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Getting to Yes

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Roger Fisher 作者
Penguin (Non-Classics)
译者
1983-01-27 出版日期
161 页数
USD 8.95 价格
Paperback
丛书系列
9780140065343 图书编码

Getting to Yes 在线电子书 图书标签: Negotiating  谈判  family-office  family-business-issues  Communication   


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发表于2024-11-26


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Getting to Yes 在线电子书 用户评价

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我觉得谈判的书和博弈论的书一样,让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。

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匆匆一瞥。有益。

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Getting to Yes 在线电子书 著者简介

罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。


Getting to Yes 在线电子书 图书目录


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Getting to Yes 在线电子书 图书描述

Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken -- and without getting angry.

It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict -- whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of Harvard Negotiation Project, a group that deal continually with all levels of negotiations and conflict resolutions from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to: <LI>Separate the people from the problem <LI>Focus on interests, not positions <LI>Work together to create opinions that will satisfy both parties <LI>negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to "dirty tricks" </UL>

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Getting to Yes 在线电子书 读后感

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翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。   下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题  第一章 不要在立场上讨价还价...  

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看这本书的原因很简单,磨刀。过去在IM负责供应链的时候,少不了跟供应商的谈判,也积累了一定的经验。行有余力,则以学文。希望能通过学习前人的总结、框架,把自己对谈判的理解系统化。 本书是难得的【好书】,看目录就一目了然,逻辑清晰。牢记四点,即可以把握全书精华: ...  

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