销售工作不是简单的体力劳动,不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的,销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手,让读者通过3个30天的学习,全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。
《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程,对传统销售与营销理念进行了全新的解读,给出了应对新时代的方法,以及可以通过训练而熟练掌握的技能。
《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单,30天思考市场的销量,30天思考自己的前途,连续90天,形成思考的习惯,让自己的大脑充满能量。
营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单(经典版)》等。
书中有左右脑测试跟小游戏,虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧,但本书还是让我获益良多。 销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感,以及维护好已经建立起来的融洽的关系。 从客户感兴趣的事情谈起。比如他用的东西、他的爱好、他的习惯等。 从客户自己的职业开...
评分本书是一本指导销售人员进行营销的书籍,书中既有营销理论的建构,又有搞定客户、拿下订单的落地策略,内容丰富扎实,读起来收获满满。作为一个刚转行进销售行业的人来说,这本书给我的最大收获,是启发我思考了两个非常基本而又非常重要的销售问题。 一、销售的本质是什么?采...
评分这是打开我思路的第一本书 他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法 记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听 就是卖汽车的那个案例 售货员的回答真的很经典 “这当然是冲动了,但是没有能力的人又几个会为他们的冲动买单” 刻骨铭心的思维转换啊 经典
评分2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑...
评分目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了,在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书,有《销售大全ABC》,有《销售圣经》,有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者,在茫茫书海中,没有指路灯塔的海洋中,肯定会迷失自己的...
20161207
评分还是《用脑拿订单(经典版)》技术含量高得多。这本2.0,前50页不错,50页后大部分篇幅都是泛泛而谈,不深入,且没有独到见解。
评分看不下去,从写书的角度,没有销售成功给读者。文字过于繁琐,不够简洁。
评分第一步是,巩固客户心里的需求,意思是说,要让客户意识到,自己确实需要这个产品。第二步,赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢?最重要的就是要让客户觉得你很真实,他才会相信你说的话。第三步,深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格,销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步,推动客户下决心。怎么推动呢?可以从三个话题下手,第一个是产品存货不足,制造稀缺性。
评分(用脑拿订单)哎~这本书是我8年前买的,到现在才打开来看,也证明了书买不看等于浪费钱,看了不吸收内容等于浪费时间[捂脸]。这是一本满满销售套路的书,套路再深也是一时的,真心才是持久战。不过里面让我映像深刻的点子,我认为还不错,销售的过程就是与人打交道,累积自己的经验和心理学来观察对方是个怎么样的人,让自己迅速的判断应对方案,比如在3分钟之内能让对方笑,就说明有好感度,那么成功率也加大了,这也包括所有的人际关系。我最认同的一个观点是,最低等的是价格战,中等的是产品更新和质量,中上等发掘客户需求包括服务,上等的是品牌形象,越往后面越是脱离物质的本事,往人类精神的方向走,那是最持久也最赚钱的法则。当然我肯定选择后者,也准备好后者是需要投入时间,故事和真理的,品牌的精神文化就是创始人内涵。
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