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《销售中的心理学》

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[美] 博恩·崔西(Brian Tracy) 作者
北京联合出版公司
王有天 译者
2016-7 出版日期
240 页数
45.90 价格
平装
丛书系列
9787550282537 图书编码

《销售中的心理学》 在线电子书 图书标签: 销售  心理学  销售中的心理学  管理学  博恩·崔西  营销  市场营销  美国   


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发表于2024-06-16


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《销售中的心理学》 在线电子书 用户评价

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大多是自我暗示,从内心给自己动力,树立目标,勤奋,找到自己的榜样,失败不是备选项。读下来大致记得这些…快速阅读,读标记字足够

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头脑风暴之二十方案法:个人的、积极的、现在的

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这是一部深入链家人骨髓的销售圣经

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心理学,应用在销售中需要怎么应用呢? 抱着这个问题我开启了阅读本书 讲了好多当时销售的方法、策略 就是了解客户的需求 你做销售的东西能够给客户带来比购买的消费更大的价值 我买你的东西我有什么收益 我为什么买 我为什么要买你家的东西 为什么要从你这儿买 这是我们在推销时要思考的问题 观察、直接询问、倾听 这些都是为了赢得好感 客户买东西是看中我们销售人 有谁会从所讨厌的销售者那里购买呢

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值得纪念的一本书。 第一,这是公司免费发的书,有日志,有交流,这是我在做的事情的延伸,简直想high5。 第二,对我来说,这简直是“销售”的入门书。十分有趣,十分有挑战。 第三,知识浅显易懂,都是来自大家的集成之言,实践才是难关。尤其是需要挑战自己,更加open的时候。 challenge accepted

《销售中的心理学》 在线电子书 著者简介

[作者简介]

博恩·崔西

● 博恩·崔西(Brian Tracy),世界著名销售培训大师,全球500强一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,美国著名心理学家,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。他亲自培训过500多万名销售人士,每年约有25万人参加他的培训课程,其课程25年来在美国创下了惊人的销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

● 他还是畅销书作家,迄今为止,他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。

●他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会,为1000多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。


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《销售中的心理学》 在线电子书 图书描述

[内容简介]

● 《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作,其改编自美国畅销的销售培训课,每年约有25万人参加他的培训课程,该课程25年以来,在美国创造了惊人的销售记录。

● 崔西——全球销售人员的超级偶像,他建立了一套心灵法则和销售策略,让上万家企业、数百万人因此而获益,销售业绩突飞猛进。

●在书中,博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈,揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的,销售是依靠智慧,是依靠动脑,是依靠思考的。本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识,诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象,并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

●从《销售中的心理学》中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,得到收的益就越多,你实践得越多,获取最优结果所需的努力就越少,就越会步入销售职业生涯的快车道,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。

[编辑推荐]

●《销售中的心理学(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩·崔西的抗鼎之作,根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人因他的思想而获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。

●《销售中的心理学》是一本有关销售中的苦恼和困惑的“十万个为什么”,是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指南。

●《销售中的心理学(经典版)》所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。

● 湛庐文化出品。

[名人推荐]

● 博恩·崔西教会了我们如何去思考。

——比尔·盖茨 微软公司董事长

●在销售这个领域,我还从未见过比博恩·崔西思想更丰富的人。

——杰克·韦尔奇 通用电气前CEO

● 从博恩·崔西身上,我了解到什么叫追求卓越——他教给我们如何做一个有方法、有灵魂、有智慧的商业领导者。

——迈克尔·戴尔 戴尔公司CEO

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《销售中的心理学》 在线电子书 读后感

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这本书不是我的看书STYLE,通常我抵触这些成功学的书,言之无物,断言、强调、夸张是这种风格书的特点,我宁愿看很闷的经典心理学,也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书,是因为手头实在没有书看。但是,不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学,说的是销售,...  

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(观察力)      ----冷读      -----如何确认需求感      ------如何确立谈判格局      -------如何分清楚真假客户      --------如何看出对方最在乎的事      --------如何神化你所看出的事情      KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...  

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今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...  

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