细节营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
威廉姆・伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授；他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作，教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询，并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程，这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰，长于荷兰，在美国学习、工作、教学近15年；1994年以后移居亚洲。
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■ 新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。
■ 失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。
■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。
■ 降价是最昂贵的市场营销策略。
■ 利润比市场份额更加重要。
■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
■ 促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。
■ 小事件件做对，大事自然错不了。
■ 营销无小事，事事需重视。
■ 市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。
■ 出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。
■ 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。
■ 收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。
■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
■ 更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。
■ 市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。
具体描述
读后感
四个P与四个C要兼收并蓄。 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P：产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion。从那...
评分 评分看过他这本书的人看上去可以不去上他的课了.间接来说，可以省2850美金呢. 西西,不过,隔年你还会回来上他的课的.因为,你无法不被他关于机场的小笑话,关于医生妈妈的市场学寓言而打动.你要当面问个明白的． 是的,市场学是4P,也是4C,或者3V,只是,任何的框架性的东西,都无法框住...
评分 评分用户评价
2013.12.05
评分书不厚，知识紧凑、受用。常规的总分结构：先讲述市场营销的精髓是4C，营销的价值和理念；在分为4章讲述4个C。营销数字里的数字例子很精彩，简单、实用；全书都渗透着这种风格。
评分很好。强烈推荐。
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