生意场上一眼看透人

生意场上一眼看透人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:京华
作者:商金龙
出品人:
页数:290
译者:
出版时间:2009-9
价格:31.80元
装帧:
isbn号码:9787807245537
丛书系列:
图书标签:
  • 人际关系
  • 职场
  • 心理学
  • 沟通技巧
  • 商业
  • 洞察力
  • 谈判
  • 性格分析
  • 情商
  • 思维模式
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具体描述

《生意场上一眼看透人》全面地介绍了生意场上察言观色的经营技巧,告诉公司管理人员、业务谈判代表、店铺主管和店员以及工厂管理人员怎样在经营和管理中观察人、分析人、判断人,怎样透析商业对手、合作伙伴和不同顾客的性格,既有技巧又有实例,具有实用性和可操作性,是商业经营中的必备宝典。

很多成功商人的经验表明,在生意场,上,言辞能透露一个人的品格,表情、眼神能让我们洞悉他人的内心,衣着、坐姿、手势也会在不知不觉之中出卖它们的主人。成功的生意人大多善于察言观色,在整个生意交往过程中,针对不同阶段和不同情况下对方的反应,能够及时洞悉对方内心的真实想法。如果你能够窥一斑而知全豹,以小见大,见微知著,你就已经掌握了一项成功商人必备的核心技能,在生意交往中游刃有余。

《商海博弈:洞察人性,决胜千里》 在这个瞬息万变的商业时代,成功往往取决于能否迅速准确地把握人心,理解他人的真实意图。本书并非一本浅显的成功学读物,也非空泛的励志宣言,而是一本深入剖析人性在商业互动中扮演关键角色的实用指南。它将带您走进一个更深层次的理解世界,教会您如何在复杂的商业环境中,通过敏锐的观察和深刻的洞察,看穿他人内心的真实想法,从而做出更明智的决策,建立更稳固的合作关系,并最终在激烈的竞争中脱颖而出。 本书的核心在于“看透”二字,但这并非指窥探隐私或玩弄权术,而是强调一种基于心理学、行为经济学和社会学的严谨分析能力。我们将从人类行为的基本动机出发,探讨在商业交易、谈判、团队合作以及领导管理等各种场景下,人们会表现出哪些普遍的行为模式和心理倾向。通过对这些模式的深入解读,您将能够更清晰地认识到,对方的语言、表情、肢体动作乃至选择,都在无声地传递着他们的真实想法和潜在动机。 洞察人性,从根源理解: 本书将首先带领您探索人性中最基本、最普遍的驱动力。我们会深入剖析人们追求利益、规避风险、渴望被认可、寻求归属感、以及在压力下产生的各种反应。理解这些根源性的心理机制,是洞察个体差异和群体行为的基础。我们将审视在商业决策中,贪婪、恐惧、野心、忠诚、怀疑等情感如何悄无声息地影响着人们的选择,并提供一套系统的方法来识别这些情绪的蛛丝马迹。 行为的语言:解读非语言信号: 口头语言固然重要,但非语言信号往往更能揭示内心的真实。本书将详细讲解如何解读肢体语言、面部表情、眼神交流、语调变化以及微表情所传递的信息。例如,一个人在回答关键问题时的眼神闪烁、身体的微妙朝向、手部动作的细微变化,都可能泄露其内心的紧张、回避或诚实。您将学会识别那些“说谎的信号”,以及那些暗示着自信、决心、或犹豫不决的细微特征。我们还将探讨文化差异对非语言信号解读的影响,确保您的分析更加全面和准确。 谈判的艺术:知己知彼,百战不殆: 在商业谈判中,知晓对方的底线、期望、以及他们真正看重的东西,是取得胜利的关键。本书将提供一系列实用的谈判策略,这些策略都建立在对人性深刻理解的基础上。您将学会如何通过提问来引导对方暴露信息,如何识别对方在谈判中的“让步信号”和“僵局信号”,以及如何巧妙地回应对方的策略,避免被对方牵着鼻子走。我们还将剖析不同性格类型的谈判者,并提供针对性的应对之道,让您在任何谈判场合都能游刃有余。 团队的力量:识别协作与冲突的根源: 在一个团队中,每个人都有自己的想法和目标。如何识别团队成员的优势与劣势,理解他们之间的潜在合作动机与冲突点,是构建高效团队的关键。本书将探讨如何通过观察团队成员在讨论、决策和协作过程中的表现,来判断他们的合作意愿、责任心以及潜在的领导潜力。您将学会如何识别那些容易引发团队冲突的行为模式,并掌握化解矛盾、促进团队凝聚力的方法,从而激发团队的最大潜能。 领导的智慧:建立信任,引领方向: 优秀的领导者不仅要有远大的愿景,更要能够洞察团队成员的心理,赢得他们的信任和支持。本书将分析成功领导者所具备的关键特质,以及他们如何通过理解下属的动机、回应他们的需求,来建立忠诚度和敬业度。您将学习如何识别有潜力的员工,如何激励士气,以及如何在关键时刻做出能够赢得人心的决策。本书将揭示领导者如何利用对人性的深刻洞察,将团队的凝聚力转化为强大的执行力。 商业的陷阱:规避风险,保持警惕: 商业世界充满机遇,也隐藏着无数的风险和陷阱。许多失败并非源于市场的不利,而是源于对他人意图的误判。本书将帮助您识别那些可能隐藏着欺骗、背叛或不诚信行为的“危险信号”。您将学会如何在商业活动中保持批判性思维,如何识别那些看似诱人但实则暗藏玄机的提议,并学会如何保护自己的利益,避免成为他人算计的牺牲品。 本书特色: 案例驱动: 本书将穿插大量真实商业案例,通过对这些案例的分析,将理论知识具象化,让您更容易理解和应用。 实用性强: 每一章都提供了可操作的技巧和方法,您可以立即将其应用于自己的商业实践中。 深度分析: 不同于浅尝辄止的表面解读,本书将深入剖析人性的复杂性,提供更深刻的洞察。 全面视角: 涵盖了商业活动中的多种场景,从个体互动到团队协作,再到宏观决策,为您提供全方位的指导。 《商海博弈:洞察人性,决胜千里》不是一本速成的秘籍,而是一场需要持续学习和实践的旅程。它将改变您观察和理解世界的方式,让您在每一次商业互动中都拥有更清晰的认知和更强大的影响力。翻开本书,您将开启一段洞察人性、把握先机的智慧之旅。

作者简介

目录信息

第一章 察言观色做生意 第一节 观表情 1.看眼神洞悉生意场上的对手 2.根据笑容看对方的心理 3.从打招呼的表现透视对方心理 4.五官透露的信息 第二节 看动作 1.头部动作透露的信息 2.根据走路的姿态判断对手 3.手臂和手的动作透露的信息 4.握手透露的秘密 第三节 听说话 1.言语变化体现心理变化 2.欲知心中事,先听口中言 3.从声音透视对方 4.听出弦外之音第二章 生意场上的攻心术 第一节 让对手说出底限 1.说点反话试探对方 2.用假话试探对方 3.善于倾听以破解对手 第二节 攻心策略面面观 1.因人而异巧攻心 2.与客户第一次见面时的心理战术 3.商场心理战术的归纳和演绎 第三节 心理捕捉术 1.捕捉对手的心理就这么简单 2.巧妙获知对方的真实意图 3.研究和满足对方的真实需求第三章 一眼看透顾客 第一节 顾客心理研究 1.顾客到底在想什么 2.不同消费群体的心理差异 3.男性消费者的购买心理 4.女性消费者的购买心理 5.青年消费者的购买心理 6.老年消费者的购买心理 7.把握顾客的需求心理 8.了解不同性格的顾客 第二节 怎样让顾客满意 1.研究顾客的购买动机 2.想顾客所想 3.采取适应顾客心理的销售方式 第三节 影响消费心理的因素 1.社会分工与消费心理 2.消费习俗对消费心理的影响 3.社会流行与消费心理 4.社会文化对消费心理的影响 第四节 看人做生意 1.怎样分析顾客的心理 2.先了解顾客,后使用技巧 3.看顾客做生意的技巧 4.把握顾客的心理活动变化 5.从细枝末节 观察顾客第四章 把话说到顾客的心窝里 第一节 把话说得滴水不漏 1.如何向顾客推荐商品 2.和顾客说话要讲究技巧 3.店员说话术 4.微笑服务的魅力 第二节 把话说到点子上 1.巧语话经商 2.巧妙处理顾客的异议 3.欢迎顾客的技巧 4.见什么顾客说什么话 第三节 用妙语留住顾客 1.柜台口才学 2.买卖不成话未到 3.让顾客深受感动 4.十招留住顾客第五章 谈判场上的心理战 第一节 研究对手的心理 1.谈判中的不情愿心理 2.催账中的谈判心理 3.谈判中了解对方的渴求 第二节 开价还价的技巧 1.用你的开价镇住对手 2.会还价就是大赢家 3.要让对手觉得他赢了 4.打击对手的要价信心 第三节 心与心的较量 1.把自己装成吝啬鬼 2.用强硬去软化对手3.逼迫对方接受自己的条件第六章 别让生意场上的假象骗了你 第一节 识破谎言 1.熟知说谎者常用的方式 2.解除说谎者的心理伪装 3.从言词看穿谎言 4.从面部表情看穿谎言 5.说谎者的小动作 第二节 看穿假象 1.闪光的并不一定是金子 2.信誉良好的人也可能是骗子 3.慎重对待天上掉下来的馅饼 4.披着羊皮的狼 第三节 防骗策略 1.把每次生意都看作是第一次合作 2.不要与陌生人走得太近 3.小心美色陷阱 4.生意红火时要防小人 5.提防过于热情的卖主第七章 生意场上要防人 第一节 防范心胸狭窄的人 1.防范嫉妒者的诽谤 2.别让同行嫉妒你 3.小心对待嫉妒 第二节 怎样对付赖皮鬼 1.兵不厌诈 2.以硬对赖 3.如何对付生意场上的杨白劳 第三节 防范陌生人 1.防范一见如故的人 2.提防“好心人”帮忙 3.防范来历不明的人 第四节 防范面具人 1.不要盲目信任对方的身份 2.当心货到地头死 3.怎样识别皮包公司第八章 如何与全国各地的商人做生意 第一节 京商 1.对政治有空前的热情 2.能言善侃 3.以诚相待,不虚伪 4.货好不用吹。不重广告 第二节 沪商 1.以精明自负著称全国 2.严重的西化倾向 3.注重礼尚往来 第三节 晋商 1.勤俭吃苦 2.家族观念至上 3.崇信尚义 4.追求薄利多销 第四节 浙商 1.草根层的蚂蚁军团 2.优秀的商业人文传统 3.善于交际 第五节 闽商 1.从商历史悠久,以血缘为核心 2.文化具有极强区域性 3.经营理念:和为贵 第六节 鄂商 1.做生意很少从一而终 2.天生胆小 3.要面子,重品牌 第七节 粤商 1.利益交往,很少空谈情义 2.勇于开拓,喜欢标新立异 3.讲面子,重派头 第八节 港商 1.守信誉 2.迷信思想重 3.中西合璧,智者勇存 第九节 台商 1.台商的一般特点 2.有耐心,有毅力 3.注重忌讳
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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《生意场上一眼看透人》这个书名,让我联想到那些在历史长河中,凭借敏锐的洞察力和深刻的人性理解,取得辉煌成就的政治家和军事家。虽然场景不同,但“识人”这一能力的重要性,在任何领域都是共通的。尤其是在商业世界,人与人之间的合作、竞争、交易,无不围绕着“人”展开。我一直认为,一个成功的商人,除了具备精明的头脑和卓越的商业眼光,更重要的是要拥有一双能够洞察人心的眼睛。我希望这本书能够系统性地阐述如何进行这种洞察,它是否能够提供一套科学的分析模型,帮助我理解人们在特定情境下的行为模式,以及如何从这些行为模式中提炼出关键的判断依据。我期待这本书能够教会我如何更深入地理解人性,如何识别他人的动机和意图,从而在复杂的商业关系中,做到知己知彼,百战不殆。

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《生意场上一眼看透人》这个书名,就像一个信号弹,瞬间点燃了我对商业智慧的探求。我一直认为,成功的商人不仅仅是懂得市场和产品,更重要的是懂得如何与人打交道,如何在这个充满变数的社会环境中游刃有余。而“一眼看透人”正是这种高超人际交往能力的极致体现。我迫切地想知道,作者是如何将这种看似玄妙的能力,转化为可以学习和掌握的技巧。我希望它能为我揭示那些隐藏在表面之下的语言密码、行为模式,以及那些能反映一个人内心世界的细微之处。我渴望能够通过阅读这本书,提升自己观察、分析和判断他人的能力,从而在商业谈判中占据主动,在团队管理中凝聚人心,在风险控制中规避陷阱。我希望这本书能够成为我的“侦探手册”,帮助我在纷繁复杂的生意场上,快速识别出那些值得信任的盟友,那些需要警惕的对手,以及那些隐藏的机遇。

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我第一次看到《生意场上一眼看透人》这个书名的时候,脑海中立刻闪过无数个在会议室、在酒桌旁,面对着形形色色的人,想要探寻他们真实想法的瞬间。商业竞争的本质,很大程度上就是信息和信任的博弈。而“看透人”,正是赢得这场博弈的关键。我一直在寻找能够帮助我提升这种能力的书籍,而这本书的名字,无疑是最直接、最精准的。我希望它能够为我提供一套实操性强的方法论,让我能够通过观察一个人的非语言信号,比如肢体语言、眼神交流,甚至是他说话时的语速和停顿,来推断其真实的情绪和意图。我期待它能帮助我识别那些善于隐藏自己真实想法的人,也能够发掘那些被低估的潜力股。这本书如果真的能够让我具备“一眼看透人”的能力,那么它将是我在商业道路上最得力的助手,能够帮助我少走弯路,更有效率地达成目标。

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我一直对那些能够帮助我理解他人心理的书籍情有独钟,而《生意场上一眼看透人》这个书名,恰恰击中了我的“痛点”。作为一名在这个行业摸爬滚打多年的创业者,我深知在商业谈判、团队管理、客户关系维护等各个环节,对人的理解程度直接决定了最终的成败。我曾经因为误判了一个合作伙伴的诚信,而遭受了巨大的经济损失;我也曾经因为无法准确捕捉到客户的真实需求,而错失了几个大单。这些经历让我深刻体会到,仅仅依靠商业知识和市场分析是远远不够的,核心竞争力往往在于“识人”的能力。这本书的出现,让我看到了希望。我迫切地想知道,作者是如何将复杂的心理学、行为学知识,与实际的商业场景相结合,并提炼出一套易于理解和操作的方法。我希望它能教会我如何通过观察一个人的肢体语言、面部表情、说话方式,甚至是他所处的环境,来快速评估其性格、意图和可信度。我期待它能提供一些具体的案例分析,让我能够将理论知识落地,从而在实际工作中得到应用和验证,最终提升我的“读心术”能力。

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坦白说,我对《生意场上一眼看透人》这个书名,充满了期待,但也带着一丝 skepticism。毕竟,“一眼看透”听起来有些过于神奇,似乎不太符合我对于理性思考和严谨分析的认知。但与此同时,我也深知,在商业世界中,很多时候胜负就在一念之间,而这一念,往往就取决于你对人性的洞察。我曾经读过一些关于情商和沟通技巧的书籍,虽然也受益匪浅,但总感觉缺乏一种更直接、更具操作性的“工具”,能够帮助我在面对一个陌生人时,迅速建立起一个初步的认知模型。我希望这本书能够填补这方面的空白。我期待它能提供一些实用的、可验证的方法,让我能够从各种细节中捕捉到有价值的信息,并能将这些信息整合成一个相对准确的判断。我希望它能教会我如何识别那些善于伪装的“老狐狸”,如何辨别那些口是心非的承诺,以及如何发现那些隐藏在平凡外表下的杰出人才。这本书的价值,不仅仅在于识别人,更在于如何利用这种洞察力,在生意场上赢得优势。

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这本书的书名——《生意场上一眼看透人》,光是这几个字就足以激起我内心深处那股对商场人性的好奇与渴望。我一直觉得,在复杂的商业环境中,人才是最核心、也最难掌握的变量。你可能拥有绝佳的商业创意,顶尖的市场策略,无懈可击的产品,但如果无法准确识别合作对象的诚信,无法洞察竞争对手的真实意图,甚至无法读懂团队成员内心深处的想法,那么一切都可能功亏一篑。这本书仿佛是一把钥匙,承诺能够解锁那些隐藏在表象之下的信息,让我能够以一种更敏锐、更深刻的视角去审视那些在我眼前来来往往的商业伙伴、客户、甚至是潜在的投资人。我期待它能为我提供一套系统性的方法论,让我不再仅仅依靠直觉和零散的经验,而是能通过学习和实践,真正做到“一眼看透”,从而在瞬息万变的生意场上,做出更明智、更有利的决策,规避那些不必要的风险,抓住那些稍纵即逝的机会。这种能够提升自身洞察力和判断力的能力,对于任何一个渴望在商业世界中取得成功的人来说,都是极其宝贵的财富。

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“一眼看透人”——这句话对我而言,不仅仅是一个书名,更是一种理想状态,一种我长期以来追求的能力。《生意场上一眼看透人》这个书名,让我产生了强烈的共鸣。在我的职业生涯中,我曾多次因为对人的判断失误,而付出了沉重的代价。无论是初入职场时对上司意图的误读,还是在创业初期对团队成员能力和忠诚度的评估偏差,抑或是与客户洽谈时未能准确把握对方的真实需求,这些经验都让我深刻意识到,“识人”是比任何商业技能都更为重要的基础。我希望这本书能够为我提供一套系统性的方法论,让我能够从各种看似细微的线索中,捕捉到关键信息,并能将这些信息进行整合和分析,从而对一个人做出相对准确的判断。我期待它能教会我如何识别不同类型的人,如何理解他们的动机,以及如何与不同类型的人进行有效的沟通和合作。这本书如果能帮助我提升“识人”的维度和深度,那么它对我而言将是无价之宝。

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《生意场上一眼看透人》这个书名,让我脑海中立刻浮现出那些在商战中纵横捭阖、运筹帷幄的大人物形象。他们似乎总能洞察秋毫,在别人还在迷雾中摸索时,他们已经找到了方向。这种能力,绝非偶然,而是经过千锤百炼的智慧和经验。我一直在思考,究竟是什么样的训练,才能培养出如此敏锐的洞察力?是天生的天赋?还是后天的刻意练习?这本书的出现,似乎为我打开了一扇通往这扇大门的小窗。我希望它不仅仅是提供一些浅显的“技巧”,而是能够深入剖析人性的本质,讲解识人背后的心理机制和行为逻辑。我期待它能引导我从更深层次去理解,为什么人们会表现出某些行为,这些行为又可能预示着什么。我希望这本书能够教会我一套系统性的识人框架,让我能够根据不同的场景和对象,灵活运用不同的分析方法。我渴望能够提升自己在高压、快节奏的商业环境中,快速做出准确判断的能力,从而减少不必要的试错成本,并且在与人交往中,能够占据更主动的地位。

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《生意场上一眼看透人》这个书名,本身就具有一种强大的吸引力。它承诺了一种能力,一种在信息不对称、充满博弈的商业环境中,能够让你拥有先发优势的能力。我一直坚信,无论技术如何发展,商业的核心永远是人与人之间的互动。而这种互动,往往建立在信任、理解和共识之上。然而,如何建立这种信任,如何快速达成理解,又如何避免被欺骗或误导,这都是极具挑战性的课题。这本书的名字,直指问题的核心,让我觉得它可能是一本能够提供真正实用解决方案的著作。我渴望从中学习到如何通过观察一个人的言谈举止,来洞察其内心的真实想法,如何从细微之处发现潜在的危机,如何辨别出那些真正值得合作的伙伴。我希望它能够为我提供一套清晰的“导航图”,让我能够更自信、更从容地应对各种商业社交场合,做出更符合自身利益的判断和选择,最终在激烈的竞争中脱颖而出,取得长远的成功。

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“一眼看透人”——这四个字,对我来说,代表了一种理想状态,一种在复杂多变的生意场上,能够快速、准确地理解他人的能力。《生意场上一眼看透人》这个书名,直接击中了我的内心深处。我深知,在商业活动中,无论是与客户谈判、与合作伙伴协作,还是管理自己的团队,都离不开对人的深刻理解。很多时候,一个小小的误判,就可能导致巨大的损失。我非常希望这本书能够提供一套切实可行的方法,让我能够从他人的言谈举止、甚至是细微的表情变化中,捕捉到那些能够反映其真实想法和意图的信息。我期待它能够教会我如何识别那些言行不一的人,如何辨别那些隐藏在甜言蜜语背后的不良企图,以及如何发现那些真正值得信赖的合作伙伴。如果这本书能帮助我提升这种“读心”的能力,那么它将是我在这个充满挑战的商业世界中,最宝贵的财富之一。

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