定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 在線電子書 圖書標籤: 營銷 市場營銷 經典 管理 戰略 廣告 公關 定位
發表於2024-11-25
定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
成為第一是進入顧客心智的捷徑
評分沒看到啥有用的,賊多例子
評分就是後麵太多篇幅講起名字瞭
評分看瞭颱版。嗯……定位重要大傢都知道,但是這本書的寫法是有點生硬…畢竟是這麼多年前的書瞭。颱版的翻譯也不喜歡。
評分衝著經典的名頭看的,但看完略失望,內容可批判性地看。酒香也怕巷子深,好的産品也得好的營銷。尤其在資訊、娛樂、媒體如此發達的今天,用戶的注意力更加分散,如何贏得用戶青睞,占領用戶心智成為消費類企業運營的重心。企業的成長會經曆從0到1,從1到10,從10到100的階段,但定位最適宜階段應該是在成長拐點期。對消費企業而言,早期通過細分類目切入,通過産品功能性、設計等贏得初步市場,積纍一定的産品力和渠道力,第二階段則是在産品力和渠道力的基礎上建立品牌力,此階段需要大量的廣告投放,也是定位理論發揮功效的階段,如何定位目標人群、如何觸達目標人群、如何正確的傳達品牌理念是這個階段的重點,但不是定位理論所能全部包含的。作為戰略、營銷和傳播理論,不該建立在通俗的基礎上,作為經典,還是應該有更嚴謹的論述。
傑剋·特勞特(Jack Trout)
定位理論創始人,被譽為“定位之父”,於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位:同質化時代的競爭之道”,首次提齣商業中的“定位”觀念,開創瞭定位理論,並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年,齣版學術專著《定位》;1996年,推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”;2009年,再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
艾·裏斯(Al Ries)
裏斯夥伴(全球)營銷公司主席,營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者,與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。目前,艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業(如微軟、寶潔、通用電氣等)的營銷戰略。
譯者簡介:
鄧德隆,特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年,與"定位之父"傑剋?特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論,被譽為"中國定位第一人"。2001年7月,被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯一閤夥人。2017年1月,被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年,另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強,特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐,包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。
國際部分
IBM成功轉型,重鑄輝煌
西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業:惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠:從邊緣化補血藥物,重新定位為“滋補國寶”,10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網:將“網上二手車C2C交易模式”,清晰定位為“二手車直賣網”,創辦2年估值25億美元
加多寶:將區域性藥飲“涼茶”,定位為“預防上火的飲料”,銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業:郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年,美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年,美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇,如果不閱讀此書就開戰,勝利將無從談起。你死我活的競爭時代,令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人,因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意,而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥,深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責,因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣,觀點一針見血,在層層梳理瞭營銷的種種混亂後,他給齣瞭解睏之道。
«定位»表面看起来就像国外那种商业畅销书一样,看似厚厚的内容,其实就讲了一个简单的道理,“胜负在于潜在客户的心智”。这本被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书,是否十分的“水”呢?我觉得并不是。 首先,“定位”这个概念提出于上世纪七十年代,距今已...
評分定位工作中最难的一点是,选定某个具体的概念,把它与自己联系起来。 你是什么样的人?你在生活中的位置是什么?你能用一个概念来概括自己的位置吗?要是能的话,你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗? 大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决,...
評分远在此书出版之前,《定位》就有中文版。 好像是92年出版的,灰皮,很便宜,名字叫《广告攻心战略——品牌定位》。 但十年间那本书影响很小,很多广告业内告的策划人员居然不知,更不用说运用其中的观点方法了。 在那样的环境下,以这样的理念为客户提案,风险很大。因为客户没...
評分感谢《定位》这本书,让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事,而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说,把这个概念称作“产品定位 ”是不正确的,好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能...
評分人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 [1]第一匹马是你的公司 大多数时候,你公司所在的行业,决定了发展的空间或机会。 对于新人来说,崭新的行业的机会肯定比...
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