营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单(经典版)》等。
销售工作不是简单的体力劳动,不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的,销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手,让读者通过3个30天的学习,全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。
《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程,对传统销售与营销理念进行了全新的解读,给出了应对新时代的方法,以及可以通过训练而熟练掌握的技能。
《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单,30天思考市场的销量,30天思考自己的前途,连续90天,形成思考的习惯,让自己的大脑充满能量。
看了这本书,更加深了我对上面这句话的理解。 人,是感性和理性的综合体,所以,一个好的销售一定是同时满足客户这两个方面的要求。
评分本书的应用实践—— 在租房中如何判断你看中的房子到底是不是抢手货?为什么你一看中房子,就会感觉有人在跟你抢,然后中介就催你签合同? 最近在陪朋友看房子。随着消费水平的提高,朋友决定要租一个更舒适的房子,上班更近,价格要美好。于是在网上看好之后,中介就约定见面...
评分左右脑肯定有道理,但是硬套到销售行为上能行吗?这本书的效果只有等待未来检验了,究竟是一时之作,还是经典作品,我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法,不妨现身说法。这样作者等于是开山立万,成为这个流派的祖师了。
评分“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解?不用太学术,回忆一下我们的生活经历即可。 很多时候,我都能接到这样的电话。“先生您好,我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话,我们这里最近新推出了一个套餐……”通常...
评分目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了,在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书,有《销售大全ABC》,有《销售圣经》,有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者,在茫茫书海中,没有指路灯塔的海洋中,肯定会迷失自己的...
读了一遍之后没什么感觉,得读第二遍,然后记得录播
评分第一步是,巩固客户心里的需求,意思是说,要让客户意识到,自己确实需要这个产品。第二步,赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢?最重要的就是要让客户觉得你很真实,他才会相信你说的话。第三步,深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格,销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步,推动客户下决心。怎么推动呢?可以从三个话题下手,第一个是产品存货不足,制造稀缺性。
评分还是《用脑拿订单(经典版)》技术含量高得多。这本2.0,前50页不错,50页后大部分篇幅都是泛泛而谈,不深入,且没有独到见解。
评分(用脑拿订单)哎~这本书是我8年前买的,到现在才打开来看,也证明了书买不看等于浪费钱,看了不吸收内容等于浪费时间[捂脸]。这是一本满满销售套路的书,套路再深也是一时的,真心才是持久战。不过里面让我映像深刻的点子,我认为还不错,销售的过程就是与人打交道,累积自己的经验和心理学来观察对方是个怎么样的人,让自己迅速的判断应对方案,比如在3分钟之内能让对方笑,就说明有好感度,那么成功率也加大了,这也包括所有的人际关系。我最认同的一个观点是,最低等的是价格战,中等的是产品更新和质量,中上等发掘客户需求包括服务,上等的是品牌形象,越往后面越是脱离物质的本事,往人类精神的方向走,那是最持久也最赚钱的法则。当然我肯定选择后者,也准备好后者是需要投入时间,故事和真理的,品牌的精神文化就是创始人内涵。
评分读了一遍之后没什么感觉,得读第二遍,然后记得录播
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