具体描述
How Far Can Home Prices Fall?
What Can You Do to Protect Yourself?
Home prices are seriously overvalued in many regions of the United States. The question is no longer if, but rather how far, home prices will fall and over what time frame this bubble will deflate. Home values have been escalating in real terms since 1981, the year nominal interest rates last peaked. And the greatest price increases in percentage terms have been in the wealthiest and most exclusive cities in the world.
Sell Now! analyses the evidence and offers clear explanations of these perplexing issues. Overly aggressive mortgage lenders have fueled this overheated market by extending too much credit to home buyers and by offering ever-more exotic forms of mortgages. Many home buyers have been caught in a never-ending race to achieve status, often overpaying for homes in the “right” neighborhoods. And people’s pursuit of easy profits has pushed prices to unsustainable levels.
Finally, there is a reasoned analysis that not only explains how home prices got this high, but why they are sure to fall and by what amount. Sell Now! debunks many theories that purport to show that home prices are either reasonable or are sustainable at their
current high levels.
How bad can it get? Unlike previous home-price declines, this cycle has the potential to be not only national, but international in scope. The national economy, so dependent on the housing, mortgage, real estate, banking, and construction industries for growth, is at risk and the entire banking system might come under fire.
You owe it to yourself to become better informed about the possible impact on you, your family and your most important asset---your home.
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
《Sell Now!》这本书，真的让我大开眼界。我之前对销售的理解，一直停留在比较浅显的层面，而这本书则为我打开了一个全新的视角。我尤其对书中关于“数据驱动的销售”的论述印象深刻。作者并没有一味地强调技巧和经验，而是强调如何通过科学的数据分析，来洞察市场趋势，了解客户行为，从而做出更明智的销售决策。书中的案例，比如一家电商平台，如何通过分析用户的浏览和购买数据，来精准推送商品，并显著提升了转化率，这让我看到了数据在销售中的巨大价值。它让我意识到，销售不仅仅是靠感觉和直觉，更需要理性的分析和科学的指导。我以前总觉得数据分析是市场营销部门的事情，但这本书让我明白，销售人员也需要掌握这些技能。我开始尝试着去学习和运用一些数据分析工具，去更好地理解我的客户和市场。
评分《Sell Now!》这本书，对我来说，不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，在默默地指导着我。我特别喜欢书中关于“倾听的艺术”的阐述。作者详细地分析了，为什么很多销售人员失败，并不是因为他们不会说，而是因为他们不会听。他通过大量的案例，生动地展示了，如何通过有效的倾听，挖掘出客户最深层次的需求，以及如何通过捕捉客户的言外之意，来找到销售的突破口。我记得其中一个故事，是关于一位销售人员，如何通过耐心地倾听客户抱怨，最终将一个看似不可能的交易变成了现实。这个故事让我深刻地体会到，有时候，沉默比滔滔不绝更有力量。这本书让我明白，销售的最高境界，不是把话说得天花乱坠，而是通过倾听，让客户自己说出“我需要这个”。我开始刻意地练习倾听，去关注客户的表情、语气、肢体语言，去理解他们没有说出口的需求。这种转变，让我在与客户的沟通中，感受到了前所未有的顺畅和高效。
评分当我翻开《Sell Now!》这本书时，我并没有抱有太高的期望，毕竟市面上关于销售的书籍实在太多了，很多都雷同且缺乏新意。然而，这本书却给了我巨大的惊喜。我被其中关于“逆向思维销售”的章节深深吸引。作者提出的观点，挑战了我过去很多根深蒂固的销售观念。他并没有教你如何“说服”客户，而是引导你去思考，如何让客户“自己”做出购买的决定。我记得其中一个案例，是一家科技公司，如何通过故意制造一种“稀缺感”，来激发消费者的购买欲望，并且取得了巨大的成功。这个例子让我眼前一亮，原来销售的技巧可以如此巧妙和具有策略性。这本书让我明白，销售不是一场简单的“攻防战”，而是一场充满智慧和策略的博弈。它鼓励我去跳出固有的思维模式，去尝试一些更具创意和颠覆性的销售方法。读完之后，我感觉自己的销售思路一下子打开了，不再局限于传统的销售模式，而是能够从更多角度去思考问题。
评分读完《Sell Now!》这本书，我感觉自己仿佛经历了一场销售的“蜕变”。我被书中关于“信任建立的底层逻辑”的深刻剖析所深深吸引。作者并没有只是罗列一些建立信任的方法，而是深入探讨了信任产生的根源，以及如何在销售过程中，系统性地构建信任。我记得其中一个案例，是关于一家服务型企业，如何通过持续的透明沟通和履行承诺，在行业内建立了极高的口碑和客户忠诚度。这个案例让我觉得非常震撼，它让我明白了，信任并非一蹴而就，而是需要长期、持续的付出和维护。这本书就像是一门“信任的学问”，它让我看到了销售背后更深层次的原理。我开始更加注重与客户的每一次互动，努力做到言出必行，透明公开。这种思维模式的转变，不仅提升了我的销售效率，更让我感受到了销售过程中那种纯粹的、基于信任的美好。
评分《Sell Now!》这本书，绝对是我今年最满意的一次购书体验。它不是那种浮光掠影的营销理论手册，而是真正深入到销售的肌理之中，触及到了很多核心问题。我尤其对书中关于“情感连接”的探讨留下了深刻的印象。作者不仅仅是讲要了解客户的心理，更是强调要建立一种真诚的情感共鸣。书中有个关于一位销售人员，是如何通过了解客户的家庭情况，甚至是一些细微的生活习惯，来找到突破口的例子。这个例子让我觉得非常真实，也很有启发性。它告诉我，销售不应该是一种冰冷的、功利性的行为，而应该是一种充满人情味的、建立在信任基础上的关系。读这本书的时候，我常常会反思自己过去的一些销售经历，发现自己很多时候都过于注重“术”，而忽略了“道”。这本书就像是一面镜子，让我看到了自己的不足，也指明了前进的方向。我开始尝试着去和客户建立更深层次的连接，去关心他们，去理解他们的喜怒哀乐。这种转变，不仅让我的销售业绩有了显著提升，更让我自己也变得更加热爱我的工作。
评分《Sell Now!》这本书，真的是我近年来读过最令人耳目一新的一本关于销售的书了。我通常不太喜欢那些讲太多高深理论的书，但这本书完全不同，它用一种非常接地气的方式，深入浅出地剖析了销售的精髓。我特别被“同理心驱动的销售”这个概念所吸引。作者通过大量真实的商业案例，说明了为什么理解客户的感受、他们的困境，是成功销售的第一步。我曾经也试图用一些套路化的方法去销售，结果往往适得其反。但这本书告诉我，真正的销售是建立在“我理解你”的基础上的。比如，书中有一个关于咖啡店的例子，老板是如何通过观察顾客每天喝咖啡的习惯，以及他们聊天的内容，来提供个性化的建议，甚至调整咖啡的口味。这个例子虽然看似微小，却展现了同理心在销售中的巨大力量。读完之后，我突然意识到，我之前在销售过程中，很多时候都忽略了最重要的“人”的因素，只是机械地推销产品。这本书就像是一盏明灯，照亮了我销售道路上的迷茫。它让我明白，销售不是一场冷冰冰的交易，而是一场充满温度的沟通。我开始尝试着去倾听，去理解，去感受客户的真实需求，而不是急于推销。这种转变，让我在与客户的交流中，感到前所未有的轻松和自信。
评分哇，终于读完了《Sell Now!》！这本书真的给了我太多的启发，我完全沉浸在其中，仿佛自己也经历了一场销售的奇幻之旅。书中的案例分析做得太深入了，我尤其喜欢关于“触发式销售”的那一章。作者没有只是空泛地讲理论，而是通过一个个生动的故事，展现了如何巧妙地捕捉消费者的潜在需求，并在恰当的时机提供解决方案。我记得其中一个例子，是关于一位初创公司的创始人，他如何从一个微不足道的客户投诉中，挖掘出市场的空白点，最终开发出一款爆款产品。读到这里，我简直要拍案而起，原来销售的本质并非是“推销”，而是“发现”和“满足”。书中的语言也十分有趣，一点都不枯燥，很多地方我都会不自觉地笑出声来。比如，作者用了一个很形象的比喻，把那些不懂得观察和倾听的销售人员比作“盲人摸象”，既让人忍俊不禁，又发人深省。我以前总觉得销售是一件很“功利”的事情，但读完这本书，我才明白，真正的销售是建立在深刻理解他人、解决他人痛点之上的艺术。我迫不及待地想把书中的知识应用到我的实际工作中，我相信，这不仅仅是一本书，更是一本我职业生涯的“升级指南”。它让我重新审视了“销售”这个词的含义，不再是简单的买卖，而是价值的传递，是人与人之间信任的建立。我特别欣赏书中反复强调的“真诚”的重要性，这比任何技巧都来得更实在、更有力量。
评分我必须说，《Sell Now!》这本书的出版，简直是给所有销售从业者的一份厚礼。我花了相当长的时间来消化书中的内容，因为它所提出的观点，很多都颠覆了我以往的认知。尤其是关于“价值叠加”的理论，我真的觉得非常震撼。作者没有只关注单次销售的成功，而是强调如何通过不断地为客户创造价值，来建立长期的信任和忠诚度。书中的案例，比如一家提供服务的公司，如何从最初的单一项目，逐步发展到为客户提供全方位解决方案，并因此获得了巨大的市场份额，这让我看到了销售的无限可能性。我以前总以为，销售的终点就是把产品卖出去，但这本书让我明白，这只是一个开始。真正的销售是围绕着客户的需求，不断提供超越预期的价值，从而形成一种良性循环。我特别喜欢作者在描述这些案例时，那种娓娓道来的叙事风格，仿佛我真的置身于那些公司之中，亲眼见证了他们的成长。它让我意识到，销售不仅仅是销售技能的问题，更是关于如何理解客户的商业模式，以及如何帮助客户实现他们的目标。
评分《Sell Now!》这本书，绝对是我近年来读过的最能引起我共鸣的一本书了。我被其中关于“共情式销售”的观点深深吸引。作者并没有教你如何去“操纵”客户，而是强调如何去理解客户的内心世界，如何去感受他们的喜怒哀乐，并以此为基础去提供解决方案。书中有一个关于一位理财顾问的例子，他如何通过了解客户的家庭状况和未来规划，为他们量身定制理财方案，并赢得了客户的信任。这个例子让我觉得非常真实，也很有启发性。它告诉我，销售不应该是一种冷冰冰的、功利性的行为，而应该是一种充满人性关怀的、建立在信任基础上的互动。读这本书的时候，我常常会反思自己过去的一些销售经历，发现自己很多时候都过于注重“技巧”，而忽略了“情感”。这本书就像是一盏明灯，照亮了我销售道路上的迷茫，让我看到了销售的另一面——一种充满温度、充满关怀的销售。
评分我不得不说，《Sell Now!》这本书的深度和广度都超出了我的预期。我之前读过很多关于销售的书，但很少有像这本书这样，能够从多个维度来剖析销售的本质。我尤其被书中关于“长期价值构建”的理念所打动。作者并没有只关注眼前的销售业绩，而是强调如何通过持续地为客户提供价值，来建立一种可持续的、互利的合作关系。书中的案例，例如一家咨询公司，如何从最初的一个项目，逐步发展为客户的战略合作伙伴，这让我看到了销售的长远发展潜力。它让我意识到，销售的终点并非是“卖出”，而是“留住”和“发展”。我以前总觉得销售是一个“零和博弈”的过程，但这本书让我明白，真正的销售应该是“共赢”的。我开始尝试着去关注客户的长远利益，去思考如何帮助他们实现更大的成功。这种思维模式的转变，不仅提升了我的销售技巧，更让我对销售这个行业有了更深刻的理解和热爱。
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