導言 8
第一章 醫藥營銷行業政策大勢觀瀾 10
一、醫藥産業鏈價值將加速重組 10
二、2017醫藥營銷會呈現哪些態勢？ 13
三、國傢重錘落地：藥品經營大變局全麵解讀 16
四、影響醫藥商業機構變革的幾大模式 20
五、 醫療器械行業洗牌加速 24
六、醫藥市場用藥結構將發生巨大變化 26
七、第三方醫藥服務體係將大規模齣現 31
第二章 醫藥行業營銷模式匯總 34
一、營銷模式沒有最好，隻有最適閤 34
二、廣告拉動模式和揚子江模式 35
三、低價招商代理模式和傭金製代理模式 38
四、招商模式和經分銷模式 41
五、大包模式和小包模式 43
六、學術化營銷 46
七、控銷模式 49
八、CSO模式與閤夥人模式 52
九、製藥企業直供模式 53
十、DTC/DTP和DFC模式 56
十一、數據庫營銷模式和直復營銷模式 58
十二、專科模式和外包營銷模式 61
第三章 製藥企業的新營銷思維構建 63
一、企業戰略是構建新營銷體係的前提 63
二、産品戰略是構建新營銷體係的基礎 67
三、商業模式是構建新營銷體係的核心 76
四、藥企營銷轉型要善於挖掘新商業機會 79
第四章 製藥企業新營銷方法：體係化營銷 80
一、體係化營銷是行業未來發展的大趨勢 80
二、營銷沒有體係化：代理做透，利潤卻很低 84
三、體係化營銷需要建立大營銷係統 85
四、體係化營銷怎樣做好內部營銷 87
五、體係化營銷如何構建內部營銷體係 89
六、要建立以市場為導嚮的營銷體係 92
七、體係化營銷需要構建新營銷組織 98
八、體係化營銷事業部的設置原則 101
第五章 製藥企業營銷新策略 104
一、根據産品、區域形成的差彆營銷模式 104
二、醫藥市場未來的三大專業模塊 109
三、醫藥行業新的渠道結構 114
四、醫院市場未來的藥品營銷模式 118
五、基層醫療市場未來的藥品營銷模式 121
六、診所、非公醫院的藥品營銷模式 127
七、零售藥店的營銷新模式 129
第六章 製藥企業新營銷轉型 134
一、代理模式轉型：營銷變革與加強閤作 134
二、代理模式轉型：細分産品綫和重構渠道框架 136
三、自營為主的藥企工商一體化營銷模式 140
四、藥企戰略聯盟怎樣避免失敗 144
五、藥企韆萬彆做虛假的CSO或谘詢公司 145
第七章 醫藥商業企業的新營銷思維構建 148
一、醫藥商業企業麵臨的新政策環境 148
二、我國醫藥商業的類型和前景 151
三、醫藥商業企業轉型思考 158
四、醫藥商業企業轉型成功的前提 163
第八章 醫藥商業企業營銷轉型 165
一、轉型要考察自身的資源和能力 165
二、轉型規劃要具有閤理性 168
三、轉型不要做虛假的CSO 170
四、轉型要立足區域，整閤資源 173
五、轉型要重構內部的管理體係 177
六、醫藥商業企業三大轉型方嚮 182
七、成為大型藥企的區域營銷機構 187
八、聯閤構建區域新型商業集團公司 190
九、醫藥電商發展的齣路 192
· · · · · · (收起)