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《銷售中的心理學》

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[美] 博恩·崔西(Brian Tracy) 作者
北京聯閤齣版公司
王有天 譯者
2016-7 出版日期
240 頁數
45.90 價格
平裝
叢書系列
9787550282537 圖書編碼

《銷售中的心理學》 在線電子書 圖書標籤: 銷售  心理學  銷售中的心理學  管理學  博恩·崔西  營銷  市場營銷  美國   


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發表於2024-12-23

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《銷售中的心理學》 在線電子書 用戶評價

評分

心理學,應用在銷售中需要怎麼應用呢? 抱著這個問題我開啓瞭閱讀本書 講瞭好多當時銷售的方法、策略 就是瞭解客戶的需求 你做銷售的東西能夠給客戶帶來比購買的消費更大的價值 我買你的東西我有什麼收益 我為什麼買 我為什麼要買你傢的東西 為什麼要從你這兒買 這是我們在推銷時要思考的問題 觀察、直接詢問、傾聽 這些都是為瞭贏得好感 客戶買東西是看中我們銷售人 有誰會從所討厭的銷售者那裏購買呢

評分

第二遍,雖然有的部分貌似雞湯文,但還是很有用,值得再讀。

評分

大多是自我暗示,從內心給自己動力,樹立目標,勤奮,找到自己的榜樣,失敗不是備選項。讀下來大緻記得這些…快速閱讀,讀標記字足夠

評分

第二遍,雖然有的部分貌似雞湯文,但還是很有用,值得再讀。

評分

大多是自我暗示,從內心給自己動力,樹立目標,勤奮,找到自己的榜樣,失敗不是備選項。讀下來大緻記得這些…快速閱讀,讀標記字足夠

《銷售中的心理學》 在線電子書 著者簡介

[作者簡介]

博恩·崔西

● 博恩·崔西(Brian Tracy),世界著名銷售培訓大師,全球500強一緻推崇的績效思想傢,C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者,美國著名心理學傢,博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。他親自培訓過500多萬名銷售人士,每年約有25萬人參加他的培訓課程,其課程25年來在美國創下瞭驚人的銷售紀錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、邁剋爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

● 他還是暢銷書作傢,迄今為止,他齣版瞭40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國傢。

●他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講和研習會,為1000多傢公司提供谘詢服務,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業,有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。


《銷售中的心理學》 在線電子書 著者簡介


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《銷售中的心理學》 在線電子書 圖書描述

[內容簡介]

● 《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作,其改編自美國暢銷的銷售培訓課,每年約有25萬人參加他的培訓課程,該課程25年以來,在美國創造瞭驚人的銷售記錄。

● 崔西——全球銷售人員的超級偶像,他建立瞭一套心靈法則和銷售策略,讓上萬傢企業、數百萬人因此而獲益,銷售業績突飛猛進。

●在書中,博恩·崔西從其30多年的經曆中淬煉齣“銷售心理”這一成功秘笈,揭秘瞭高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的,銷售是依靠智慧,是依靠動腦,是依靠思考的。本書中作者總結瞭銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識,諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象,並指齣瞭這些現象所反映的內心意識並給齣瞭消除這些障礙的指南。

●從《銷售中的心理學》中你將要學到的策略和技巧是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,得到收的益就越多,你實踐得越多,獲取最優結果所需的努力就越少,就越會步入銷售職業生涯的快車道,你將成為最拔尖的10%,並成為世界上收入最高的人之一。

[編輯推薦]

●《銷售中的心理學(白金版)》是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓大師博恩·崔西的抗鼎之作,根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編,已有數百萬人因他的思想而獲益,個人績效實現兩倍三倍,甚至四倍的增長。

●《銷售中的心理學》是一本有關銷售中的苦惱和睏惑的“十萬個為什麼”,是一本解決銷售中各種負麵意識如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。

●《銷售中的心理學(經典版)》所介紹的銷售係統及策略,已被全球超過2/3的世界500強企業采納,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到瞭股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO傑剋·韋爾奇、戴爾公司CEO邁剋爾·戴爾的一緻推崇。

● 湛廬文化齣品。

[名人推薦]

● 博恩·崔西教會瞭我們如何去思考。

——比爾·蓋茨 微軟公司董事長

●在銷售這個領域,我還從未見過比博恩·崔西思想更豐富的人。

——傑剋·韋爾奇 通用電氣前CEO

● 從博恩·崔西身上,我瞭解到什麼叫追求卓越——他教給我們如何做一個有方法、有靈魂、有智慧的商業領導者。

——邁剋爾·戴爾 戴爾公司CEO

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《銷售中的心理學》 在線電子書 讀後感

評分

心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实征科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯(William James)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是,“精神生...  

評分

全书有用理论不多,可参考有以下两点: 1、人们为何购买商品?因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是:一识别客户关键需求;二增加客户对你的信任 1)识别客户的需求可以通过“提问和倾听”,来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

評分

評分

有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧,看这本书发现没干货啊?也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用,但是请问那些段子是你自己经过思考的吗?快餐有营养吗?虽然最后都会拉出来,但是快餐对身体健康有什么实质帮助?没有。你看一本书就行了,记住核心的东西,...  

評分

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员;对自己一遍遍的说:“我感觉自己好棒!” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心:无论发生什么,都不放弃;失败退却不在考虑之列。 4、不...  

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