Pricing Strategies for Small Business

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出版者:Midpoint Trade Books Inc
作者:Gregson, Andrew
出品人:
页数:180
译者:
出版时间:2007-11
价格:$ 19.15
装帧:Pap
isbn号码:9781551807973
丛书系列:
图书标签:
  • 定价策略
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具体描述

Pricing a product or service can make or break a small business. It's essential to use a good pricing strategy to ensure the products or services are appealing to customers and to ensure that the company is profitable. It's not always as simple as "the lowest price wins."Pricing Strategies for Small Business covers the many different pricing strategies and helps readers to determine which methods are best for their small businesses.An optimal pricing strategy will depend on more than just the business costs. Forces within a business environment such as competitors, suppliers, availability of substitute products, and customers' disposable income all come into play. Like all books from Self-Counsel Press, this book is written in an easy-to-understand manner. It shows readers step by step how to choose the right prices for their products and services, and covers the following topics:. Psychological pricing. Price skimming. Penetration pricing. Cost plus markup. Multiple unit pricing

《全球商业环境的演变与未来趋势:构建可持续竞争优势的新范式》 书籍简介 导言:迷雾中的航向——全球商业新秩序的重塑 在二十一世纪的第二个十年伊始,世界商业图景正经历着一场深刻且不可逆转的结构性变革。技术奇点、地缘政治的复杂博弈、消费者行为的碎片化与道德诉求的提升,共同编织出前所未有的高不确定性环境。传统的商业理论与运营模式正在快速失效,企业必须超越单纯的成本控制和效率优化,转向更深层次的战略再造与价值重塑。本书《全球商业环境的演变与未来趋势:构建可持续竞争优势的新范式》正是为应对这一挑战而撰写的一部深度分析著作。它旨在为企业领导者、战略规划师以及有志于理解未来商业图景的研究者,提供一套系统性的分析框架和前瞻性的战略工具箱。 本书并非对任何单一的商业要素(如定价、营销、供应链管理等)进行孤立的探讨,而是聚焦于驱动整个商业生态系统转型的宏观力量,并探讨企业如何在这种宏观动荡中锚定自身的长期价值坐标。我们坚信,在信息爆炸与资源流动的时代,真正的竞争优势不再来源于短暂的市场机会捕捉,而是源于企业能否快速适应环境变化并将其内化为组织韧性和创新能力。 --- 第一部分:宏观驱动力的解构——理解变局中的复杂性 本部分深入剖析了当前影响全球商业格局的几大核心驱动力,力求剥离表象,直击底层逻辑。 第一章:第四次工业革命的深度渗透与边界消融 本章探讨了人工智能、物联网、生物技术、量子计算等颠覆性技术如何不仅仅是效率提升的工具,而是正在从根本上重塑产业的价值链结构。我们着重分析了“数据即资产”的范式转变如何导致传统垄断格局的瓦解与新型平台生态的崛起。特别关注了“技术溢出效应”——一项技术的突破如何连锁反应式地影响到看似不相关的行业,例如,区块链技术对知识产权管理和金融结算体系的结构性冲击。本章强调,企业必须具备“跨界思维”,识别技术交叉点上可能孕育的蓝海机会。 第二章:地缘政治风险的“新常态化”与全球价值链的重构 冷战后一度被奉为圭臬的“全球化红利”正在消退。本章系统梳理了贸易保护主义抬头、技术标准竞争加剧、以及主要经济体间战略竞争对跨国运营的影响。我们提出了“韧性供应链”的概念,认为未来的供应链设计将从传统的“效率优先”转向“多源冗余与本地化”的平衡。企业必须学会将政治风险纳入其定量的风险评估模型中,并制定应对“去风险化”(De-risking)和“友岸外包”(Friend-shoring)的策略。 第三章:代际更迭下的消费者主权回归与道德经济学 新一代消费者(Z世代及未来群体)对品牌的要求已远超产品功能本身。本章探讨了“目的驱动型消费”(Purpose-Driven Consumption)的兴起,关注点从“我能买什么”转向“我支持什么”。这涉及到环境、社会责任(ESG)的深度整合、供应链透明度以及劳动实践的公开化。我们分析了“取消文化”(Cancel Culture)对品牌声誉的瞬时破坏力,并论述了企业如何通过真诚的价值观驱动,将社会责任转化为强大的品牌护城河。 --- 第二部分:战略范式的转型——从线性增长到生态共生 面对宏观环境的复杂性,本部分提出了一套超越传统竞争战略的、更具适应性的组织发展新范式。 第四章:生态系统思维:从“我赢”到“我们赢” 本章批判了波特竞争战略在高度互联世界中的局限性,转而倡导生态系统构建能力。我们分析了苹果、亚马逊等平台型企业如何通过构建强大的壁垒而非仅仅依靠自身产品性能来锁定用户。重点介绍了“联盟治理模型”的设计,探讨了如何在合作与竞争并存的伙伴关系中,有效分配价值并维护核心技术的控制权。对于中小企业而言,本章提供了如何有效嵌入大型生态系统、利用外部资源实现跨越式发展的实用路径。 第五章:组织敏捷性与实验文化:缩短反馈回路 在不确定性增加的环境下,战略的制定不再是年度规划一次性的活动,而是一个持续学习和调整的过程。本章详细阐述了如何通过精益创业(Lean Startup)原则和敏捷开发方法论,渗透到企业战略层面的落地实践中。我们讨论了构建“心理安全感”在鼓励创新和容忍“良性失败”中的核心作用,并提供了衡量组织敏捷性的量化指标体系。 第六章:人才资本与无形资产的价值最大化 在知识经济时代,人力资本已成为企业最稀缺、最具再生性的资源。本章将视角从传统的“人力资源管理”转向“人才资本投资”。我们分析了如何通过设计灵活的工作模式(如混合办公、零工经济的整合),吸引和保留全球顶尖的专业人才。更重要的是,本章探讨了如何通过知识管理系统、内部导师制和跨部门轮岗,将个体知识转化为组织智慧,保护企业的无形资产不被轻易复制。 --- 第三部分:未来企业的可持续发展蓝图 本部分聚焦于如何将前述的战略洞察转化为可执行的长期路线图,确保企业的长期生命力。 第七章:超自动化与人机协作的未来工作场所 超自动化(Hyperautomation)不仅仅是机器人流程自动化(RPA)的简单叠加,而是AI、机器学习、流程挖掘技术的深度集成。本章详细分析了企业应如何识别高价值自动化机会,避免“盲目自动化”的陷阱。同时,我们提出了“增能而非取代”的原则,探讨了如何设计人机协作界面,让人类专注于需要高度情境理解、创造力和情感智能的任务。 第八章:资本配置的新哲学:面向韧性而非仅是回报率 在波动加剧的金融市场中,资本的配置逻辑必须从短期的股东价值最大化,转向中长期的企业韧性投资。本章引入了“韧性资本投入比率”(RCIR)的概念,评估企业在研发、多元化市场拓展、以及内部能力建设上的投资是否足以抵御潜在的黑天鹅事件。这要求CFO们重新校准其风险厌恶曲线,并与CEO共同制定更能抵御周期波动的“长期主义”投资组合。 第九章:治理的演进:透明度、问责制与跨界监管 随着企业运营的边界模糊化(如数据跨境流动、AI伦理规范),传统的单一国家监管框架已难以适应。本章讨论了企业如何主动拥抱更严格的透明度标准,建立内部的“道德AI审查委员会”等治理结构。我们分析了投资者对气候风险披露(TCFD)和人权尽职调查(Human Rights Due Diligence)日益增长的关注,指出强大的内部治理是获取长期资本青睐的必要条件。 --- 结论:构建面向不确定性的领导力 《全球商业环境的演变与未来趋势》总结道,未来的成功属于那些能够拥抱复杂性、主动重塑自身战略框架、并将可持续性视为核心竞争力的企业。领导者必须从“控制者”转变为“催化剂”和“学习组织的设计师”,引导组织在动态平衡中持续演进。本书提供了一份深入的思考地图,帮助决策者穿越迷雾,绘制出通往长期价值的稳健航线。

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