与众不同

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杰克・特劳特(Jack trout)特劳特合伙公司总裁,该公司是美国最著名的营销咨询机构之一,在13个国家没有分支机构,客户包括AT&T、IBBM、美林公司、西尔斯公司以及其他世界500强企业。杰克・特劳特被公认为最有影响力的营销大师一,同时还最先推广在消费者的脑海里“定位”产品和理念的思想。作为一个广受欢迎的演讲家,他著有诸多营销经典著作其中包括畅销书《定位:争夺大脑之战》、《22条永恒的营销法则》以及1998年出版的《简洁的力量》。

出版者:华夏出版社
作者:[美] 特劳特
出品人:
页数:187
译者:屈陆民
出版时间:2005-01
价格:20.00元
装帧:平装
isbn号码:9787508036601
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 特劳特 
  • 定位 
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在《与众不同》一书中,畅销书作家杰克・特劳特直言不讳,他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时,他们往往走捷径,玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己,而其他的则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的区分战略――从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业,到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。

本书不仅仅是一部营销成功的故事选集,而是对当今最成功的区分战略进行了深入探讨。《与众不同》一书介绍了这些战略的内容,应该在何时何地加以运用,以及这些战略如何能够有助于你在一个拥挤不堪的市场上刻画出自己的形象。各种组织中的营销主管,无论规模大小,都能够通过下面这些战略学会如何实现产品区分:重谈U.S.P;定位;拥有一个创意;竞争。

《与众不同》一书概括介绍了许多你可以用来实现区分战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现区分的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

具体描述

读后感

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在《与众不同》一书中,畅销书作家杰克・特劳特直言不讳,他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时,他们往往走捷径,玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己,而其他的则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的区分战...

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在《与众不同》一书中,畅销书作家杰克・特劳特直言不讳,他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时,他们往往走捷径,玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己,而其他的则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的区分战...

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现在的市场是个产品同质化的时代,产品品类繁多,给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说,就是想方设法帮助客户做好选择,消除客户购买中的不安全感。 那如何做好选择呢?商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位,定位就是在顾客的心智中占有一席之地...  

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现在的市场是个产品同质化的时代,产品品类繁多,给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说,就是想方设法帮助客户做好选择,消除客户购买中的不安全感。 那如何做好选择呢?商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位,定位就是在顾客的心智中占有一席之地...  

用户评价

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还是不错的,不过观点和其它很多书甚至《公关第一,广告第二》略有雷同和重复。所以这些书只看一本就行了>3<

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内容很扎实 呵呵 还没整理结构

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其实看商业管理方面的书,真的不怎么用动脑子的。

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说到底,就是一个”区分“。

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不要只把它看作创作理念,应看成企业战略。战略就是与众不同

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