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孙路弘作者

北京联合出版公司

译者

2016-10 出版日期

283 页数

56.90 价格

平装

丛书系列

9787550274921 图书编码

用脑拿订单2.0 在线电子书图书标签: 销售营销湛庐文化孙路弘职场方法论好书，值得一读我想读这本书

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发表于2025-02-02

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用脑拿订单2.0 在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

孙老师算是营销界的实践与理论结合的相当好的一个人了。从2017年11月开始接触孙老师的第一部《用脑拿订单》其实算是和孙老师有一个照面。其实，我个人认为第一部的知识体系更加完善。那从整个的一个系统，流程上来帮助我们去梳理销售这件事不仅仅是谁勤快谁就能做的最好。重要的是在自己的头脑当中一定要形成这样的思维方式与思维习惯。整个第二部算是一个实践版的手册吧，对于初次接受的学员来讲，很具有参考价值。想清楚做什么才是最重要的一部环节。销售是一件比较复杂的事情，市场上有太多的参考书籍充斥着好好说话这样的肤浅的片面的判断。思维引导语言，只有想清楚了，才能好好说话。孙老师的书值得反复去阅读，去揣摩。

评分☆☆☆☆☆

读了一遍之后没什么感觉，得读第二遍，然后记得录播

评分☆☆☆☆☆

第一步是，巩固客户心里的需求，意思是说，要让客户意识到，自己确实需要这个产品。第二步，赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢？最重要的就是要让客户觉得你很真实，他才会相信你说的话。第三步，深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格，销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步，推动客户下决心。怎么推动呢？可以从三个话题下手，第一个是产品存货不足，制造稀缺性。

评分☆☆☆☆☆

读了一遍之后没什么感觉，得读第二遍，然后记得录播

评分☆☆☆☆☆

（用脑拿订单）哎~这本书是我8年前买的，到现在才打开来看，也证明了书买不看等于浪费钱，看了不吸收内容等于浪费时间[捂脸]。这是一本满满销售套路的书，套路再深也是一时的，真心才是持久战。不过里面让我映像深刻的点子，我认为还不错，销售的过程就是与人打交道，累积自己的经验和心理学来观察对方是个怎么样的人，让自己迅速的判断应对方案，比如在3分钟之内能让对方笑，就说明有好感度，那么成功率也加大了，这也包括所有的人际关系。我最认同的一个观点是，最低等的是价格战，中等的是产品更新和质量，中上等发掘客户需求包括服务，上等的是品牌形象，越往后面越是脱离物质的本事，往人类精神的方向走，那是最持久也最赚钱的法则。当然我肯定选择后者，也准备好后者是需要投入时间，故事和真理的，品牌的精神文化就是创始人内涵。