重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

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出版者:人民邮电出版社
作者:【美】Oren Klaff
出品人:
页数:223
译者:
出版时间:2016-1-1
价格:CNY 49.00
装帧:平装
isbn号码:9787115412959
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 商业 
  • 沟通 
  • 思维 
  • 销售 
  • 思维方式 
  • Marketing 
  • 管理 
  •  
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具体描述

读后感

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忘记哪里推荐的书,一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论,试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题,然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap,仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...

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每个人都有社交框架,框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架,权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现,使用这些框架的人可能自己都没有意识到,完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...  

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很实用很好的一本书,不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销,把自己的产品和思想卖给他人,不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销,掌握好道,学会术,放之四海而皆准。道是什么,框架控制中最强的重视框架,在心底供奉自己,认为自己...  

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提案技巧: ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...  

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吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架,连环框组合套 从分析对手开始,步步为营,设计一条引人入胜的说服路径,像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合,感性就是击中人性的痛点,理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处,结合到实际中,发现处处都在...  

用户评价

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适用于各种能够互惠的融资 演讲 销售 谈判

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对使用者要求极高!

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最近看啥书,看到最后都觉得跟写我文案有关系,啊......

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原名叫《Pitch anything》,看这本书不想着Pitch anything,只想Pitch myself。对我这种天赋为0的社恐型选手,还是很有实操指导价值的。

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原名叫《Pitch anything》,看这本书不想着Pitch anything,只想Pitch myself。对我这种天赋为0的社恐型选手,还是很有实操指导价值的。

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