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出版者:中央编译出版社北京

作者:史蒂芬・E.黑曼

出品人:

页数:424

译者:

出版时间:2004-1-1

价格:35.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801097453

丛书系列:

图书标签:

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《新战略营销》是一本深入剖析现代市场营销演进与未来趋势的著作。本书并非对某一具体产品或服务进行营销案例的堆砌，而是聚焦于构建一套系统、前瞻性的营销思维框架，帮助读者理解并驾驭瞬息万变的商业环境。 在信息爆炸、技术革新与消费者行为深刻变革的当下，《新战略营销》旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及渴望在这个领域有所建树的个体，提供一套全新的认知视角和实践指南。本书的核心在于“战略”二字，它强调营销不再是简单的信息传递或促销活动，而是企业整体发展战略不可或缺的一部分，是连接企业资源、市场需求与竞争优势的关键枢纽。 全书围绕着“理解、规划、执行、优化”这一核心循环展开，但其深度和广度远超传统营销理论。 在“理解”层面，本书着力于解析当前市场环境的复杂性。它将带领读者跳出表象，深入洞察宏观经济、技术发展（如人工智能、大数据、物联网等）对消费者偏好、购买路径以及信息获取方式造成的颠覆性影响。同时，本书会深入探讨消费者决策过程的心理学原理，强调在个性化、社群化、体验至上的新消费时代，如何构建真正触动人心的营销连接。这包括但不限于对消费者生命周期价值（CLV）的深度挖掘，对用户画像的精准画像和细分，以及对品牌在消费者心智中定位的战略性思考。 在“规划”层面，《新战略营销》将重点放在构建一套动态、灵活且以数据为驱动的营销战略。本书会详细阐述如何从企业愿景与目标出发，制定与之匹配的营销目标，并分解为可执行的策略。这其中会涉及对市场机会的识别与评估，对竞争对手的深入分析，以及对自身核心竞争力的战略性定位。不同于以往僵化的营销计划，本书推崇“敏捷营销”的理念，鼓励企业根据市场反馈和数据分析，快速调整营销方向和策略，实现“边做边学、持续优化”。此外，本书还会深入探讨品牌建设的长期主义，如何在数字时代构建一个有韧性、有共鸣的品牌，以及如何将其转化为可持续的竞争优势。 在“执行”层面，《新战略营销》将重点突破传统营销的渠道孤岛思维，倡导构建一个全渠道、无缝衔接的营销生态系统。书中会详细解析不同营销触点的战略价值，包括但不限于数字营销（SEO/SEM, 内容营销, 社交媒体营销, 影响者营销, 短视频营销等）、传统营销（公关, 广告, 活动等）以及新兴的体验式营销。更重要的是，本书会强调如何在不同渠道之间实现信息协同、用户体验一致，以及如何利用数据打通各渠道，形成闭环，实现精准营销和个性化触达。本书还会探讨内容策略的升级，强调从“产品导向”内容到“用户需求导向”内容的转变，以及如何通过故事化叙事、价值共创等方式，提升内容的传播力和影响力。 在“优化”层面，本书将营销的闭环思维推向极致。它强调数据分析在营销过程中的核心地位，不仅仅是执行后的效果评估，更是指导未来战略和策略调整的关键。本书会介绍多种关键绩效指标（KPIs）的设定与监测，以及如何利用先进的数据分析工具，如营销自动化平台、客户数据平台（CDP）等，来深入理解营销效果，识别增长瓶颈，并及时进行策略迭代。这包括A/B测试的科学应用，用户旅程分析，以及基于预测性分析的营销决策。本书将“持续学习与优化”视为一项永无止境的战略任务，帮助企业在竞争中保持领先。 《新战略营销》还关注营销的伦理与社会责任。在信息透明度日益提高的今天，书中会探讨如何构建诚信、透明的营销实践，赢得消费者的信任，并强调企业在承担社会责任方面所扮演的重要角色，以及这种责任如何反哺品牌价值和市场地位。 总而言之，《新战略营销》并非一本提供“万能秘籍”的指南，而是一套启发思考、提供工具、构建框架的战略性著作。它鼓励读者摆脱固有的营销模式，以更全局、更前瞻、更人性化的视角审视营销，从而在复杂多变的商业世界中，找到持续增长的战略路径。本书适合所有希望提升自身营销认知，引领企业在市场竞争中脱颖而出的读者。

评分☆☆☆☆☆

最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...

评分☆☆☆☆☆

最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...

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最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...

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最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...

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最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有意思，带有一种冷静而又锐利的视觉冲击感。我第一眼看到它的时候，就觉得它不像市面上那些华而不实的营销书籍，而是有一种扎实的、可以落地的感觉。 拿到书后，我被它的内容深深吸引了。作者没有选择用堆砌理论和案例的方式来“填满”这本书，而是像一位经验丰富的导师，娓娓道来，用一种非常清晰的逻辑，逐步引导读者去思考营销的本质。我尤其欣赏的是，他并没有回避营销中那些困难和复杂的部分，而是直面它们，并提供了独到的见解。 比如，在谈到市场细分的时候，我之前总是觉得这是一个非常“标准”的流程，按部就班地做就好。但这本书给了我全新的视角，让我认识到，真正的市场细分不仅仅是人口统计学上的划分，更重要的是对消费者深层需求、痛点和潜在动机的洞察。作者通过一些非常贴近实际的例子，说明了如何通过观察和分析，发现那些被忽视的市场空白，以及如何构建能够真正触动目标人群的价值主张。 而且，这本书的语言风格也很吸引我。它不像一些学术著作那样枯燥乏味，也没有像一些网络文章那样浮夸空洞。作者的文笔流畅而富有逻辑，读起来就像在听一位智者在跟你交流，总能在不经意间点醒你，让你茅塞顿开。我感觉自己不仅仅是在阅读一本书，更像是在进行一次深刻的自我对话，重新审视自己对营销的理解。 总而言之，这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更多的是思维方式的转变。它让我意识到，在瞬息万变的商业环境中，僵化的思维和陈旧的策略注定会被淘汰。只有不断学习，不断创新，才能在竞争中立于不败之地。我强烈推荐这本书给所有对营销有兴趣，或者正在面临营销挑战的从业者。

评分☆☆☆☆☆

我最近拿到了一本叫做《新战略营销》的书，读完之后，内心激荡，久久不能平静。怎么说呢？这本书给我的感觉，就像是在一片迷雾中找到了一盏指路明灯，让我看到了清晰的方向。 它没有那种“教科书式”的生硬感，而是更像一位经验丰富的老兵，跟你分享他在战场上摸爬滚打总结出来的宝贵经验。作者没有去兜售那些花哨的“秘籍”或者“捷径”，而是用一种非常务实的态度，去剖析营销的底层逻辑。我尤其赞赏的是，他对每一个概念的阐述都非常深入，并且能够结合实际情况，给出非常具有操作性的建议。 我记得书中有提到关于“品牌定位”的部分，之前我总觉得这是一个很虚的概念，但作者通过一系列的案例分析，让我明白了品牌定位的真正意义在于“差异化”和“不可替代性”。他不仅仅告诉你应该做什么，更重要的是告诉你为什么应该这么做，以及这样做能够带来什么样的长远效益。他让我意识到，一个成功的品牌，一定是能够找到自己独特的位置，并且能够持续地为目标客户创造价值。 阅读过程中，我发现作者非常善于运用类比和故事。这让原本可能有些枯燥的理论变得生动有趣，而且更容易理解和记忆。我能够清晰地感受到作者的用心，他不是在“卖弄”知识，而是在“传递”智慧。他所提出的观点，很多都能让我产生共鸣，并且能够立刻引发我对自己过往营销实践的反思。 这本书最大的价值在于，它能够帮助你建立起一个系统性的营销思维框架。它不仅仅局限于某一个营销环节，而是从战略的高度，去审视整个营销体系。我感觉自己不仅仅是在学习一套营销方法，更像是在培养一种解决问题的能力，一种在复杂商业环境中发现机会、抓住机会的能力。对于任何想要在营销领域有所建树的人来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到《新战略营销》这本书的时候，并没有抱太大的期望。市面上类似的营销类书籍太多了，很多都内容重复，或者空洞无物。但当我翻开这本书，读了几页之后，我就被它独特的视角和深刻的见解所吸引了。 这本书最让我印象深刻的是，它并没有停留在“如何做营销”的层面，而是深入探讨了“为什么要做营销”以及“为谁做营销”这些更根本的问题。作者的逻辑非常严谨，他通过层层递进的论述，让我对营销的本质有了更深层次的理解。他并没有回避市场竞争的残酷性，而是鼓励读者去拥抱变化，去寻找新的增长点。 我特别喜欢书中关于“消费者洞察”的部分。作者提供了一种全新的思考方式，让我不再只是从表面的行为去理解消费者，而是去挖掘他们内心深处的渴望和未被满足的需求。他提出的“需求层次”理论，在我看来就非常具有启发性，让我能够更准确地判断出哪些需求是用户真正看重的，哪些是可以通过营销去引导和满足的。 而且，这本书的写作风格也十分独特。它不像某些营销 gurus那样充满着“成功学”式的鼓吹，而是用一种非常冷静、理性的态度，去分析和解读营销现象。作者的语言精炼而有力，每一句话都饱含深意，让我感觉自己在阅读过程中，大脑一直在高速运转，不断地吸收和消化新的信息。 这本书给我最大的启发是，营销不仅仅是销售产品，更是关于如何建立连接、创造价值、解决问题。它让我明白，真正的营销，是能够真正帮助客户成长，同时也能让企业获得可持续发展的能力。我非常肯定这本书的价值，它绝对是一本值得反复阅读和深入思考的营销佳作。

评分☆☆☆☆☆

当收到《新战略营销》这本书时，我的第一反应是，又一本营销书。然而，当我真正沉浸其中之后，才发现它远比我预想的要深刻得多。 这本书给我的最大感受是，它打破了我之前对于营销的一些固化思维。作者没有去教你如何“玩转”各种营销工具，而是从更加根本的角度，去解析营销的本质和核心。他提出的“市场动态平衡”的概念，让我对市场竞争有了全新的认识，意识到这并非一场零和博弈，而是一个需要不断调整和适应的生态系统。 我尤其欣赏的是，作者在处理“竞争”这个话题时，并没有采取“打压对手”的思路，而是强调“创造价值”。他告诉我们，与其花精力去攻击竞争对手，不如将心思放在如何更好地服务客户，如何创造出竞争对手无法复制的独特价值。这一点，对于很多企业来说，无疑是一个非常宝贵的提醒。 书中关于“客户生命周期价值”的阐述，也给我留下了深刻的印象。作者用非常清晰的逻辑，解释了为什么留住老客户比开发新客户更加重要，以及如何通过精细化的运营，最大化客户的终身价值。这一点，对于很多注重短期效益的企业来说，具有非常重要的指导意义。 这本书的语言风格非常沉稳而富有力量。它不像一些畅销书那样充满激情和煽动性，而是以一种平和的语调，娓娓道来，但字里行间都透露出作者深厚的功底和对营销的深刻理解。我感觉自己就像在听一位资深战略家在梳理他的思考过程，每一个观点都经过了反复的推敲和验证。 总之，《新战略营销》这本书，让我从一个更加宏观和战略的层面去理解营销。它不仅仅是一本关于营销方法的书籍，更是一本关于商业思维和战略思考的书籍。我极力推荐这本书给所有渴望在商业世界中取得更大成就的人。

评分☆☆☆☆☆

这本《新战略营销》在我最近的阅读清单中，绝对算得上是“一股清流”。它没有那些让人眼花缭乱的图表和术语，也没有那些“万能公式”式的解决方案。相反，它呈现的是一种更加宏大、更加精妙的视角。 作者的叙述方式非常别致，他不是那种直接告诉你答案的人，而是更像一位引路人，通过提问和引导，让你自己去探索和发现。我感觉自己就像在解一道数学题，每一步都充满逻辑，但最后得出的结论却能让你恍然大悟。他对于市场趋势的判断，以及对未来营销方向的预测，都显得非常有前瞻性，让人忍不住去思考。 特别让我眼前一亮的是，书中关于“价值共创”的部分。这与我之前对营销的理解有很大的不同。它不再强调企业单方面的输出，而是更加注重与消费者的互动和合作。作者通过大量的实际案例，阐释了如何通过建立社群、开放式创新等方式，与消费者共同创造品牌价值，形成一种更加牢固和可持续的关系。 这本书的阅读体验非常流畅，作者的文字功底很扎实，即使是谈论比较抽象的概念，也能写得清晰易懂。他没有使用太多华丽的辞藻，而是用最朴实的语言，去传递最深刻的智慧。我感觉自己不仅仅是在读一本书，更像是在与一位富有远见的思想家进行深度交流。 总的来说，这本书为我打开了一个新的营销视野。它让我认识到，在快速变化的时代，固步自封只会走向衰败。只有不断学习，不断创新，并且真正理解消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我强烈推荐这本书给所有对营销有追求的读者。

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策略性销售，适合复杂销售

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如果早点看这本书，行为更具规划，应该收获更多

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