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孫路弘作者

北京聯閤齣版公司

譯者

2016-10 出版日期

283 頁數

56.90 價格

平裝

叢書系列

9787550274921 圖書編碼

用腦拿訂單2.0 在線電子書圖書標籤: 銷售營銷湛廬文化孫路弘職場方法論好書，值得一讀我想讀這本書

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發表於2025-02-23

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用腦拿訂單2.0 在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

第一步是，鞏固客戶心裏的需求，意思是說，要讓客戶意識到，自己確實需要這個産品。第二步，贏得客戶的信任。怎麼纔能用幾句話就贏得信任呢？最重要的就是要讓客戶覺得你很真實，他纔會相信你說的話。第三步，深入討論價格和價值。客戶喜歡比較價格，銷售人員要引導他們把注意力轉移到産品的價值上來。第四步，推動客戶下決心。怎麼推動呢？可以從三個話題下手，第一個是産品存貨不足，製造稀缺性。

評分☆☆☆☆☆

孫老師算是營銷界的實踐與理論結閤的相當好的一個人瞭。從2017年11月開始接觸孫老師的第一部《用腦拿訂單》其實算是和孫老師有一個照麵。其實，我個人認為第一部的知識體係更加完善。那從整個的一個係統，流程上來幫助我們去梳理銷售這件事不僅僅是誰勤快誰就能做的最好。重要的是在自己的頭腦當中一定要形成這樣的思維方式與思維習慣。整個第二部算是一個實踐版的手冊吧，對於初次接受的學員來講，很具有參考價值。想清楚做什麼纔是最重要的一部環節。銷售是一件比較復雜的事情，市場上有太多的參考書籍充斥著好好說話這樣的膚淺的片麵的判斷。思維引導語言，隻有想清楚瞭，纔能好好說話。孫老師的書值得反復去閱讀，去揣摩。

評分☆☆☆☆☆

（用腦拿訂單）哎~這本書是我8年前買的，到現在纔打開來看，也證明瞭書買不看等於浪費錢，看瞭不吸收內容等於浪費時間[捂臉]。這是一本滿滿銷售套路的書，套路再深也是一時的，真心纔是持久戰。不過裏麵讓我映像深刻的點子，我認為還不錯，銷售的過程就是與人打交道，纍積自己的經驗和心理學來觀察對方是個怎麼樣的人，讓自己迅速的判斷應對方案，比如在3分鍾之內能讓對方笑，就說明有好感度，那麼成功率也加大瞭，這也包括所有的人際關係。我最認同的一個觀點是，最低等的是價格戰，中等的是産品更新和質量，中上等發掘客戶需求包括服務，上等的是品牌形象，越往後麵越是脫離物質的本事，往人類精神的方嚮走，那是最持久也最賺錢的法則。當然我肯定選擇後者，也準備好後者是需要投入時間，故事和真理的，品牌的精神文化就是創始人內涵。

評分☆☆☆☆☆

看不下去，從寫書的角度，沒有銷售成功給讀者。文字過於繁瑣，不夠簡潔。

評分☆☆☆☆☆

20161207