具体描述
在各种营销手段中，促销是用得最多的，因为它很有效。这本《促销》第2版经过了全面更新和修订，阐明了公司如何能运用它来保持领先。
对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的最有效的手段之一。任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为最普遍的参与性活动之一。本书讲述了经过反复验证的促销方法，讲述了大大小小的促销者要解决的商业任务、获得创新优势的方法，利用供给者的方法，以及非直接产品的促销。它告诉你如何找到促销伙伴、价格促销的好处和弊病、对公司最有益的赠品促销和价格促销方法。
本书有丰富案例和实例，它对于所有销售和营销人员来说都是不可少的。
作者简介
目录信息
变换着的促销
促销的广泛性
促销为什么发展
如何使用本书
第1部分：结构
1 业务目的
消费者和提供物
态度和行为
营销组合
价值和价格
战术和战略
促销和道德
案例研究
案例1：麦氏公司
案例2：BOVRIL
案例3：SAINSBURY'S
结论
2 促销手段
商业任务
促销目标
促销形式
案例研究
案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸
案例5：ZANTAC 75
案例6：给学校送音乐
结论66
3 发挥创造力
创造力的类型
有创意的促销
创造性地思考
发挥创造力的方法
使你的想法得到最好的实现
案例研究
案例7：EVERSHEDS
案例8：ROVER集团
结论
4 服务商
促销代理商
客户服务公司
购买现场促销装置制造者
促销保险商
专业印刷商
现场营销代理
促销品供给公司
结论
5 促销实施
预算
计时
信息传递
后勤
法律
有组织地进行工作
结论
6 调研与评价
调研目标
做调研
文案调研
现场调研
市场测试
评价系统
结论
……
第2部分：技巧
7 非直接产品的促销
8 联合促销
9 价格促销
10 赠品促销
11 有奖促销
第3部分 环境
12 国际促销
13 自我约束及法律
14 促销及其他
· · · · · · (收起)
读后感
对于我,最大的价值,向我推荐了介入传播模式 在劝说模式之外,你还有其它选择 理论和实践都有,看了不后悔的书!
评分对于我,最大的价值,向我推荐了介入传播模式 在劝说模式之外,你还有其它选择 理论和实践都有,看了不后悔的书!
评分1、P18-促销是在特定时间、特定地点把他们的注意力集中在特定的商品上，当场激发他们的购买冲动。 2、P32-促销典型的十个核心目标： 2.1、增加销售量 2.2、增加尝试性购买 2.3、增加重复购买 2.4、增加忠诚度 2.5、拓宽用途，例如蜂蜜之前用来涂面包，教会消费者用来做调味品 ...
评分对于我,最大的价值,向我推荐了介入传播模式 在劝说模式之外,你还有其它选择 理论和实践都有,看了不后悔的书!
评分对不起,我得说的是,我不可能写清楚我的感受.尤其是看到这本书的时候. 我不想每个学MEDIA的人都能精通市场,广告这些活儿,这样我的竞争力会更强点儿.换句话说,我会成为那个岗位无法取代的人. 当然说这些话都早了点. 我挺喜欢这本书的风格,能让一个门外汉带着强烈的兴趣看完一...
用户评价
《促销》这本书，真的给了我一次意想不到的“启发”。我本来以为它会是一本比较技术性的书籍，讲的是一些市场营销的工具和方法，但没想到，它更多的是在探讨“人”。作者的文字风格非常独特，既有学者的深度，又不乏故事的趣味性，读起来像是在听一位睿智的长者分享人生经验。他用非常贴近生活的例子，比如商场里那些看似不起眼的陈列，或者电视广告里反复出现的标语，来解释各种促销策略是如何作用于我们的潜意识的。我尤其喜欢书中对“价格歧视”和“捆绑销售”的剖析，让我豁然开朗，原来我很多时候觉得“划算”的购买行为，背后都有着精心设计的“陷阱”。作者并没有简单地批评这些策略，而是更侧重于分析它们为什么会有效，以及消费者应该如何应对。他反复强调，了解这些“游戏规则”是保护自己的关键。这本书不仅仅是关于“促销”，它更像是一本关于“如何不被轻易说服”的指南。我从中学习到了很多关于决策心理学和认知偏差的知识，这些都让我能够在日常生活中更加理性地看待各种商业信息。读完这本书，我感觉自己仿佛卸下了不少“心防”，能够更客观、更冷静地做出自己的选择。这是一本非常值得细细品读、并且能够切实改变你看待消费方式的书籍。
评分在我看来，《促销》这本书是一次令人拍案叫绝的阅读体验。它以一种非常新颖且引人入胜的方式，向我展示了“促销”这个看似平凡的商业现象背后所隐藏的巨大能量和复杂性。作者的叙述方式非常具有个人特色，他擅长运用类比和比喻，将复杂的概念变得生动形象，读起来一点都不枯燥。我印象最深刻的是，书中对“承诺效应”和“沉没成本”如何在促销活动中发挥作用的分析，这让我回想起自己曾经为了“不浪费已有的优惠”而继续消费的经历，真是让人啼笑皆非。作者并没有局限于对商家策略的描述，而是深入剖析了这些策略如何巧妙地利用消费者的心理弱点，从而引导他们的购买行为。他用一种近乎“侦探”的视角，层层揭示了促销活动背后的“逻辑链条”。而且，这本书的另一个亮点在于，作者并没有站在道德制高点去批判，而是以一种客观、冷静的态度，呈现了促销作为一种商业手段的必然性和有效性，同时又提醒读者要保持警惕。读完这本书，我感觉自己对市场营销的理解上了一个新的台阶，不再仅仅是看到“折扣”二字就心动，而是能更理性地分析促销活动背后的真实意图。这是一本既有深度又不失趣味的佳作，强烈推荐给所有希望在消费世界中保持清醒头脑的人。
评分我最近终于读完了《促销》这本书，说实话，一开始我还有点犹豫，因为我对“促销”这个主题本身并没有太大的兴趣，总觉得它离我的日常生活有些遥远。然而，这本书却完全颠覆了我的认知。它不是那种枯燥的、充满行业术语的教科书，而更像是一场深入人心的社会观察。作者用极其细腻的笔触，将一个个看似平常的促销活动，剖析得淋漓尽致。我记得其中一章详细描写了超市里“买一送一”背后隐藏的心理博弈，那种从消费者期待到最终决策的全过程，被描绘得栩栩如生。我甚至能感受到自己曾经在货架前徘徊、纠结的心情。更让我惊喜的是，作者并没有停留在表层分析，而是将视角延伸到了更广阔的社会层面，探讨了促销活动如何影响我们的消费习惯、生活节奏，甚至是我们对“价值”的认知。书中的许多案例都引人深思，让我开始重新审视自己过去的购物行为，有时候真的会因为一时的“优惠”而购买了并非真正需要的物品。这本书教会了我，原来每一次看似简单的促销，都蕴含着深刻的学问和人性的洞察。读完之后，我感觉自己仿佛拥有了一双“火眼金睛”，在面对琳琅满目的商品和层出不穷的折扣时，不再轻易被表面的优惠所迷惑，而是能更理性、更清晰地做出判断。这不仅仅是一本关于“促销”的书，更是一本关于“看透”的书，让我受益匪浅。
评分我不得不说，《促销》这本书带给我的冲击是前所未有的。它以一种极其独特且充满智慧的方式，将我们日常生活中司空见惯的“促销”现象，抽丝剥茧地展现在读者面前。我以前总以为促销就是商家为了卖东西而打折，简单粗暴。但读完这本书，我才明白，这背后牵涉到太多精密的心理学、行为经济学以及市场营销策略。作者的叙述风格非常生动，就像在听一位经验丰富的朋友娓娓道来，充满了故事性和启发性。书中的例子总是那么贴近生活，比如那些节假日期间铺天盖地的广告，以及各种限时抢购、秒杀活动，都让我感同身受。但最让我印象深刻的是，作者并没有仅仅停留在“揭露”的层面，而是进一步探讨了这些促销手段对我们个体决策的影响，以及它们是如何在潜移默化中塑造我们的消费观念。我尤其喜欢其中关于“锚定效应”和“损失厌恶”的章节，让我恍然大悟，原来我曾经那么多次因为担心错过“最后一次机会”而匆忙下单，都是被这些心理学原理所操控。这本书让我意识到，作为消费者，了解这些“游戏规则”是多么重要。它赋予了我一种新的视角，让我能够更清醒地认识到自己购物决策背后的驱动力，从而做出更明智的选择。这是一本真正能够改变你看待世界方式的书，我强烈推荐给所有希望提升自我认知和理性消费能力的朋友。
评分说实话，《促销》这本书的内容，远远超出了我最初的想象。我以为这会是一本关于如何策划和执行促销活动的“操作指南”，但实际读下来，它更像是一部关于人类心理和市场运作的深度解析。作者的文字功底非常扎实，语言风格既有学术的严谨，又不失文学的感染力。他巧妙地将枯燥的理论融入到生动的案例分析中，让原本可能令人望而却步的专业知识变得通俗易懂。我特别欣赏书中关于“稀缺性”和“社会认同”如何被用于促销的章节，这些概念之前我只在教科书上零星看到过，但通过作者的解读，我才真正理解了它们在现实世界中的强大影响力。例如，书中分析了为什么一些限量版产品总是能引起疯抢，以及为什么“口碑推荐”的营销方式如此有效。这些都让我对商家惯用的策略有了更深刻的认识。更让我惊喜的是，作者还探讨了促销活动背后所蕴含的伦理问题，以及它对社会公平可能产生的影响。这使得这本书不仅仅是一本关于商业策略的书，更是一本具有社会责任感的著作。读完这本书，我感觉自己的认知边界被大大拓宽了，对商业世界有了更全面、更深入的理解。这绝对是一本值得反复阅读、深入思考的好书，它让我不再仅仅是一个被动的消费者，而是一个有洞察力的观察者。
评分各种促销方法的集合
评分各种促销方法的集合
评分15.16. 看推荐书单也不靠谱..这书原来是促销协会写得，都是老掉牙的东西。。
评分各种促销方法的集合
评分例子比较多，可以启发下思维
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有