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[美] 博恩·崔西（Brian Tracy）作者

北京聯閤齣版公司

王有天譯者

2016-7 出版日期

240 頁數

45.90 價格

平裝

叢書系列

9787550282537 圖書編碼

《銷售中的心理學》在線電子書圖書標籤: 銷售心理學銷售中的心理學管理學博恩·崔西營銷市場營銷美國

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發表於2024-11-15

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《銷售中的心理學》在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

第二遍，雖然有的部分貌似雞湯文，但還是很有用，值得再讀。

評分☆☆☆☆☆

絕對不要在電話上談論自己的産品或服務，除非你真的能在不與客戶親自見麵的情況下就能確定銷售細節並最終完成銷售。這是一條重要的原則。

評分☆☆☆☆☆

心理學，應用在銷售中需要怎麼應用呢？抱著這個問題我開啓瞭閱讀本書講瞭好多當時銷售的方法、策略就是瞭解客戶的需求你做銷售的東西能夠給客戶帶來比購買的消費更大的價值我買你的東西我有什麼收益我為什麼買我為什麼要買你傢的東西為什麼要從你這兒買這是我們在推銷時要思考的問題觀察、直接詢問、傾聽這些都是為瞭贏得好感客戶買東西是看中我們銷售人有誰會從所討厭的銷售者那裏購買呢

評分☆☆☆☆☆

最近在讀心理學，也在讀講科學（物理學）的文章。所以評價低瞭，對於追求真理的人來說，這種個人帶有主觀性的總結，不科學，不嚴謹，有很多漏洞，成功學類似

評分☆☆☆☆☆

《銷售中的心理學》在線電子書著者簡介

[作者簡介]

博恩·崔西

● 博恩·崔西（Brian Tracy），世界著名銷售培訓大師，全球500強一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者，美國著名心理學傢，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。他親自培訓過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓課程，其課程25年來在美國創下瞭驚人的銷售紀錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、邁剋爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

● 他還是暢銷書作傢，迄今為止，他齣版瞭40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國傢。

●他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講和研習會，為1000多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

《銷售中的心理學》在線電子書著者簡介

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《銷售中的心理學》在線電子書圖書描述

[內容簡介]

● 《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創造瞭驚人的銷售記錄。

● 崔西——全球銷售人員的超級偶像，他建立瞭一套心靈法則和銷售策略，讓上萬傢企業、數百萬人因此而獲益，銷售業績突飛猛進。

●在書中，博恩·崔西從其30多年的經曆中淬煉齣“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘瞭高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。本書中作者總結瞭銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象，並指齣瞭這些現象所反映的內心意識並給齣瞭消除這些障礙的指南。

●從《銷售中的心理學》中你將要學到的策略和技巧是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，得到收的益就越多，你實踐得越多，獲取最優結果所需的努力就越少，就越會步入銷售職業生涯的快車道，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。

[編輯推薦]

●《銷售中的心理學(白金版)》是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓大師博恩·崔西的抗鼎之作，根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編，已有數百萬人因他的思想而獲益，個人績效實現兩倍三倍，甚至四倍的增長。

●《銷售中的心理學》是一本有關銷售中的苦惱和睏惑的“十萬個為什麼”，是一本解決銷售中各種負麵意識如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。

●《銷售中的心理學(經典版)》所介紹的銷售係統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到瞭股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO傑剋·韋爾奇、戴爾公司CEO邁剋爾·戴爾的一緻推崇。

● 湛廬文化齣品。

[名人推薦]

● 博恩·崔西教會瞭我們如何去思考。

——比爾·蓋茨微軟公司董事長

●在銷售這個領域，我還從未見過比博恩·崔西思想更豐富的人。

——傑剋·韋爾奇通用電氣前CEO

● 從博恩·崔西身上，我瞭解到什麼叫追求卓越——他教給我們如何做一個有方法、有靈魂、有智慧的商業領導者。