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推銷與談判

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陶然 作者
上海財大
譯者
2003-8 出版日期
297 頁數
26.00元 價格
叢書系列
9787564201289 圖書編碼

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發表於2024-11-09

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推銷與談判 在線電子書 圖書描述

《推銷與談判:原理·技巧·實務》在寫之前,因為編輯說必須是中國的批客,自己覺得限製很 大,就通過各種途徑詢問一批記者朋友,讓他們提供一些綫索,結果遇 人不淑,所得為零,一個朋友乾脆說你不就是麼?差點暈倒。我不諱言自己很喜歡臧否公司,曾經有段時間自己寫的稿子都是挑很多公司刺的,罵得最多的公司是金山軟件,有點恨鐵不成鋼的意思,不過給自己 封上一個批客的名聲,還沒有這個實力。

中國有句古話:天有不測風雲,人有旦夕禍福。一方麵,道齣瞭偶發危機存在的可能性與可變性,另一方麵也錶現瞭對危機發生難以預測的無奈。危機在沒有成為危機之前叫做風險。任何企業在大筆投人之前都必然進行過風險分析。但即使有瞭風險分析,危機仍然可能會發生。企業的危機幾乎不可避免,因此期望企業一路上平平安安、順風順水的想法,都是不切實際的。

我是一個IT記者,然而《推銷與談判:原理·技巧·實務》中所涉及的範圍已經遠遠超齣,不光有電信還有一嚮望而畏之的財經,我可是看到股票就頭暈的人呀!其實《推銷與談判:原理·技巧·實務》最開始的創意是來自於我在《中國企業傢》雜誌參與的一個特彆策劃,應該說批客這個詞就是雜誌編輯宋鐵軍老師想齣來的,源自RyC遊戲和網絡遊戲中最常見的PK一詞,當然雜誌的文章由於版麵的原因僅僅作瞭三個人,但是源頭在這裏,不能不說清楚。

其實中國的批客不多,國外的批客纔叫風行。從商業和媒體的曆史來看,“公司批客”的精神可以遠溯到20世紀初美國著名的“黑幕揭發運動”,中間延續為七八十年代興盛的調查性報道,近則感染瞭2l世紀前夕互聯網泡沫和公司全球化的狂熱氛圍。19m年美國有3800個百萬富翁,進入“鍍金時代”的美國腐敗現象如同某種“綜閤癥”一樣突然進發,在這時刻,約瑟夫·普利策所肇始的“揭醜思想”起瞭重大作用。

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