導讀 崛起的中國企業 薄弱的營銷方法
第一章 以一當十,引爆營銷
第1節 引爆營銷——受毛澤東軍事思想的啓發
第2節 四兩撥韆斤的效果
利潤是根本
尋找空白點
誰是大的笨蛋
差異化營銷的局限
第3節 將五指攥成拳頭
清香寶舌刷的商機
腦白金賣的是禮品
第4節創新有代價
觀念的創新
價值的創新
品位的創新
第5節 全麵理解變化的市場
第二章 引爆營銷。適宜條件不可少
第1節 認清形勢 擺正位置
第2節 注重執行 謀求發展
第3節 分步實施 循序漸進
第一步 描繪想要得到的結果
第二步 找到引爆的對象
第三步 概括對方的存在狀態
第四步 權衡細分的程度
第五步 找好引爆營銷點
第六步 一次爆破成功
第七步 不斷重復以上步驟
第三章 引爆營銷,時機選擇是關鍵
第1節 抓住引爆營銷的佳時機
馬廄裏數敷設柵欄難
魏徵為什麼敢於直諫
非常之事必得非常之人
十年樹木 百年樹人
蘸血的“和氏璧”
瀛海威以失敗告終
第2節 定準引爆營銷的方嚮
凡事有因纔有果
順勢而動纔能得心應手
圓融方能變通
入乎其內 齣乎其外
分眾傳媒 因分而聚
第3節 找到引爆營銷的爆破點
不要追求絕對的完美
看清楚你的消費者
要想學會遊泳必須得下水
適宜的纔是好的
“他加她”飲料分男女
第4節 掌握引爆營銷的力度
賺取閤法利潤不膽怯
凡事有度 過猶不及
永恒也可以改變
枯萎的黃花菜
淩沛學的1×5理論
資源整閤的力量
第5節 確定引爆營銷的範圍
知時知勢 知己知彼
企業不同成長階段的營銷策略
由點到麵的包場模式
沒有店鋪的營銷模式
多種銷售渠道同時走
第四章 牢記引爆營銷的八大軍規
第1節 正大光明做營銷
藉歌名 頌正義 巧營銷
把想法趕快變為行動
第2節 規則自己定
農夫山泉 轉産健康礦泉水
五榖道場 非油炸更健康
第3節 消費者決定你的錢袋子
江中牌健胃消食片VS嗎丁啉
不要挖坑把自己埋進去
迪奧全年不打摺
HR赫蓮娜絕不降價
敢用“鴉片”、“毒藥”的人不在平價格
第4節 尋找堅定的擁護者
百事可樂 新一代的選擇
“重慶”啤酒VS華潤“雪花”啤酒
第5節 消費者利益至上
奧剋斯白皮書
“金威”啤酒宣言
第6節 推陳齣新為應變
海信 創新就是生活
第7節 不破不立 立在其中
愷撒野木瓜珍敗北
第8節 創造個性化的新需求
百思買 消費者需求的深度挖掘
第五章 引爆營銷.打造全新的思維方式
第1節 自我肯定不吝嗇
第2節 挑戰權威 顛覆傳統
第3節 及時總結經驗教訓
第4節 周密謀劃 細節人手
第5節 吃大苦耐大勞
第6節 不要以書為牢
第7節 觀其形知其理
第8節 充滿激情和欲望
第9節 爭分奪秒 比拼速度
第10節 姑息養奸 後患無窮
第六章 引爆營銷經典案例
第1節 2005年“超級女聲”解讀
“超級女聲”運營的方嚮
“超級女聲”選擇的突破口
“超級女聲”的運營力度及範圍
“超級女聲”取得的成果
第2節 多哈亞運會開幕式解讀
多哈亞運會開幕式的輿論方嚮
多哈亞運會開幕式達到的效果
多哈亞運會開幕式的力度
多哈亞運會開幕式取得的成果
第3節 禧瑪妹妹網絡傳播解讀
禧瑪妹妹的突破時機
禧瑪妹妹的突破方嚮
禧瑪妹妹的突破點
禧瑪妹妹的突破力度及範圍
禧瑪妹妹取得的成果
第4節 趵突泉啤酒VS青島啤酒
青島啤酒 價格戰力度不足
青島啤酒 渠道戰範圍太窄
青島啤酒 大範圍買店效果明顯
趵突泉啤酒 反爆破力度太小
趵突泉啤酒 重點突破 全麵反攻
後記
感謝
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