第1 章
“给火车头加满油”：让奋斗者分享胜利的果实，让惰怠者感受到被淘汰的压力
003 “30 多岁，年轻力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？”
006 年龄并非华为淘汰员工的标准
009 把海外的年轻人派回来锻炼，提升他们的技能，让他们变成精兵
012 华为一直在努力改进“多劳多得”的激励办法
第2 章
“天道酬勤”：产品过剩时代，华为人除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗
017 从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造我们的幸福，全靠
我们自己
021 “要改变自己的命运，要改变组织的命运，只有一个选择——艰苦奋斗”
026 “ 创业初期形成的‘垫子文化’记录的是老一代华为人的奋斗和拼搏，
是我们宝贵的精神财富”
033 无论现在还是将来，我们除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗
第3 章
“狼狈组织”：狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持
039 “单提‘狼性文化’，也许会曲解狼狈的合作精神”
042 企业要扩张必须具备狼的三个特性
047 相比泰坦鸟和剑齿虎，狼群更易存活
052 华为“狼性文化”的三大特性
第4 章
“ 宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”：永远不会提拔一个没有基层工作经验的人来做管理者
059 “宰相必起于州部，猛将必发于卒伍，干部一定要有成功实践经验”
062 “永远不会提拔一个没有基层工作经验的人来做管理者”
064 最优秀的人才能被外派到基层
第5 章
“不搞田忌赛马”：容得下世界级人才，建立起全面超越的专家队伍
069 华为要有开放的用人态度，吸纳全球优秀人才
072 华为研发部的人力资源体系
075 技术专家梯队建设的“四点一线”
第6 章
“歪瓜裂枣”：敢于为有缺点的奋斗者说话，要抓住贡献这个主要矛盾，不求全责备
081 要活下去，就必须宽容“歪瓜裂枣”的异想
084 “理解‘歪瓜裂枣’，允许黑天鹅在咖啡杯中飞起来”
089 “ 不拘一格地选拔使用一切优秀分子，不要问他从哪里来，不要问他有
何种经历，只要他适合拓开市场”
094 “只要过了汶川救灾线，尿了裤子的也是英雄”
第7 章
“少将连长”：提高一线人员的级别，逐渐筛选出优质资源直接服务客户
099 成为“少将连长”的两个途径
101 敢于破格使用人才
104 试点“少将连长”，合理配置管理团队及专家团队
第8 章
“两块大洋”：绩效好、表现突出的员工，都应获得良好、及时的回报
111 “跑在最前面的人，就要给他两块大洋”
115 马斯洛激励理论背后的“从零起飞奖”
119 维克托·弗鲁姆的动机作用模式
第9 章
“之”字形成长：从有成功实践经验的人中选拔优秀专家及干部
125 “优秀种子回炉以后，可以往上校上将上走”
127 循环轮换：加快干部的“之”字形发展
130 赋能培训：“抗大、黄埔能够成功，其实教的都是精神”
第10 章
“喜马拉雅山的水流入亚马孙河”：推动队伍循环流动，进一步使基层作战队伍的各种优秀人员在循环过程中能够流水不腐
135 “在互联网时代，喜马拉雅的水是可以流入亚马孙河的”
137 “只会给可能‘上航母当舰长’的人进行循环流动”
140 战略预备队就是加速血液循环流动的组织
142 “鼓舞正气上升，让英雄辈出，千军万马上战场”
144 “艰苦地区出英雄，让英雄走向将军之路”
第11 章
“班长的战争”：让最清楚市场形势的人指挥，提高反应速度，抓住机会，取得成果
151 “班长的战争”就是“让听得见炮声的人来呼唤炮火”
155 所谓“班长的战争”，就意味权力下沉
162 2000 多名高级干部和专家奔赴一线，就是为了呼唤炮火
169 不敢“让听得见炮声的人呼唤炮火”的原因还是人的问题
第12 章
“工者有其股”让每一个劳动者都有田可耕、有力可使，各归其位、各尽其才
183 “工者有其股”：除了员工激励，还是华为的内部融资行为
187 华为员工持股的三个阶段
190 利用股权安排，形成公司的中坚力量，保持对公司的有效控制
第13 章
“雄心万丈的穷小子”：“只要你有雄心壮志，未来一定能衣锦还乡”
195 不怕“穷小子”，就怕没有雄心壮志
197 华为员工万人年薪百万，千人年入500 万
第14 章
“ 绝不让雷锋吃亏”：华为价值评价标准不要模糊化，坚持以奋斗者为本，多劳多得
201 “ 干得好了，多发钱，我们不让雷锋吃亏，雷锋也是要富裕的，这样人
人才想当雷锋”
205 “只要在内、外合规的边界内达到目标，抢的粮食越多，分的奖金越多”
207 “奖金激励机制要更多向那些创造绩效的员工倾斜”
212 “让最佳贡献的人在做出贡献时获得激励，不能给级别，给奖金也行”
第15 章
“内外合规多打粮”：监督岗位更多履行个人负责制，要敢于坚持原则，实事求是
221 华为设置内部控制的三层防线
224 关闭廉洁账户，加强问责制
228 监督岗位工作要从成功走向科学化、程序化
233 内控、监管不是阻止速度，而是让流程顺畅后速度更快
第16 章
“加西亚，你回来吧！是公司错了”：紧紧揪住优秀人物的贡献，紧紧盯住他的优点，学习他的榜样。这要成为一种文化，这就是哲学
237 “是公司错了，不是你的问题。回来吧，我们的英雄”
242 “全力支持讲真话，这才是会让人奋不顾身去奋斗的华为”
244 “面对客户要说真话”——禁止华为员工陪客户时假喝酒
第17 章
“什么是人才”：最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才
249 “最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才”
252 “三优先”“三鼓励”的用人方针
255 华为的人才国际化策略显得既开放又克制
257 华为的人才国际化与“去英雄主义”
第18 章
“将军是打出来的”：苗子是自己蹿出土面上来的，不是我拿着锄头刨到地下找到这个苗子。认可你，然后给你机会，但能不能往上走在于你自己
263 “扛着炸药包打下两个山头你就当连长，没有什么服气不服气”
266 “ 急用先学，培训士兵就教炸药包怎么捆，怎么拉导火线，不用讲怎么当元帅”
269 “支持短训班，绝对不支持长训，将军不是培养出来的”
271 参考文献
274 后 记
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收起)
