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出版者:机械工业出版社

作者:（美）托尼，本森

出品人:

页数:192

译者:方晓光

出版时间:2004-01

价格:29.80

装帧:平装

isbn号码:9787111133605

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 营销
• 盖洛普
• 优势
• 职场
• 职业生涯
• 销售与营销
• 性格测试
• 销售优势
• 自我发现
• 职场成长
• 个人品牌
• 能力提升
• 竞争力分析
• 职业发展
• 潜能挖掘
• 自信建立
• 目标设定

《启航：重塑你的职业生涯》 你是否曾感到职业道路充满迷茫，在日复一日的重复中丢失了前进的方向？是否在一次次尝试与挫折中，怀疑自己的能力与价值？《启航：重塑你的职业生涯》并非一本提供速成秘籍的指南，而是一次深入的自我探索之旅，旨在帮助你拨开迷雾，找回内心深处的驱动力，并为职业生涯注入新的活力与可能。 这本书的核心在于“重塑”，它倡导的是一种积极主动、持续进化的职业观。我们每个人都拥有独特的潜力和经历，然而，在快速变化的时代洪流中，我们往往容易被外界的评价和社会的期望所裹挟，忽略了自身最真实的声音。《启航》将引导你踏上一段发掘内在宝藏的旅程，不是教你如何“变成”别人，而是如何“成为”更好的自己。 第一部分：审视当下，觉察自我 在踏上新的航程之前，我们必须清晰地认识当前的坐标。《启航》将首先带领你进行一次细致的自我审视。这并非简单的 SWOT 分析，而是更深层次的内在挖掘。我们将一同探讨： 价值罗盘： 你的核心价值观是什么？在选择职业道路时，哪些原则是你绝不妥协的？了解并明确你的价值观，将为你指明最坚实的基石。 兴趣光谱： 哪些活动能让你全神贯注，甚至忘记时间的流逝？识别你的兴趣，不仅能带来工作中的乐趣，更是点燃你内在热情的火种。 能力地图： 除了显性的技能，你的天赋、优势以及那些让你在不知不觉中表现出色的特质是什么？这本书将帮助你绘制一张更全面的能力地图，发现那些被低估的潜在力量。 过往的印记： 回顾过往的经历，无论是成功还是失败，都蕴含着宝贵的经验与教训。我们将学习如何从中提炼出成长的养分，而非让过去的阴影阻碍前行。 情绪的信号： 留意工作中的情绪反馈，它们往往是内心需求最直接的表达。学会解读这些信号，能帮助你识别与你内心真正契合的工作状态。 第二部分：链接内在，激发潜能 当对自我有了更清晰的认知后，下一步是激活那些沉睡的潜能。《启航》将提供一系列的方法，帮助你与内在的驱动力建立更紧密的连接： 意义的追寻： 你的工作是否让你感受到使命感？我们将探讨如何将个人价值与工作目标相结合，找到工作的深层意义，从而获得持久的动力。 成长型思维的塑造： 面对挑战，是选择退缩还是迎难而上？本书将强调构建成长型思维的重要性，让你相信能力可以通过努力不断提升，将每一次困难都转化为成长的契机。 好奇心的释放： 保持对未知的好奇，是探索新领域、拓展视野的关键。我们将学习如何培养和释放你的好奇心，主动去学习、去尝试，发现新的兴趣点和职业可能性。 内在动机的唤醒： 告别外在奖励的驱使，真正点燃你的是什么？本书将引导你探索内在的满足感，例如成就感、自主感和归属感，让工作本身成为一种享受。 复原力的培养： 职业生涯并非一帆风顺，挫折与失败在所难免。我们将学习如何建立强大的心理韧性，快速从逆境中恢复，并从中汲取力量。 第三部分：面向未来，绘制蓝图 拥有了清晰的自我认知和强大的内在驱动力，我们便能更有信心地去规划未来的职业道路。《启航》将帮助你： 探索可能性： 摆脱思维定势，勇敢地探索那些你从未考虑过的职业领域和发展路径。我们将学习如何进行有效的职业信息搜集与分析。 目标设定与拆解： 将宏大的职业愿景分解为可执行的小目标，并制定切实可行的计划。本书将介绍 SMART 原则等目标设定的有效工具。 技能的策略性发展： 识别未来职业发展所需的核心技能，并制定个性化的学习和发展计划。我们将强调终身学习的重要性，以及如何在实践中不断提升技能。 人脉的构建与维护： 建立有意义的职业人脉，它不仅能为你提供机会，更能带来宝贵的建议和支持。本书将分享如何建立互助共赢的人脉网络。 行动的勇气与坚持： 规划蓝图只是第一步，将计划付诸实践并坚持下去才是关键。我们将探讨如何克服惰性，保持行动力，并应对实施过程中的挑战。 《启航：重塑你的职业生涯》并非提供现成的答案，而是提供一套方法论和思考框架。它鼓励你成为自己职业生涯的主导者，通过持续的自我觉察、内在的驱动与外部的探索，最终抵达那个让你感到充实、有意义的职业彼岸。这是一次关于自我发现、自我赋能与自我实现的旅程，邀请你一同启航，重塑属于你的精彩人生。

评分☆☆☆☆☆

这本书和《发现你的领导力优势》《发现你的优势》《首先打破一切常规》，可以结合起来一起看。这本书的对销售管理者分析顶尖的销售员有非常大的帮助。希望对你选择优势领域的书有帮助。 欢迎交流 帅爸胡明： 微博： http://weibo.com/chinamoon  

评分☆☆☆☆☆

先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~

评分☆☆☆☆☆

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先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~

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先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~

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坦白说，在读《发现你的销售优势》之前，我对自己的销售能力一直持有一种模糊不清的态度。我知道自己有工作热情，也愿意付出努力，但总觉得像是在大海里捞针，找不到那个最适合自己的方向。这本书的出现，就像一盏指路明灯，照亮了我前行的道路。它没有那些枯燥乏味的理论，而是用非常接地气的方式，教你如何认识自己、了解自己。我尤其喜欢其中关于“识别你的沟通风格”的部分，它让我明白了为什么我与某些客户沟通起来会特别顺畅，而与另一些则会遇到阻碍。原来，我们每个人都有自己独特的沟通模式，而理解并适应对方的沟通模式，是有效销售的关键。书里还提到了“故事的力量”，这一点对我触动很大。以前我总是习惯于罗列产品的功能和优势，但这本书让我认识到，用生动的故事来传达价值，更能打动人心，更能让客户产生共鸣。它教会我如何将枯燥的数据转化为引人入胜的叙述，如何让客户在听故事的过程中，自己发现产品能为他们带来的好处。现在，我不再觉得销售是一件“推销”的事情，而更像是一场“分享”和“赋能”。我开始享受这个过程，也享受看到客户因为我的帮助而获得的成长。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得销售是一个需要不断学习和适应的行业，而《发现我的销售优势》这本书，恰恰提供了一种非常棒的学习路径。它不是简单地告诉你“这样做”或“那样做”，而是深入剖析了“为什么”。作者通过大量的真实案例和心理学分析，解释了为什么有些销售技巧对某些人来说效果显著，而对另一些人则不然。这让我意识到，所谓的“黄金法则”——“像你希望别人对待你一样对待别人”——在销售领域可能并不总是奏效，我们更应该遵循“白金法则”——“像别人希望你对待他们那样对待他们”。书中关于“建立信任”的部分，更是让我受益匪浅。它不再是那些表面上的客套和奉承，而是强调通过真诚的沟通、专业的知识和负责任的态度来赢得客户的信任。我特别喜欢书中关于“提问的技巧”那一部分，它提供了一系列非常有用的开放式问题，能够帮助销售人员深入了解客户的痛点和需求，从而提供更精准的解决方案。这本书让我不再是那个只会“套近乎”的销售，而是变成了一个能够理解客户、帮助客户的“问题解决者”。我开始更加注重与客户建立长期的合作关系，而不是仅仅追求眼前的交易。这种转变，不仅让我自己在销售中获得了更大的成就感，也为我赢得了客户更深的信赖。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直以来都对销售工作充满热情，但总觉得自己在某些方面总是差那么一点点，没有找到那个能让我真正脱颖而出的“点”。读了《发现你的销售优势》，我才恍然大悟，原来我的问题不在于不够努力，而在于没有深入挖掘和利用自己内在的优势。书里提出的那些观察和分析方法，让我开始重新审视自己的过往经历，从那些看似微不足道的细节中，我竟然发现了自己惊人的沟通能力和强大的同理心。作者用非常生动有趣的比喻，将那些抽象的销售理论变得具体可感，比如他把销售的每一个环节都比作一场精心策划的探险，而每个销售人员则是一名独特的探险家，拥有自己独特的装备和策略。我特别喜欢其中关于“倾听的艺术”那一章，它不仅仅是教你如何听，更是教你如何“听懂”，如何通过对方的一言一语，甚至是一次沉默，来洞察他们的真实需求和潜在顾虑。这本书让我不再焦虑于那些“别人家的销售有多厉害”，而是专注于如何成为“最好的我”。它给了我一种全新的视角，让我看到了自己身上闪闪发光的部分，也给了我前进的勇气和方向。现在，我不再害怕面对客户，而是带着一种自信和期待，去探索每一次销售的机会，去发现那些被忽略的价值。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在销售一线摸爬滚打的人，我读过的销售书籍不在少数，但《发现你的销售优势》这本书给我的触动却是前所未有的。它没有那些空洞的说教和套路化的技巧，而是将重点放在了“个体化”的销售发展上。作者花了大量的篇幅去探讨如何识别并放大我们每个人身上与生俱来的天赋，而不是去模仿那些并不适合自己的成功案例。我尤其欣赏书中对于“劣势思维”的纠正，它强调与其纠结于那些我们不擅长的事情，不如将精力集中在那些能让我们事半功倍的领域。这本书就像是一位经验丰富的朋友，在仔细地聆听了你的故事后，为你量身定制了一份“能力地图”。它引导我反思自己在与不同类型客户打交道时的表现，找出那些让我感到游刃有余的时刻，并深入分析背后的原因。我发现，我其实很擅长在复杂的技术问题和客户的实际需求之间搭建桥梁，而这本书则让我意识到了这一点，并教会我如何更系统、更有效地运用这项能力。它让我明白，销售的终极目标不是“卖出去”，而是“帮助客户解决问题”，而我的优势，恰恰是实现这一目标的最有力武器。读完这本书，我感觉自己仿佛卸下了很多不必要的包袱，内心变得更加平静和坚定，对未来的销售工作充满了新的期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书给了我一个非常重要的启示：销售不是一套通用的公式，而是每个人独特的艺术。在阅读《发现你的销售优势》之前，我总是被市面上各种“销售秘籍”所困扰，试图将那些方法生搬硬套到自己身上，结果往往是事倍功半。这本书的出现，让我彻底摆脱了这种迷茫。它让我明白，每个人都有自己独特的“销售基因”，而我的任务不是去模仿别人，而是去发现并放大自己身上最闪光的特质。我特别喜欢书中关于“情绪管理”和“压力应对”的章节，这对于销售人员来说至关重要。它教我如何在面对拒绝和挫折时，保持冷静和积极的心态，而不是让负面情绪影响我的判断和表现。这本书还非常强调“持续学习”的重要性，它鼓励我不断地去探索和尝试新的方法，同时也要时刻反思和总结自己的经验。它就像一个贴心的教练，不仅指导我如何发挥现有优势，还不断激励我挖掘新的潜力。我发现，当我对自己的销售优势有了清晰的认知后，我的自信心也大大提升，与客户的互动变得更加自然和顺畅。我现在相信，每个人都可以成为一名出色的销售，关键在于找到属于自己的那条路。

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从正确的视角发现你的优势

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发现你的销售优势

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作为销售人员了解自己很赞的一本书

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