具体描述
你會說話嗎？能說服人且讓人採取行動嗎？
你知道面對一個人、五個人、五百人，甚至更多人時該如何說話嗎？
你知道一般社交應酬、業務簡報，或是公開演說時，怎麼說才能吸引人呢？
說話的能力與技巧，會影響一個人的人際關係、領導力、職涯發展、收入，甚至名聲。
美國溝通專家尼克．摩根從事演說教授與顧問工作二十餘年，教導過無數名人及企業主管，提出「以聽眾為核心」的說話術，把一身經驗寫成本書，掌握以下訣竅，你就能成為說話高手：
◎塑造出吸引聽眾的情勢
◎說話時忘記自我
◎把焦點放在聽者身上
◎藉著說故事和聽者產生連結
◎帶領聽者從「為什麼」到「如何」
◎別企圖將所知道的事全部說出來
◎讓聽者有主動回應的機會
◎準備以聽者為核心的電梯演說
◎經常重複一或兩個關鍵字句
◎聽者喜歡模擬競爭遊戲
◎運用強二有力的論點來收尾
【好評推薦】
◎亞瑪遜網路書店五顆星最高評價、美國《出版人週刊》特別推薦
◎「在這本極為實用的書裡，尼克．摩根揭示了舉世最為成功的演說家與雄辯家得來不易的祕密。如果你期望擴大你的影響力，你就不能忽略本書中熠熠發光的精煉智慧。」 ～蓋瑞．哈默爾 (Gary Hamel)，《競爭大未來》、《啟動革命》作者
◎「摩根所提出的以聽眾為核心的演說方法，其清楚、明晰的特質格外具有非凡的魅力。本書遠勝過一千個PowerPoint軟體。」～湯瑪斯．戴文波特 (Thomas H. Davenport)，安盛諮詢策略變革學院 (Accenture Institute for Strategic Change) 院長、《注意力經濟》作者
◎「本書以兼具淵博的知識與易被理解的方式，讓即使是經驗豐富的公眾演說者明白，自己在某些地方仍有待學習。該書中的一些建議可能會讓你大吃一驚，但它們都能夠挑戰信心滿滿的演說者去重新思考他們是如何溝通的，使其最終能完成更好的演說。對任何一位認真的溝通者來說，這是案頭必備的一本書。」～金．坎貝爾 (Kim Campbell) 前加拿大總理
作者简介
尼克．摩根
美國溝通專家，Public Words溝通顧問公司的創辦人，從事演說教授與顧問工作二十餘年，教導過無數名人及企業主管。曾任《哈佛管理溝通通訊》（Harvard Management Communication Letter）編輯。
目录信息
演說的需求永無止盡∕必須傾聽你的聽眾
第一部 歷史綜覽
第一章 我們如何到達這裡？∕019
古希臘人發明公開演說∕成功的演說在於同時贏得聽眾的理智與感情∕直至維多利亞時代仍從古希臘人汲取靈感∕邁入二十世紀，科技發展改變了公眾演說領域∕當今的演說習慣和聽眾期待出現落差
第二章 該怎麼做？──以聽眾為核心的演說過程∕029
公眾演說是有架構的談話∕帶領聽眾進入從「為什麼」到「如何」的探索之旅∕別企圖將所知道的全說出來∕藉著所說的故事，和聽眾產生連結∕在演說過程中，讓聽眾有主動回應的機會∕在準備演說的過程中，事前演練最重要∕忘記自我是精采演說的關鍵∕聚焦在聽眾身上，說他們所關切的∕偉大的演說者傾聽他們的聽眾∕精采絕倫的演說始終來自於熱情
第二部 演說內容的準備
第三章 了解聽眾∕045
偉大的演說者傾聽他們的聽眾∕亞里斯多德搞錯了！所有演說都是勸服性行動∕盡己所能、清楚描繪出你的聽眾∕進入實際狀況
第四章 精心製作電梯演講∕055
以解決聽眾難題為目標來準備電梯演講
第五章 確定需求層次∕059
決定你的演說對聽眾的重要性
改變世界的演說1：甘迺迪在柏林圍牆∕063
了解聽眾的需求∕演說一開始就認同聽眾∕自己寫下講稿∕保持精簡扼要與真實∕訴求私利以外更大的利益∕經常重複一或兩個關鍵字句
第六章 尋找故事題材∕069
和故事原型的結構產生關聯∕探索故事是最基本的故事題材∕異地陌生人模式，適用於鼓勵改變的演說∕唯物主義時代，不乏窮光蛋變大富豪的故事∕恨與愛同等強烈，可嘗試復仇的故事題材∕最後，別小看愛的力量：當男孩遇上女孩∕將故事和聽眾的需求連結起來∕基本故事模式是一切
第七章 架構演說內容∕083
以解決問題為導向的架構來說服聽眾∕說服的祕訣是，尊重聽眾擁有做決定的需求∕做出決定包含五個步驟
改變世界的演說2：林肯發表了有史以來最好的演說∕091
首先，塑造出吸引聽眾的情勢∕接著，對聽眾指出障礙或難題∕藉由提供解決之道和建議行動，來作出結論∕提出一個有待做成的決定∕傳遞壞消息∕告知訊息
第八章 創造一趟旅程∕095
一個好的吸引點，讓你的演說教人難忘∕將思考難題列為聽眾面臨的一大議題，而你擁有解決該難題所需的訊息∕藉由帶領聽眾進入應許之地─用你所提供的解決方案，來完成這趟旅程∕若主題極具爭議性，可援用剩餘方法∕最後，讓聽眾協助你完成演說∕Q&A不是行動步驟
第九章 讓聽眾投身參與∕109
讓你的聽眾參與整場演說∕教導你的聽眾立志改變∕玩具有助於故事的講述∕聽眾喜歡模擬競爭遊戲∕當有所懷疑時，請讓聽眾自己設計解決之道∕給進階者的建議：隨時讓聽眾投身參與
改變世界的演說3：馬丁．路德．金恩二世分享了一個教人難忘的夢想∕121
金恩博士以口語化的方式來呈現∕金恩博士熟練運用重複語句的技巧∕金恩博士使用每一位美國人都熟悉的語彙∕金恩博士讓聽眾確切地了解他的立場
第三部 事前演練
第十章 尋找事實∕127
發現一場偉大演說的動覺事實∕以事前演練你的演說精髓作為開始∕演練開場故事∕演練大規模的情緒張力∕藉著牙牙學語，來增進非語言表達能力∕試著扮演另一個人物角色∕向大師學習：觀摩「我有一個夢」的演說
第十一章 精心編排動覺充溢的時刻∕141
進行事前演練以找出動覺充溢的時刻∕今日的公眾演說發生於私人空間範圍∕找到演說的關鍵重點，走向聽眾講述重點∕將聽眾劃分成易於辨識的象限區∕避免PowerPoint所帶來的陷阱∕轉場的事前演練∕來個總彩排
第十二章 留意聽眾的需求∕155
為視覺學習者謹慎使用PowerPoint∕透過故事吸引聽覺學習者，並讓他們活躍參與∕透過活動吸引動覺型學習者
第十三章 克服你的恐懼∕161
首先，一定要做功課∕在進行事前演練前，試著寫下完整的演說∕將自己的成功視覺化∕建議極度緊張者不必強求視覺想像，以呼吸作為開始∕操練你的存在感∕精通停頓的藝術∕建議受驚嚇者避免眼神的接觸∕在演說之前，專注聚焦於你的聽眾∕重新定義你的症狀──興奮
第十四章 具備技巧∕171
聲音可以表現魅力或毫無作用∕臉部傳遞意義∕手勢是為了和聽眾產生連結∕很難找到一個好姿勢∕肢體動作要精準，以免造成誤解∕雖然不是真上場，事前演練也要力求逼真
第四部 起身表現與訊息傳遞
第十五章 以聽眾為核心的演說∕191
精采的演說將演說者、訊息和聽眾結合在一個獨一無二的事件中∕事先走訪會場∕你幾乎已準備好要上場了∕將前三十秒鐘的效果極大化∕一旦災難重擊而來，該如何是好？
第十六章 聆聽你的聽眾∕201
從五個分析光譜來解讀你的聽眾∕對聽眾和演說者來說，Q&A應該很有趣∕運用五種傾聽的形式∕以聽眾為核心的精采演說祕訣之一：個人化∕讓聽眾參與演說的每一個階段∕小心運用視覺工具∕強而有力的結尾，讓演說被充分地理解∕禪式演說意謂對演說放手∕最後，你需要忘記自己
第十七章 各種場合中，以聽眾為核心的演說∕221
介紹演說者的出場應保持適當、精簡∕晚宴後的演說像餐後甜點：小而甜∕即席演說始於自信，終於簡潔∕好的主持人會將自己和聽眾放在同一陣線∕格外謹慎應對媒體∕為求工作面試先馳得點，請先預備討論議程∕藉由喜愛攝影機，讓自己在視訊會議中生存下來∕謹慎使用讀稿機∕主持座談會是項價值被低估的藝術∕藉由聆聽消費者來完成大金額的銷售案∕以令人信服的理由來鼓勵聽眾做出改變∕提出適當的問題來說服公司董事會∕有時無聲勝有聲∕留心簡報∕為求創造更好的商業會議，請講個故事
改變世界的演說4：雷根總統再次鞏固且醫治了整個國家∕247
在儀式進行的當下，確實遵守既定規則∕告訴人們誰應該被紀念∕直接對聽眾中的特別群體發表談話
結 論 個人魅力的祕密∕251
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这是一部结构精巧到令人发指的作品，作者简直就是一位语言的建筑师，他搭建的不是一座房子，而是一个迷宫般的意识流剧场。我特别欣赏作者在叙事节奏上的高超掌控力。有时，他会让时间凝固，用长达数页的篇幅来细腻描摹一个微不足道的动作，比如角色一次深呼吸的幅度，或者光线如何落在桌面上那杯冷掉的茶水上。这种慢到近乎折磨的叙述，非但没有让人感到冗长，反而极大地增强了场景的真实感和压迫感。然后，在读者适应了这种缓慢的呼吸节奏后，作者会突然加速，用一连串短促、尖锐的句子，如同机关枪扫射般将关键信息倾泻而出，使人措手不及。这种动静结合的张力，成功地模拟了人类记忆的非线性特征——有时清晰得如同昨日，有时模糊得如同梦境。更值得称道的是，作者对环境氛围的营造达到了出神入化的地步。他笔下的场景不再仅仅是故事发生的背景，它们本身就是有生命的、会呼吸的、甚至是有敌意的实体。空气中的湿度、墙壁的颜色、家具的纹理，无一不被赋予了强烈的心理投射意义，读者仿佛能闻到文字中散发出的霉味和尘埃的气息。读完后，我感觉自己仿佛刚刚从一个极其压抑却又无比真实的梦境中醒来。
评分我必须承认，这部作品的文学野心是巨大的，它试图挑战传统叙事的边界，并引入了大量非叙事性的元素。作者似乎对时间线索进行了彻底的解构，章节的顺序常常是随机跳跃的，这要求读者必须具备高度的耐心和记忆力来重组内在的逻辑骨架。然而，正是这种跳跃和碎片化，带来了意想不到的叙事张力。它迫使我跳出线性的因果思维，转而从主题和情感的共鸣上去理解角色之间的关系。书中反复出现的几个核心意象——比如一个生锈的机械装置、一片永不融化的雪地，以及一个总是在特定时间点出现的陌生人——这些意象的重复出现，构建了一种近乎于神话般的循环结构。它们似乎在暗示一种宿命论的悲剧，无论人物如何挣扎，最终都会回归到某种固定的、重复的困境之中。作者的语言风格极为考究，夹杂着一些生僻的、但又极其精准的词汇，这无疑提高了阅读门槛，但回报是，那些精确描绘出的瞬间，其美感是难以磨灭的。这本书不是用来“消遣”的，它是用来“研读”的，它要求读者放下预设，全身心地沉浸于作者精心编织的、复杂且迷人的语言迷宫之中。
评分这本书给我的感觉非常独特，它更像是一部高度浓缩的、带有强烈先锋派色彩的电影剧本，而不是传统意义上的小说。作者对“声音”和“沉默”的运用，达到了炉火纯青的地步，这使得阅读过程本身充满了一种听觉上的想象空间。书中充斥着大量的感官细节描写，但这些细节并非为了装饰，而是为了构建一种强烈的不适感。比如，那种低频的嗡鸣声，那种在深夜里窗外传来的、若有若无的摩擦声，都被作者用精准而富有节奏感的文字捕捉了下来。我发现自己在阅读时，不自觉地放慢了语速，试图去模仿书中人物那种小心翼翼、时刻保持警惕的状态。这种紧张感是逐步积累起来的，它不像惊悚小说那样依赖突发的暴力，而是通过持续的、低强度的心理压力，将读者慢慢推向崩溃的边缘。书中角色的身份认同是模糊的，他们的过去和未来都如同雾里看花，这种不确定性成功地放大了读者的焦虑感。这本书真正厉害的地方在于，它成功地将外部世界的混乱，内化成了读者自身的阅读体验。读完之后，我需要花时间去“清理”我的感官，让它们回归到现实世界的常态。
评分坦白说，初翻这本书时，我差点因为那些过于哲学化的探讨而放弃。它似乎拒绝提供任何传统意义上的“情节驱动力”，主角的行为逻辑常常游走在理性的边缘，充满了后现代主义的荒诞与疏离。但正是这份对“意义”的不断追问，让这本书拥有了超越普通小说的深度。作者似乎并不关心“发生了什么”，而是更热衷于探讨“为何会发生”以及“在发生的时候，我们内心最深处的反应是什么”。这种对内在世界的极致挖掘，使得书中很多段落读起来像是一篇篇精心打磨的哲学论文，充满了对存在、时间、以及个体在宏大结构中位置的拷问。我尤其喜欢作者在处理对话时所展现出的那种高明的“留白艺术”。角色们似乎总是在谈论别的事情，真正的核心信息往往被巧妙地隐藏在他们没有说出口的话语中，或者隐藏在那些尴尬的沉默里。读者必须像一个侦探一样，去捕捉那些言语间的细微裂缝。这本书需要读者投入极大的心智努力，它不是一个可以被动接受的读物，而是一个需要读者积极参与构建意义的合作项目。如果你期待一个简单的故事线，你可能会失望；但如果你渴望一场智力与精神的双重洗礼，那么这本书绝对是首选。
评分这本书的阅读体验，简直就像是走进了一个我从未预料到的迷宫。作者的叙事手法极其大胆，他似乎完全摒弃了传统小说的线性结构，转而采用了一种碎片化、多视角的叙事策略。我不得不承认，初读之时，我感到了一种强烈的错位感，仿佛手中的书页随时都会散架，文字之间的逻辑链条也时常处于断裂的边缘。然而，正是这种看似混乱的表象下，隐藏着一种难以言喻的张力。每当我试图去拼凑那些散落的线索时，又总会被作者突然抛出的一个极具冲击力的意象所吸引，不得不暂时搁置对“故事情节”的追寻。这本书更像是一系列精心编排的“瞬间”的集合，每一个瞬间都充满了浓郁的象征意义和无法言说的情感重量。尤其是在描绘人物内心挣扎的部分，语言的密度高得令人窒息，句子结构复杂多变，充满了古典文学的回响，却又用现代的疏离感包裹其中。我花了很多时间在反复咀嚼那些晦涩难懂的比喻上，每一次重读，都会挖掘出新的层次。这本书挑战了我们对“阅读”这个行为本身的定义，它需要的不仅仅是理解，更是一种近乎于直觉的、身体性的共振。读完后，我合上书本，脑海里留下的不是一个完整的故事轮廓，而是一堆闪烁着奇异光芒的记忆碎片，它们互相碰撞、折射，构成了一种全新的、令人不安的美感。
评分了解你的听众，相信你的听众，焦点停留在你的听众身上
评分了解你的听众，相信你的听众，焦点停留在你的听众身上
评分演讲方面我更推崇谈判专家罗杰道森。听的书摘，内容空洞。概括即：以内容为中心，注重听众的反应和互动，引用故事强调观点诉求，事先练习，还有些姿势声音的tips，没实质性帮助。
评分说到底就是linkage的问题。
评分说到底就是linkage的问题。
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