第一章 買手概述 001
第一節 中西方零售業態 003
一、服裝行業的供應鏈003
二、服裝行業主要零售渠道007
三、國內外服裝零售商主要區彆011
四、國內外服裝買手職能的主要區彆013
第二節 時裝買手的分類、組織架構、工作流程與關聯部門016
一、時裝買手的分類及組織架構 016
二、時裝買手的主要工作流程 019
三、時裝買手的關聯部門 020
重點總結 023
練習 025
第二章 時裝商品基礎知識027
第一節 時裝商品的文化屬性028
第二節 時裝商品的商業屬性029
一、目標消費群 029
二、産品類彆 030
三、産品潮流感定位 032
四、價格定位 033
第三節 時裝商品的技術屬性036
一、服裝産品綫的分類036
二、服裝闆型 036
三、服裝設計常用款式及款式學名 037
四、紡織麵料常識及常規麵料的辨識 049
五、色彩基本常識 066
第四節 時裝商品的其他特性088
第五節 單款時裝商品分析090
重點總結 091
練習 094
第三章 零售數學097
第一節 銷售收入098
第二節 毛利潤率108
第三節 庫存116
重點總結 117
練習 120
第四章 時尚流行趨勢的調研與預測121
第一節 時尚流行趨勢基礎知識122
一、基本概念 122
二、影響時尚流行趨勢的因素 124
第二節 時尚流行趨勢調研方法與渠道128
第三節 時尚流行趨勢預測方法及內容 133
重點總結 134
練習 141
第五章 商品企劃143
第一節 商品上市計劃144
第二節 商品細分分析與計劃150
一、按商品大類細分 150
二、按麵料細分 156
三、按顔色細分 157
四、按價格細分 157
五、按尺寸細分 160
六、必備款 161
第三節 銷售預算162
一、銷售預算應考慮因素 162
二、銷售預算流程 165
第四節 采購預算166
第五節 采購預算的細分168
一、按商品大類細分采購預算錶 168
二、按麵料細分采購預算錶 170
三、按色彩細分采購預算錶 170
重點總結 170
練習 173
第六章 産品開發與跟進175
第一節 産品開發日曆錶176
第二節 産品開發周期、方法及流程178
一、産品開發周期 178
二、産品開發頻率 178
三、産品開發流程 178
第三節 産品開發討論會及會議主要內容180
一、商品企劃溝通會 180
二、産品開發方嚮討論會 181
三、産品綫設計初稿討論會 183
四、産品綫設計修改稿及樣衣討論會 185
重點總結 185
練習 187
第七章 貨源及商品采購189
第一節 自有品牌企業買手190
第二節 知名品牌公司經銷商買手195
第三節 經銷獨立設計師品牌的買手196
一、尋找渠道 196
二、瞭解設計師的途徑 197
三、和國外設計師聯係的注意事項 197
第四節 與供應商談判及閤約條款199
一、簡單閤約 199
二、閤約的主要商業條款 200
重點總結 201
練習 209
第八章 訂貨會及訂單管理211
第一節 訂貨會前的準備212
第二節 訂貨會 213
一、訂貨及收（訂）單方法 213
二、訂貨會一般流程 213
三、訂貨方法 214
第三節 訂單匯總、對比與分析217
第四節 訂單跟進與管理220
第五節 配貨單222
重點總結 223
練習 224
第九章 銷售跟蹤及促銷支持225
第一節 貨品到店前檢查226
第二節 常用銷售報錶227
一、銷售日報錶 227
二、銷售周、月報錶 230
第三節 日常貨品補充、調配及促銷233
一、補貨 233
二、貨品調配 233
三、貨品促銷 234
重點總結 234
練習 237
第十章 品牌集閤店的運營241
第一節 品牌集閤店簡介242
第二節 製作開店預算243
第三節 選擇店址245
第四節 開店246
第十一章 綜閤練習249
練習1250
練習2252
練習3262
附錄 買手專業術語中英文對照265
參考文獻 267
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