用脑拿订单2.0

用脑拿订单2.0 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

 营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。

 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。

 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单(经典版)》等。

出版者:北京联合出版公司
作者:孙路弘
出品人:
页数:283
译者:
出版时间:2016-10
价格:56.90
装帧:平装
isbn号码:9787550274921
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 营销 
  • 湛庐文化 
  • 孙路弘 
  • 职场 
  • 方法论 
  • 好书,值得一读 
  • 我想读这本书 
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 销售工作不是简单的体力劳动,不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的,销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手,让读者通过3个30天的学习,全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

 《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程,对传统销售与营销理念进行了全新的解读,给出了应对新时代的方法,以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

 《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单,30天思考市场的销量,30天思考自己的前途,连续90天,形成思考的习惯,让自己的大脑充满能量。

具体描述

读后感

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这是打开我思路的第一本书 他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法 记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听 就是卖汽车的那个案例 售货员的回答真的很经典 “这当然是冲动了,但是没有能力的人又几个会为他们的冲动买单” 刻骨铭心的思维转换啊 经典

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信任靠右脑 左脑偏理性,利益的计算,逻辑思考,慢决策。右脑偏感性,快速决策,惯性决策,信任建立通过右脑。 对于陌生人,没有准备下,通常会用右脑,如果拉下来的是预想的内容,会引起防范,要出其不意,淡化销售目的或者通过赞美来降低这种防范,从而建立信任。 前中后问价...  

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信任靠右脑 左脑偏理性,利益的计算,逻辑思考,慢决策。右脑偏感性,快速决策,惯性决策,信任建立通过右脑。 对于陌生人,没有准备下,通常会用右脑,如果拉下来的是预想的内容,会引起防范,要出其不意,淡化销售目的或者通过赞美来降低这种防范,从而建立信任。 前中后问价...  

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目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了,在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书,有《销售大全ABC》,有《销售圣经》,有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者,在茫茫书海中,没有指路灯塔的海洋中,肯定会迷失自己的...  

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“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解?不用太学术,回忆一下我们的生活经历即可。 很多时候,我都能接到这样的电话。“先生您好,我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话,我们这里最近新推出了一个套餐……”通常...  

用户评价

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还是《用脑拿订单(经典版)》技术含量高得多。这本2.0,前50页不错,50页后大部分篇幅都是泛泛而谈,不深入,且没有独到见解。

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20161207

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第一步是,巩固客户心里的需求,意思是说,要让客户意识到,自己确实需要这个产品。第二步,赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢?最重要的就是要让客户觉得你很真实,他才会相信你说的话。第三步,深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格,销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步,推动客户下决心。怎么推动呢?可以从三个话题下手,第一个是产品存货不足,制造稀缺性。

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第一步是,巩固客户心里的需求,意思是说,要让客户意识到,自己确实需要这个产品。第二步,赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢?最重要的就是要让客户觉得你很真实,他才会相信你说的话。第三步,深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格,销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步,推动客户下决心。怎么推动呢?可以从三个话题下手,第一个是产品存货不足,制造稀缺性。

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作为一本销售入门书,1/3讲销售数据分析和话术套路没毛病,1/3讲市场营销也行,1/3将思维模式左脑右脑感性理性,这是再逗我么?...花了一本书的钱,只有不到1/3的干货...

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