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出版者:对外经济贸易大学

作者:江鸿 编

出品人:

页数:257

译者:

出版时间:2007-12

价格:27.00元

装帧:

isbn号码:9787810789189

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市场洞察的艺术：从概念到落地的品牌传播策略 本书并非一本关于展会广告设计与制作的教程，而是深入探讨品牌如何在竞争激烈的市场中，通过精准的市场洞察、创新的传播策略以及细致的执行落地，构建并强化其品牌形象，最终实现商业目标。我们将剥离表面的视觉呈现，着眼于品牌传播的本质——如何触动目标受众的心弦，如何让他们对品牌产生认同和忠诚。 第一章：解码目标受众——精准触达的关键 在信息爆炸的时代，盲目的信息轰炸只会招致忽略。本章将带领读者走出“我认为”的误区，学习如何运用科学的市场调研方法，深入理解目标消费者的需求、痛点、价值观以及行为习惯。我们将探讨定性研究（如深度访谈、焦点小组）和定量研究（如问卷调查、数据分析）的有效结合，揭示如何构建详实的用户画像。此外，还将介绍如何根据不同年龄段、地域、兴趣爱好的群体，设计差异化的沟通策略，确保每一条信息都能精准地抵达其预期的接收者。理解受众，是所有有效传播的基石。 第二章：品牌叙事的构建——情感连接的力量 一个有吸引力的品牌，往往拥有一段动人的故事。本章将聚焦于品牌叙事的力量，学习如何从品牌的核心价值、愿景和使命出发，提炼出能够引起情感共鸣的故事线。我们将探讨不同叙事模式（如英雄之旅、对比反差、情感共鸣）的应用，以及如何将这些故事融入各种传播载体中。从引人入胜的文案撰写，到富有感染力的视觉呈现（此处并非指具体的广告制作，而是指传递故事所需的视觉风格和语言），我们都将强调如何通过故事，在品牌与消费者之间建立深层的情感纽带，让品牌不仅仅是产品或服务的提供者，更成为一种精神的寄托和情感的载体。 第三章：传播渠道的精选与协同——最大化触达效应 信息传播的广度和深度，直接影响品牌的影响力。本章将深入剖析当前主流的传播渠道，包括但不限于数字媒体（社交媒体、搜索引擎、内容平台）、传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告、公关活动等。我们将详细分析各类渠道的特点、优势、劣势以及其适用的传播场景。更重要的是，本章将强调不同渠道之间的协同作用，如何通过整合营销传播（IMC）的理念，构建多层次、多维度的传播网络，实现信息的有效叠加和品牌形象的统一。我们将探讨如何根据品牌目标和受众特征，制定最优的渠道组合策略，实现传播资源的最高效利用。 第四章：内容营销的创新实践——价值输出与互动 engagement 在内容为王的时代，提供有价值、有吸引力的内容是吸引和留住消费者的关键。本章将探讨内容营销的最新趋势和创新实践。我们将学习如何根据品牌定位和受众需求，策划多样化的内容形式，如深度文章、教程指南、案例研究、短视频、直播、播客等。核心在于，内容必须能够为受众提供真实的价值，解决他们的困惑，满足他们的好奇，或带来乐趣。同时，本章还将强调如何通过互动设计，鼓励用户参与，促进口碑传播，将一次性的信息触达转化为持续的品牌互动和忠诚度。 第五章：效果评估与优化迭代——数据驱动的决策 每一次传播活动，都应成为下一次传播优化的起点。本章将重点关注传播效果的评估与持续优化。我们将介绍关键绩效指标（KPI）的设定，以及如何运用数据分析工具，量化传播活动的成效。从品牌认知度、美誉度、购买意愿到实际销售转化，我们将学习如何全面、客观地衡量传播成果。更重要的是，本章将强调数据分析在洞察传播瓶颈、发现潜在机会方面的重要性。基于数据分析的结果，我们将学习如何调整传播策略、优化内容方向、改进渠道选择，实现传播活动的持续迭代和效果的不断攀升。 第六章：危机管理与品牌韧性——守护来之不易的声誉 品牌的声誉是其最宝贵的财富，但也最容易受到意外事件的冲击。本章将聚焦于品牌危机管理，学习如何在危机发生时，沉着应对，最大限度地减少负面影响。我们将探讨危机预防的机制，如建立内部沟通预案、监测舆情等。一旦危机发生，我们将学习如何迅速、有效地进行信息发布，安抚公众情绪，争取理解和支持。同时，本章还将探讨如何通过透明、负责任的态度，将危机转化为重塑品牌信任和提升品牌韧性的契机，让品牌在风雨中更加坚强。 本书旨在为市场营销人员、品牌管理者、公关从业者以及对品牌传播有浓厚兴趣的读者，提供一个系统性的思维框架和实操性的指导。我们相信，通过对市场洞察的深刻理解、对品牌叙事的精心构建、对传播渠道的灵活运用、对内容营销的创新实践，以及对效果评估的持续关注，任何品牌都能在日益复杂的市场环境中，走出一条独具特色、卓有成效的传播之路。

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与其他同类书籍相比，这本书展现出一种罕见的、对“未来趋势”的敏锐洞察力。它并未沉湎于过去成功的案例，而是将大量的篇幅用于探讨“后疫情时代”和“数字化转型”对行业带来的颠覆性影响。作者对元宇宙营销、去中心化身份认证（DID）在活动票务和会员体系中的应用进行了相当深入的展望和技术解读，分析得非常前瞻且务实，没有陷入空泛的科幻想象。特别是书中关于如何利用大数据分析活动后的用户行为轨迹，并将其反哺到下一轮策划中的方法论，具有极强的实操指导意义。它不仅教会你如何把今天的活动办好，更重要的是，它为你指明了未来五年这个行业可能要驶向的方向，让人读后充满了对行业变革的兴奋感和准备好了迎接挑战的信心。

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我必须得说，作者的文笔功力极其深厚，这完全超出了我对一本“技术类”书籍的预期。他的叙事风格时而如行云流水般舒缓，将复杂的市场背景娓娓道来，让你沉浸其中；时而又变得犀利果决，在关键的策略点上，语言掷地有声，充满了不容置疑的力量感。我特别喜欢他运用比喻的手法，比如他将“目标受众画像”比喻成“捕鱼时对水域深浅和鱼群习性的精准判断”，这种文学性的表达，极大地提升了阅读的愉悦感，也让那些原本抽象的概念变得具象化、可感可触摸。读起来完全没有那种干巴巴的术语堆砌感，更像是在阅读一篇优秀的商业评论，既有理论的深度，又不失文字的美感，让人忍不住想一口气读完。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面采用了那种哑光纸质，手感非常细腻，色彩搭配也很有品味，不是那种俗套的鲜艳，而是用了一种低饱和度的莫兰迪色系，显得既专业又带着一丝艺术气息。内页的纸张质量也很好，白度适中，打印的清晰度一流，即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。我特别注意到书脊的装订非常牢固，感觉即便是经常翻阅也不会轻易散页。更贴心的是，书的开本大小适中，无论是放在书包里还是捧在手里阅读，都非常舒适。这种对细节的注重，让人一眼就能看出出版方在制作这本书时是下了真功夫的，绝非敷衍了事。光是拿在手里摩挲，就觉得这是一本值得收藏的好书。封面上那个抽象的几何图形设计，初看有些费解，但随着阅读的深入，我逐渐领悟到它可能暗含了某种空间布局或传播路径的隐喻，增添了不少思考的空间。

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这本书的内容组织逻辑严密得像一个精密的瑞士钟表，每一个章节之间的过渡都自然得让人几乎察觉不到阻碍。它没有采用那种教科书式的枯燥罗列，而是巧妙地设置了许多“情景模拟”的案例分析，让你感觉自己仿佛真的置身于一个具体的项目现场。比如，在谈到预算控制的部分，作者没有停留在理论分析，而是提供了一个虚拟的“国际灯光艺术展”的详细预算拆解表，从场地租赁到宣传物料的印刷损耗都计算得清清楚楚，那种实践指导性极强，让人可以立即上手套用。更妙的是，作者在讲解核心概念时，经常会穿插一些历史典故或者行业大佬的“独家秘诀”，使得原本可能晦涩的理论瞬间变得生动有趣，仿佛听一位资深前辈在耳边娓娓道来，那种亲切感和信服力是其他教材难以比拟的。

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这本书的创新之处在于它大胆地融入了跨学科的视角，这绝对是行业内的一股清流。它没有将自己局限在传统的市场营销或公关传播的框架内，而是大量引入了建筑设计、行为心理学乃至最新的虚拟现实技术（VR/AR）在活动体验中的应用案例。例如，书中关于“沉浸式互动体验区”的章节，详细分析了米兰家具展上几个突破性的设计，不仅仅展示了最终效果图，还深入探讨了背后的空间动力学原理和用户的生理反馈数据，这种多维度的剖析，让原本看似简单的“现场布置”提升到了一个科学与美学结合的高度。这让我意识到，优秀的活动策划绝不仅仅是搭台子摆桌子，而是一门复杂的、需要多方面知识储备的综合艺术。

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