具体描述
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
作者简介
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
目录信息
致中国读者
总序
译者序
自序
前言
第1章 寻找“显而易见” // 1
常识是你的向导 // 6
第2章 通往“显而易见”的障碍 // 11
要始终由CEO负责 // 12
营销的大麻烦：华尔街 // 15
没有时间思考 // 18
市场调研会掩盖显而易见 // 20
第3章 纷繁复杂的互联网 // 24
杂乱的信息 // 25
当心邮件 // 28
口碑营销的神话 // 30
坠入深渊 // 35
第4章 迷恋创意的广告人 // 38
将广告拍成电影 // 39
与品牌产生感情？ // 41
“情感”陷阱 // 44
毫无意义的口号式广告 // 46
创意陷阱 // 49
重整广告业 // 54
第5章 制造混乱的营销人员 // 57
“修修补补”的误区 // 58
全能产品 // 61
品牌分裂症 // 64
第6章 以“显而易见”看待营销 // 67
营销的重要性 // 68
简化营销 // 72
如何评估广告 // 75
如何评估品牌标识 // 78
心智厌恶改变 // 81
简化“品牌打造” // 84
简化“品牌打造”的障碍 // 87
无人负责的时代 // 89
第7章 寻找“显而易见”的关键点 // 92
重新定位竞争对手 // 93
应对竞争 // 96
了解你的对手 // 99
使命宣言 // 105
领导地位：强有力的差异化 // 108
“借船出海” // 114
应对变化 // 117
“显而易见”的敌人：大 // 120
常犯的营销错误 // 124
第8章 寻找“显而易见”的基本法则 // 127
听觉法则 // 128
分化法则 // 132
认知法则 // 135
独一法则 // 139
二元法则 // 143
资源法则 // 146
第9章 实例解析营销难题 // 149
通用汽车的前车之鉴：不该做的事 // 150
沃尔玛：是否能够变革 // 153
可口可乐：混乱的王国 // 155
报业：该何去何从 // 157
明星代言可能适得其反 // 160
啤酒行业：眼花缭乱的产品 // 163
星巴克：路在何方 // 165
用别人的钱来营销 // 167
难以企及的高端市场 // 170
大企业分裂症 // 173
西尔斯能否得救 // 175
彻底改变美国形象 // 177
反毒品营销 // 180
处在十字路口的中国品牌 // 183
第10章 未来无法预测 // 186
对未来的错误预测 // 187
后记 寻找“显而易见”的精髓：简单 // 190
参考文献 // 194
附录A 定位思想应用 // 197
附录B 企业家感言 // 199
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
评分
用户评价
老实说，这本书的阅读体验算不上轻松愉快，它更像是一次智力上的高强度训练。作者的文字风格非常凝练，几乎没有一句废话，每一个段落都承载着重要的论点。我不得不频繁地停下来，拿出笔记本记录那些关键的框架和模型。对于那些习惯了快餐式知识的读者来说，这本书可能会显得有些“硬核”。但我正是欣赏这一点，因为它拒绝给你廉价的答案，而是要求你参与到解决问题的过程中去。我印象最深的是其中关于“定位冲突”的那一部分，作者用极其犀利的语言剖析了许多知名品牌是如何因为内部定位摇摆而导致市场表现不佳的。这让我联想到我们公司前段时间一次失败的推广活动，当时我们试图同时满足两个相互矛盾的目标群体，结果两边都没讨好。这本书提供了一个清晰的诊断工具，帮助我事后复盘，理解那次失败背后的系统性缺陷。它不是教你如何取悦所有人，而是教你如何果断地选择并捍卫自己的位置。
评分这本书的语言风格是那种老派但极其有力量的，没有现代营销书籍中常见的那些花哨的设计和图表堆砌，全靠文字的力量去构建逻辑大厦。我尤其赞赏作者在书中对于“清晰度”的执着追求。他反复强调，任何模糊不清的沟通，无论多么“艺术化”，在商业上都是一种失败。这对我影响很大，因为它让我意识到，很多时候我们以为自己在做深度沟通，实际上只是在制造自我安慰的复杂性。这本书的魅力在于它的纯粹性——它不谈什么新奇的算法，不追逐短暂的流量风口，而是聚焦于商业世界永恒不变的真理：价值交换和心智占领。读完之后，我感觉自己的思维变得更“干净”了，就像清理了一个塞满垃圾文件的硬盘。它不仅是一本营销书，更像是一本关于如何清晰思考和有效表达的哲学指南。每一次拿起它，都能从中汲取一种对抗商业世界喧嚣的定力。
评分我花了整整一周的时间才啃完这本大部头，说实话，过程中有好几次差点被那些密集的观点和需要深思熟虑的案例淹没。但每一次当我感到有点困惑时，稍微停下来回味一下前几章的论述，那种豁然开朗的感觉又回来了。这本书最让我震撼的，是它对“用户心智模型”那种近乎偏执的关注。作者并非高高在上地告诉我们“应该”怎么做，而是像一个资深侦探一样，带领我们进入消费者的思维迷宫，去理解那些潜意识中的驱动力和抗拒点。我以前总觉得市场营销就是做漂亮的广告和搞促销活动，这本书彻底粉碎了这种肤浅的理解。它强调的不是“我们想说什么”，而是“对方听到了什么，以及为什么会这样接收”。这种视角上的巨大转移，对我的日常工作产生了立竿见影的效果，我开始重新设计我们的沟通路径，把重点放在消除误解和建立信任上，而不是仅仅追求曝光量。那种对商业本质的深刻挖掘，让这本书的价值远远超出了市面上大多数同类书籍。
评分这是一本需要反复研读的经典之作，我敢肯定，随着我职业生涯的推进，我还会不断从中发掘出新的层次。初读时，我捕捉到的是那些关于战略层面的宏大叙事，比如如何构建不可替代的价值主张。但当我最近重温时，我开始关注那些更细微的执行层面的指导，比如在不同媒体环境下，信息如何被“过滤”和“重塑”的机制。作者对人类认知偏差的洞察力令人惊叹，他不仅解释了市场营销的“是什么”，更深入探究了“为什么”我们的认知系统会倾向于接受某些信息而排斥另一些。这本书的批判性思维的训练价值极高，它让你对一切声称是“最佳实践”的东西都抱持一种健康的怀疑态度。它迫使你回归到最基本的商业契约——即你为客户解决了什么具体问题——而不是沉溺于流行趋势的泡沫之中。对于那些渴望从“执行者”蜕变为“思考者”的专业人士来说，这本书是不可或缺的指南。
评分这本书真是让人大开眼界，它彻底颠覆了我过去对许多商业策略的固有认知。刚翻开序言时，我就被作者那种直截了当、毫不留情的笔锋所吸引。他似乎对那些含糊不清、故作高深的理论嗤之以鼻，直接把那些包装精美的“营销神话”层层剥开，露出了赤裸裸的商业逻辑。我特别喜欢他用生活中的小例子来阐释复杂的概念，那种清晰度简直是教科书级别的。读完之后，我发现自己看市场报告的眼光都变了，不再轻易被那些华丽的数据和趋势报告迷惑，而是能够迅速抓住核心矛盾点。这本书的结构组织得非常巧妙，每深入一层，都会引导读者去审视自己过去那些自以为是的判断。它不是那种读完后只会让你点头称是、然后束之高阁的读物，而是真正能植入你思考模式，让你在接下来的工作中不自觉地应用其洞察力的那种“工具书”。对于任何一个在市场前线摸爬滚打的人来说，这本书提供了一种罕见的清醒剂，让人从一堆噪音中听见信号。
评分营销并不是产品之战，而是认知之战。广告的角色作用在于如何把差异化概念或认知打入顾客心智中。如果把差异化概念视为想钉入消费者心智的钉子，那么广告就是用来把那个概念敲入心智的锤子。
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