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出版者:Dk Pub

作者:Ali, Moi

出品人:

页数:72

译者:

出版时间:2003-12

价格:50.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780789471482

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 市场营销
• 营销策略
• 品牌推广
• 营销管理
• 营销技巧
• 商业
• 管理
• 销售
• 推广

《市场启示录：洞察营销真谛，驱动商业增长》 在瞬息万变的商业浪潮中，营销不再是单纯的产品推广，而是企业生命力的源泉，是连接企业与消费者、品牌与梦想的桥梁。本书《市场启示录：洞察营销真谛，驱动商业增长》将带领您踏上一场深度探索营销本质的旅程，从宏观战略到微观战术，从经典理论到前沿实践，为您拨开迷雾，揭示驱动商业持续增长的强大力量。 本书并非一本简单的“如何做营销”的手册，而是一次对营销思维的重塑，一次对商业本质的深刻洞察。我们深信，真正的营销始于理解，成于策略，精于执行，赢在持续。因此，我们将从营销的哲学根基出发，探讨营销的终极目标，以及它在现代商业生态中所扮演的关键角色。 第一部分：营销的基石——理解你的世界与你的消费者 成功的营销，首先建立在对市场环境的清晰认知和对消费者需求的深刻洞察之上。在本部分，我们将深入剖析： 宏观市场环境的扫描与分析： 我们将学习如何运用 PESTEL 模型（政治、经济、社会、技术、环境、法律）等工具，系统性地审视影响企业运营的外部宏观因素。了解全球化趋势、技术变革、消费者价值观的演变，以及这些宏观力量如何塑造市场格局，为企业营销战略的制定提供坚实的基础。我们将不仅仅停留在列举因素，更重要的是教会您如何从中提炼出与您的业务相关的关键洞察，识别潜在的机遇与威胁。 产业竞争格局的绘制与解读： 波特五力模型（供应商议价能力、买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、行业内现有竞争者之间的竞争）是理解产业结构和竞争强度的经典框架。我们将详细解析如何运用这一模型，深入分析您所处的行业竞争态势，识别关键竞争对手，评估它们的优势与劣势，并从中找到企业差异化竞争的突破口。同时，我们还将探讨网络效应、平台经济等新兴商业模式对传统竞争格局带来的颠覆性影响。 消费者行为的洞察与画像： 消费者是营销活动的核心。我们将带领您走进消费者的内心世界，理解驱动他们购买决策的深层心理机制，包括认知、情感、动机、态度等。通过对消费者人口统计学特征、生活方式、价值观、兴趣爱好等维度的分析，结合行为经济学、社会学等学科的最新研究成果，我们将教会您如何构建精准的消费者画像（Buyer Persona）。这不仅仅是数据的堆砌，更是对消费者生活方式、痛点、渴望以及潜在需求的具象化呈现，为后续的营销策略设计提供明确的方向。 需求的识别与满足： 我们将区分显性需求与隐性需求，探索如何通过细致的市场调研、用户访谈、行为数据分析等方式，发掘消费者尚未被满足的需求，甚至挖掘他们自己都未曾意识到的潜在需求。理解需求是产品开发和营销创新的起点，也是建立长久客户关系的基石。 第二部分：营销的战略——制定你的路线图 在充分理解了市场和消费者之后，本部分将聚焦于营销战略的制定，为您规划一条清晰、高效的商业增长路线图： 市场定位的艺术与科学： 市场定位是企业在消费者心中建立独特、有价值的认知。我们将深入探讨如何通过分析竞争对手定位、挖掘自身核心优势、洞察目标消费者需求，来找到最适合企业的市场定位。本书将提供多种定位模型和实践案例，指导您如何在信息爆炸的时代，让您的品牌脱颖而出，占据消费者心智中的关键位置。我们将强调定位的清晰性、一致性和长期性。 品牌建设的深度解析： 品牌不仅仅是Logo和标语，更是企业的核心价值、情感联结和信任承诺。我们将探讨如何从品牌愿景、使命、核心价值观出发，构建一个能够引起目标消费者共鸣的品牌故事。从品牌视觉识别到品牌声音，从品牌体验到品牌传播，我们将系统性地梳理品牌建设的全过程，帮助您打造一个具有强大生命力和市场影响力的品牌。我们将强调品牌的真实性、一致性与情感连接。 产品与服务的价值创造： 营销的最终载体是产品或服务。我们将探讨如何将市场洞察转化为有竞争力的产品或服务。这包括产品生命周期管理、产品创新策略、服务体验设计等。我们还将深入探讨“以客户为中心”的产品开发理念，以及如何通过持续的产品迭代和优化，不断满足和超越消费者期望。 定价策略的智慧与技巧： 定价是营销组合中至关重要的一个环节，直接关系到企业的盈利能力和市场份额。我们将解析多种定价策略，如成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价、渗透定价、撇脂定价等，并结合不同行业和产品特点，指导您如何制定出既能体现产品价值，又能吸引消费者的最优价格。 分销渠道的优化与整合： 优质的产品和吸引人的价格，需要高效的分销渠道才能触达消费者。我们将探讨线上线下融合（OMO）的渠道策略，分析直销、分销、代理等不同渠道模式的优劣，以及如何根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择并优化最适合的分销网络，确保产品能够以最便捷、最有效的方式送达消费者手中。 第三部分：营销的执行——将战略转化为行动 有了清晰的战略，执行力将是决定成败的关键。本部分将聚焦于营销执行的各个环节，提供 actionable 的洞察和方法： 营销传播的策略与创意： 在信息爆炸的时代，如何让您的声音被听到？我们将深入探讨整合营销传播（IMC）的理念，以及如何通过内容营销、社交媒体营销、数字广告、公关活动、口碑营销等多种传播渠道，构建协同效应，传递一致的品牌信息。本书将强调创意的力量，以及如何将创意融入每一个营销触点，引发消费者的兴趣和共鸣。 数字营销的变革与机遇： 数字技术重塑了营销的方方面面。我们将详细剖析搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、影响者营销、短视频营销等数字营销的核心策略和工具。我们还将探讨数据分析在数字营销中的关键作用，如何利用数据驱动决策，优化营销效果，实现精准营销。 体验营销的力量： 在产品同质化日益严重的今天，卓越的客户体验成为重要的差异化竞争优势。我们将探讨如何通过设计贯穿于消费者与品牌互动的每一个环节的优质体验，从初次接触到购买再到售后服务，全方位提升消费者的满意度和忠诚度。我们将聚焦于打造无缝、个性化、令人难忘的客户旅程。 营销数据分析与优化： “你能衡量的，你才能改进。” 本部分将强调数据在营销中的核心地位。我们将介绍常用的营销KPI（关键绩效指标），如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、转化率、ROI等，并指导您如何收集、分析和解读营销数据，从中发现问题，识别优化点，并持续迭代和改进营销策略。 敏捷营销与持续创新： 市场在不断变化，营销策略也需要随之调整。我们将倡导敏捷营销的理念，鼓励企业拥抱变化，快速响应市场反馈，不断试验和创新。我们将探讨如何建立一个能够持续学习和进化的营销团队，以应对日益复杂的商业环境。 本书的独特之处在于，它不仅仅是理论的堆砌，更融入了大量来自真实商业世界的案例分析，这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司到跨国巨头，从产品营销到品牌塑造，从传统渠道到数字前沿。通过对这些案例的深入剖析，您将能够更直观地理解营销理论在实践中的应用，学习成功的经验，规避失败的教训。 《市场启示录：洞察营销真谛，驱动商业增长》将成为您在商业战场上不可或缺的智囊。无论您是市场营销的初学者，还是经验丰富的营销人，亦或是希望了解营销如何驱动企业发展的企业管理者，本书都将为您带来深刻的启发和实用的指导。它将帮助您构建一套系统化的营销思维体系，掌握行之有效的营销工具和方法，最终实现企业业绩的持续增长和品牌的卓越发展。 现在，请翻开本书，开启您的市场启示之旅，洞察营销真谛，驱动商业增长！

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