Direct Selling Channels pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Haworth Pr Inc

作者:Rosenbloom, Bert

出品人:

页数:117

译者:

出版时间:1993-4

价格:$ 131.08

装帧:HRD

isbn号码:9781560244455

丛书系列:

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具体描述

Here is the first book to examine direct selling--the distribution of consumer products and services through personal, face-to-face sales away from fixed business locations. Direct selling has long been a major marketing channel for companies around the world. In the U.S. alone, by the start of the present decade, direct selling accounted for $12 billion in sales volume produced by almost five million independent direct salespeople. In this fundamental resource, leading authorities who have spent years studying direct selling channels provide in-depth insights, analyses, and research findings on such key topics as customer response patterns, sales motivation, personal selling methods, minority participation, multinational direct selling, and directions for future research in direct selling. This marketing channel continues to thrive and grow and Direct Selling Channels prepares readers for the challenges of the twenty-first century by providing the latest and most in-depth thought, analysis, and research on direct selling that is not available from any other source. The breadth and depth of coverage of direct selling found in this volume will help readers gain knowledge, insight, and practical wisdom about an area of marketing where superficial, stereotypical myths have so often been passed off as truth. The material presented is directly relevant to both long-range strategic planning and day-to-day management issues so it can be put to immediate use for managing direct selling channels more effectively. Direct Selling Channels represents the state-of-the-art thought and research in this area. Reader's understanding of direct selling channels will be enriched by chapters that explore: the salient issues facing direct selling today research findings on consumers'attitudes toward direct selling methods the reasons why people become direct salespeople innovative concepts such as trust-based relationship selling the relationship between sex-role self concept and sales performance how to identify international markets for new products sold through direct selling channels

深入探索全球供应链与物流优化策略图书名称：全球供应链的韧性与未来：数字化转型下的风险管理与可持续发展实践图书简介：本书旨在为读者提供一个全面、深入的视角，剖析当代全球供应链所面临的复杂挑战与前沿解决方案。在全球化深入推进、地缘政治冲突加剧、以及环境可持续性要求日益提高的背景下，供应链管理已不再局限于传统的“效率优先”模式，而是转向以“韧性、敏捷性和透明度”为核心的全新范式。第一部分：全球供应链的结构性演变与风险图谱在这一部分，我们将首先梳理全球供应链自二战后至今的关键演变阶段，特别是20世纪90年代“即时化”（Just-In-Time, JIT）理念盛行对库存和响应速度的影响，以及随后的“牛鞭效应”所暴露出的脆弱性。 1.1 地理分散化与区域化趋势的张力：详细分析了跨国公司在追求低成本制造的同时，如何通过建立区域性供应链中心（如“中国+1”或“近岸外包”）来对冲单一国家风险。我们将深入探讨自由贸易协定（FTA）网络对原材料采购和成品分销路径的重塑作用。重点关注关键技术部件（如半导体、稀土材料）的供应集中度及其引发的战略性安全考量。 1.2 突发事件的冲击与供应链韧性（Resilience）：本章将系统性地考察近年来对全球物流造成重大影响的黑天鹅事件——从2008年的金融危机，到近期的全球大流行病和苏伊士运河堵塞事件。我们不仅会分析这些事件对物流时效和成本的具体影响，更侧重于企业如何构建“弹性缓冲”（Buffer Capacity）和“多源采购策略”（Multi-Sourcing）来吸收冲击。韧性的构建不仅仅是储备，更在于信息共享和快速决策能力。 1.3 监管环境与合规性挑战：全球贸易政策日益趋于复杂，环境、社会和治理（ESG）标准已成为影响采购决策的关键因素。本部分将详细阐述跨国企业在不同司法管辖区内，如何满足关于碳排放报告、劳工标准和冲突矿产声明的合规要求。特别关注反倾销税、出口管制以及数据跨境流动的法律框架对物流网络设计的影响。第二部分：数字化转型：驱动供应链的敏捷性与可见性供应链的未来在于数据驱动的决策。本部分聚焦于新兴技术如何从根本上改变物料的流动、信息的同步以及需求的预测。 2.1 工业物联网（IIoT）与端到端实时可视性：探讨传感器技术、RFID和地理定位技术如何集成到仓储、运输和在途监控中。我们将分析如何利用IIoT数据流来建立“数字孪生体”（Digital Twin）模型，从而在物理世界发生变化之前，预测潜在的延误或瓶颈。深入分析边缘计算在快速响应现场问题中的作用。 2.2 人工智能与预测性分析的深度应用：超越传统的基于历史数据的需求预测，本章重点介绍机器学习模型如何整合宏观经济指标、天气模式、社交媒体情绪等非结构化数据，以实现对需求波动的超前感知。讨论先进的优化算法（如强化学习）在动态路线规划和库存优化层面的实际案例与挑战。 2.3 区块链技术在溯源与信任构建中的潜力：分析区块链技术如何解决复杂多层级供应链中的信息不对称问题。通过不可篡改的交易记录，实现产品从原材料到最终消费者的“全程可追溯性”（Traceability）。这对于高价值商品、药品和食品安全领域的应用场景具有革命性意义。第三部分：可持续性：迈向循环经济与绿色物流环境责任不再是可选项，而是现代供应链管理的核心竞争要素。本部分深入探讨如何将可持续性目标融入供应链的每一个环节。 3.1 绿色采购与供应商绩效评估：详细阐述如何建立量化的可持续性采购标准，包括生命周期评估（LCA）方法论的应用。讨论如何通过激励机制和技术赋能，帮助上游供应商降低其运营中的碳足迹，并确保原材料的负责任来源。 3.2 优化运输足迹与低碳物流模式：本章分析了不同运输模式（海运、空运、铁路、公路）的碳排放强度，并探讨了向多式联运和电动化车队的转型策略。重点介绍了“逆向物流”（Reverse Logistics）在产品回收、维修和再制造中的关键作用，这是实现循环经济闭环的必要条件。 3.3 供应链金融与可持续性挂钩：探讨“绿色供应链金融”工具，即如何将供应商的ESG表现与融资成本挂钩。这种金融机制激励了整个价值链向更环保、更负责任的方向发展。第四部分：运营前沿：敏捷制造与协作网络的构建高效的供应链需要灵活的制造基础和紧密的合作关系。本部分关注流程和伙伴关系的优化。 4.1 敏捷制造与柔性化生产布局：探讨如何设计能够快速切换产品组合、适应小批量、多批次订单需求的制造系统。对比传统的“精益生产”与现代追求快速反应的“敏捷制造”之间的平衡点。分析3D打印等增材制造技术对传统供应链中备件管理和本地化生产的影响。 4.2 供应链协作与风险共担伙伴关系：强调企业间超越传统买卖关系的战略联盟的重要性。讨论如何通过共享预测数据、共同投资于基础设施（如区域配送中心）来建立互信和共同应对市场波动的能力。分析合同条款和治理结构在维持长期健康合作关系中的作用。 4.3 劳动力转型与自动化在仓库和港口的应用：随着劳动力成本上升和技能短缺加剧，自动化和机器人技术正被大规模引入仓储和分拨环节。本章分析了自动化技术（AGV、AS/RS）的投资回报率，以及如何管理自动化升级过程中对现有员工的培训和岗位再定位。结语：面向2030年的供应链战略蓝图本书的最后部分将综合以上内容，为企业描绘一个前瞻性的战略框架，指导企业如何构建一个既能抵御冲击、又能快速响应市场变化、同时符合全球可持续发展标准的未来型供应链。强调战略规划、技术投资与组织文化的协同发展，是确保企业在全球竞争中保持领先地位的关键所在。