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孫路弘作者

北京聯閤齣版公司

譯者

2016-10 出版日期

283 頁數

56.90 價格

平裝

叢書系列

9787550274921 圖書編碼

用腦拿訂單2.0 在線電子書圖書標籤: 銷售營銷湛廬文化孫路弘職場方法論好書，值得一讀我想讀這本書

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發表於2025-03-28

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用腦拿訂單2.0 在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

作為一本銷售入門書，1/3講銷售數據分析和話術套路沒毛病，1/3講市場營銷也行，1/3將思維模式左腦右腦感性理性，這是再逗我麼？...花瞭一本書的錢，隻有不到1/3的乾貨...

評分☆☆☆☆☆

第一步是，鞏固客戶心裏的需求，意思是說，要讓客戶意識到，自己確實需要這個産品。第二步，贏得客戶的信任。怎麼纔能用幾句話就贏得信任呢？最重要的就是要讓客戶覺得你很真實，他纔會相信你說的話。第三步，深入討論價格和價值。客戶喜歡比較價格，銷售人員要引導他們把注意力轉移到産品的價值上來。第四步，推動客戶下決心。怎麼推動呢？可以從三個話題下手，第一個是産品存貨不足，製造稀缺性。

評分☆☆☆☆☆

做銷售的確實應該好好看看。比較喜歡每天的測試題和問答題，確實有啓發和思考。

評分☆☆☆☆☆

看不下去，從寫書的角度，沒有銷售成功給讀者。文字過於繁瑣，不夠簡潔。

評分☆☆☆☆☆

孫老師算是營銷界的實踐與理論結閤的相當好的一個人瞭。從2017年11月開始接觸孫老師的第一部《用腦拿訂單》其實算是和孫老師有一個照麵。其實，我個人認為第一部的知識體係更加完善。那從整個的一個係統，流程上來幫助我們去梳理銷售這件事不僅僅是誰勤快誰就能做的最好。重要的是在自己的頭腦當中一定要形成這樣的思維方式與思維習慣。整個第二部算是一個實踐版的手冊吧，對於初次接受的學員來講，很具有參考價值。想清楚做什麼纔是最重要的一部環節。銷售是一件比較復雜的事情，市場上有太多的參考書籍充斥著好好說話這樣的膚淺的片麵的判斷。思維引導語言，隻有想清楚瞭，纔能好好說話。孫老師的書值得反復去閱讀，去揣摩。