啤酒与尿布 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
高勇，1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施，为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统，2000年开始从事零售咨询业务，服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业，在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。
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啤酒和尿布》的故事是营销届的神话，“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之间的关联性，研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析，购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品，并以此获得销售收益的增长！
具体描述
读后感
山姆沃顿说：Retail is detail. 我们把找出购物篮中商品之间的关系的方法称为“美式购物篮”分析法，这种分析法适合大卖场，用于找出不同陈列区域商品之间的关系。日本的7-Eleven便利店营业面积小，找出商品关联关系不是便利店的重点，他们关注的是影响商品销售的关联因素，比...
评分正在读这本书,还不错,很适合搞门店管理的同志使用,该书的精髓就是对数据的高度分析,其实世界上的所有一切都是建立在数据统计的基础之上的,经济学如此,营销更如此,通过从杂乱无章的千万条数据中看出门道来就是一种可贵的品质,这个是当靠计算机软硬件无法办到的,任何事情存...
评分春节期间看完的，写得蛮好。 里面经常引用到沃尔玛一句话retail is detail，而且这句话确实也反映在了整本书里，细节处处很重要。通过分析购物篮的数据，谈到了很多，譬如如何进行相关商品的摆设，如何做促销，如何尽量有效的提高客单价，等等等等。 书中采用了家乐福和7-11...
评分这本书其实是一本数据挖掘的书，亮点是一个案例，当超市以单品毛利太低、要求某品牌熟食提高进场费和店庆费时，品牌老板是如何用数据说明自己产品给超市带来相关其他高利润产品销售，从而拒绝了超市了要求。
评分当跟许多人说起我的工作的时候，别人常听听得一头雾水，而我自己最后也只能粗略地解释说是Finance direction的analysis，但如果别人再细问分析什么呢？有那么多数据要分析吗？自己其实是心虚的，然而当读到这本书，看到POS，看到信息化建设....自己也恍然大悟而有所启发了： 书...
用户评价
适合销售看，看了一半，了解下可以了
评分11.7 电商可以借鉴；情景分析和人群划分很有意义
评分Retail is detail。三星的书：优点：作者零售行业的分析经历确实丰富，里面的案例都很接中国地气；缺点：感觉作者文笔很一般；而且全书的组织结构不太合理，读的时候觉得非常散乱，没有一本书的整体感，反而像是在读一篇优异篇报纸专栏。我承认零售方面的概念确实比较琐碎，但还是存在更好的flow去串联各个模块的内容的。
评分优点是案例较多，不足是逻辑有点乱、理论深度不够。推荐给做零售的朋友
评分完全不知道这本书为什么风评会那么好……感觉几句话能说清楚的事情他非要写几页
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