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3.5分左右。內容其實沒必要上升到某個定義的高度。

靠著飛機上的碎片時間讀完。受益匪淺。100%契閤現有工作。

對企業銷售非常有用

靠著飛機上的碎片時間讀完。受益匪淺。100%契閤現有工作。

翻譯差，讀起來很費勁，很多概念沒有解釋清楚，畢竟字數纔10萬字。隻能藉鑒一丁點思路。價值很一般，是被中國所謂專傢過度營銷的書。

自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分...  

自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分...  

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。 去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。 在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时...

很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。 去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。 在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时...