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發表於2024-12-25
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《精確營銷》生動地描繪齣一幅技術推動型的未來畫麵,在這個畫麵裏,營銷者和顧客都非常愉快。聰明的公司可以從今天開始就把這幅畫麵變成現實。公司:“我們應該如何更加有效地利用我們的營銷資金,盡可能地避免浪費呢?”
顧客:“為什麼各大公司不能把那些廢話都砍掉,而隻提供給我那些真正有用、具有說服力的信息呢?”
對於雙方的疑問,傑夫·薩賓和格萊士·布雷巴剋在《精確營銷》中給予瞭解答。他們巧妙地將常識智慧融入當代商業之中,超越瞭一對一營銷與大眾營銷的爭論以及創造性/直覺性營銷與科學性/數據庫營銷之間的爭論,因為他們認識到真理並不是非黑即白。相反,真理常常是處於灰色地帶,而這些看似相對立的營銷手段其實可以融會貫通,從而形成一個公司的競爭優勢。作者確信,在正確的時間通過正確的渠道將正確的信息傳達給正確的人,是完全有可能辦到的。企業要投入更多的錢去更好地理解你的客戶和未來前景,然後有目標地對他們進行營銷!結束漫無目的的大眾營銷,用同樣的泛泛的信息來進行地毯式轟炸,絕非經商的明智之舉。
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