮推廣第二步：選好寶貝 194
5.5.4 定嚮推廣第三步：設置齣價 195
5.6 看透直通車的本質 196
5.7 直通車運營策略 198
5.7.1 利用直通車選品測款的方法 198
5.7.2 “圍攻堵截”，直通車推廣計劃布局 199
5.7.3 優化提升創意圖點擊率 200
5.8 直通車常見問題解答 202
第6章 鑽石展位：定嚮精準人群 206
6.1 鑽石展位基礎介紹 206
6.1.1 什麼是鑽石展位 206
6.1.2 大數據整閤：三大數據與六大標簽技術 209
6.1.3 鑽展的投放形式一：群體定嚮 210
6.1.4 鑽展的投放形式二：興趣點定嚮 211
6.1.5 鑽展的投放形式三：訪客定嚮 211
6.1.6 鑽展的投放形式四：場景定嚮 212
6.1.7 鑽展的投放形式五：DMP定嚮（達摩盤） 212
6.2 鑽展投放操作步驟 213
6.2.1 新建營銷計劃 213
6.2.2 設置推廣單元 217
6.2.3 如何設置DMP定嚮 218
6.2.4 如何篩選組閤標簽 223
6.2.5 如何創建營銷人群 228
6.2.6 DMP投放技巧 231
6.2.7 店鋪行為與追蹤定嚮 232
6.2.8 選擇推廣資源位 234
6.2.9 設置通投與齣價 236
6.2.10 設置群體定嚮與齣價 237
6.2.11 設置興趣點定嚮與齣價 238
6.2.12 設置訪客定嚮與齣價 239
6.2.13 添加創意 241
6.2.14 素材審核的常見問題 243
6.2.15 鑽石展位的齣價原則 243
6.2.16 鑽石展位競價排名原理 244
6.3 鑽展投放思路與玩法 245
6.3.1 鑽展不同投放目的的設置技巧 245
6.3.2 買不到流量的幾種原因 246
6.3.3 如何確保可以買到流量 247
6.3.4 測試鑽展定嚮推廣的思路 248
6.3.5 查看分析數據報錶調整優化 249
6.4 玩轉明星店鋪 250
6.4.1 明星店鋪簡介 250
6.4.2 明星店鋪的投放流程 251
6.5 如何設計高點擊率創意圖 257
第7章 淘寶客：尋找賣貨幫手 261
7.1 淘寶客推廣概述 261
7.1.1 什麼是淘寶客推廣 261
7.1.2 淘寶客推廣的優勢 261
7.1.3 商傢對淘寶客推廣的四大誤區 262
7.2 淘寶客推廣操作 263
7.2.1 熟悉淘寶客後颱操作界麵 263
7.2.2 設置淘寶客推廣計劃 265
7.2.3 如意投推廣計劃操作 266
7.3 淘寶客運營的三大核心 267
7.3.1 設置傭金的注意事項 267
7.3.2 如何招募淘寶客 268
7.3.3 如何做好後期維護工作 269
第8章 淘寶數據化運營 271
8.1 數據分析的重要性 271
8.2 三種常見的數據分析方法 272
8.3 類目行業數據分析 275
8.4 店鋪成交數據分析 278
8.4.1 提高營業額的兩大關鍵三大重點 278
8.4.2 根據數據分析問題關鍵 280
8.5 店鋪流量數據分析 281
8.5.1 常見的數據概念 282
8.5.2 生意參謀的使用 282
8.5.3 提取數據並分析 286
8.6 分析競爭對手數據 287
後 記 290
· · · · · · (
收起)
