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翻译差，读起来很费劲，很多概念没有解释清楚，毕竟字数才10万字。只能借鉴一丁点思路。价值很一般，是被中国所谓专家过度营销的书。

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靠着飞机上的碎片时间读完。受益匪浅。100%契合现有工作。

老大推荐的

3.5分左右。内容其实没必要上升到某个定义的高度。

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。 去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。 在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时...

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。 去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。 在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时...

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。