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[美]迈克尔·西尔作者

中国人民大学出版社

方海萍译者

2006-10 出版日期

262 页数

38.00元价格

丛书系列

9787300076560 图书编码

顾客要买什么在线电子书图书标签: 营销消费者心理顾客行为心理学商业销售管理经济

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发表于2024-11-07

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顾客要买什么在线电子书用户评价

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趋向高低两端，中端困难

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标注为读过就会买了喜欢读"顾客要买什么"的人也喜欢 · · · · · · 聪明人为什么干傻事买与众不同顾客为什么购买品牌22律 B2B品牌管理关键时刻MOT 《怎样卖龙虾》沉静领导互联网商规11条

评分☆☆☆☆☆

看了一篇书评，也算是大致掌握本书的大概了吧。。

评分☆☆☆☆☆

两极分化是不错，但中端市场真的没有追求了么？

评分☆☆☆☆☆

三星。快餐书。

顾客要买什么在线电子书著者简介

顾客要买什么在线电子书图书目录

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顾客要买什么在线电子书图书描述

《顾客要买什么》告诉我们全球的中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价的产品和服务进行趋低消费，对于高端的产品和服务要趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。这些消费者大多是女性，教育程度高，可支配收入多，买东西的时候也更会精打细算。她们选购、使用商品和服务的时候都是有目的的，有一种大权在握的感觉。消费对她们来说并不是非做不可的麻烦事，也不是什么无法避免的琐事，而是如何明智地花钱的严肃任务，是对自己所关心的人的重要义务，而且还是一种寻宝活动，搜索各种商品和服务，或低价或高价，技术或复杂或新奇，或简单朴素或功能多多，但不管怎样，它们都具有重大的功能意义和情感意义。　　这些重要的议题不仅仅只针对西方世界的企业。在大中华地区，急遽增加的产品特色、品牌选择、销售通路以及消费指南方面以网站与杂志的型式），在在使得消费者成为他们想要成为的“购物专家”。本地公司与跨国公司都将面临了解中国正在转变的消费型态的挑战。

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顾客要买什么在线电子书读后感

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花几个小时翻完了《顾客要什么》（treasure hunt：inside the mind of new consumer）这本畅销书，虽然内容不是特别多，但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单，中产阶级消费者的消费趋势。具体说来就是两点：对低价商品和服务进行趋低消费，对质优价高的...

评分☆☆☆☆☆

波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己，的确也是这样。小资，是需要经济实力的，而无法全部都足够小资的话，那么，我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费，而其他的消费，则尽可能地趋低消费。这一点对于我个人而言，早在80年代末期就开始了...

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书。虽然分析的是美国人的生活，但是对于研究消费者insight还是很有帮助，可惜我记性不好，看完没有什么总结，过一个月就忘了。

评分☆☆☆☆☆

本书的两大重点： 1）全球的零售与服务市场正在出现一个大趋势，就是随着新兴中产阶级的崛起，中端产品与服务的市场正在萎缩，而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。 2）在这样的情况下，商品需要被重新设计以适应这种两极分化的潮流。在新趋势下，产品的价格不...

评分☆☆☆☆☆

很认同作者关于两级化消费的趋势，在美国如是，在日本如是，在中国也开始显现。趋势是明确的，但转化为实际的执行策略确实模糊的。品类的局限：并不是每个品类都可以实现价格gap很大的产品差异化竞争的局限;竞争环境中，low price 都被作为竞争的有效手段，这时谁有勇气将价...

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