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Gee, Val/ Gee, Jeff 作者

McGraw-Hill

譯者

2007-5 出版日期

230 頁數

$ 19.15 價格

Pap

叢書系列

9780071484725 圖書編碼

OPEN-question Selling 在線電子書圖書標籤: 職場市場營銷

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發表於2024-07-05

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OPEN-question Selling 在線電子書著者簡介

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OPEN-question Selling 在線電子書圖書描述

Build stronger relationships with customers through the Open Questioning technique. By asking four types of questions - Operational, Problem, Effect, and Nail Down - you can address customer needs, find connections, and build the kind of relationships that enable you to close more sales. This hands-on guide shows how to use Open Question Selling throughout the sales process, from getting in the door to handling objections to making the close. With more than 100 sample questions and end-of-chapter exercises, you'll soon be on your way to building winning customer relationships.

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