重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 在線電子書 圖書標籤: 營銷 商業 溝通 思維 銷售 思維方式 Marketing 管理
發表於2024-06-26
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傳播學框架概念的應用
評分原名叫《Pitch anything》,看這本書不想著Pitch anything,隻想Pitch myself。對我這種天賦為0的社恐型選手,還是很有實操指導價值的。
評分框架是權力、威信、力量、信息和地位等優勢的集閤。它像一股圍繞著我們周圍的能量,不動聲色地影響著我們的潛意識。兩個人的框架在一起,一定要一爭高下,最後弱者服從強者。這種鬥爭直接在鰐魚腦層麵進行,不由新皮層的理性思考決定。
評分好書!當浮一大白!
評分討好取悅對pitch作用小到為零…
作为演讲教练,我面临很多高级经理人和C Level高管在提案和演讲方面的挑战。简单的说,当人们搞不定这件事的时候会来找我。而我的工作,就是通过解释和演示,设计适当的练习来帮助他们离开原来的状态,运用新的方法和策略。这件事很难,我是说让别人发生改变很难,这就是教学的...
評分忘记哪里推荐的书,一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论,试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题,然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap,仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...
評分每个人都有社交框架,框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架,权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现,使用这些框架的人可能自己都没有意识到,完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...
評分提案技巧: ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...
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