具体描述
市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。
《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。
本书的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。
法则一：与过去一刀两断
法则二：确立灯塔识别特性
法则三：假定你就是同行业的品牌领导者
法则四：创造重新评价的标志
法则五：做出必要的牺牲
法则六：超级承诺
法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
法则八：超越肖费者导向，确立创意导向
作者简介
亚当·摩根：亚当·摩根对大量创办的或重新进入市场的挑战者进行了研究，包括航空空公司(维京一大西洋)、游戏机公司(索尼Playstation)、计算机公司(苹果电脑)，这些研究是在美国和欧洲的一些著名广告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假时间创立了“挑战者计划”(The Challenger Project)，这是一个针对挑战者品牌珠全球性的深入研究项目(《小鱼吃大鱼》是这一项目的第一个结晶)。这一兴趣成为了一种激情，1999年，亚当·摩根辞去了他在TBWA欧洲公司的职位，成立了eatbigfish公司，这是一家专门从事挑战者行为与战略研究的独立的营销咨询公司，合作伙伴遍及伦敦、旧金山和马德里。他曾为美国、英国、芬兰、南非等7个国家的研究人员讲授挑战者战略规则。
目录信息
第一部分 大鱼的规模和本性
第一章 惨遭追杀的小鱼
第二章 消费者已经今非昔比
第三章 什么是挑战者品牌
第二部分 成功的挑战者品牌的八大法则
第四章 法则一：与你的过去一刀两断
第五章 法则二：确立一个如灯塔一样的识别特性
第六章 法则三：思想上假定你就是同行的品牌领导者
第七章 法则四：创造重新评价的标志
第八章 法则五：做出必要的牺牲
第九章 法则六：超级承诺
第十章 法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
第十一章 法则八：超越消费者中心论，确立创意中心导向(第一部分)
第十二章 法则八：不稳定飞行(第二部分)
第十三章 八大法则之间的关系
第三部分 运用挑战者的策略计划
第十四章 身处第一，思如第二
第十五章 两天非现场挑战者计划
第十六章 苹果公司、风险和土俵
后记：挑战者计划致谢
· · · · · · (收起)
读后感
在畅销书里面也算是垃圾了。从中文版的翻译质量就能看出来。 给营销新手推荐看菲利普科特勒的《营销管理》，营销中所有重要问题都有讲到。 你妈逼，这样也太短？ 你妈逼，这样也太短？ 你妈逼，这样也太短？ 你妈逼，这样也太短？ 你妈逼，这样也太短？ 你妈逼，这样也太短？ ...
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用户评价
最近读完《小鱼吃大鱼》，久久不能平静。这本书对我来说，与其说是一本书，不如说是一次心灵的洗礼。作者的叙事手法非常独特，他似乎有一种魔力，能够将最平凡的生活片段，描绘得充满诗意和哲理。我特别喜欢书中对人物内心世界的细腻刻画，那些微小的挣扎、矛盾和成长，都被作者捕捉得一清二楚。我常常会从书中的人物身上看到自己的影子，感受到他们内心的喜怒哀乐，仿佛自己也成为了故事的一部分。这本书没有惊心动魄的情节，却有着震撼人心的力量。它让我重新审视了生活中的一些重要意义，那些被我忽略的、却又至关重要的东西。读完这本书，我感觉自己的内心更加充盈，也更加懂得如何去爱自己，如何去面对生活中的种种挑战。它不是一本速食读物，而是一本需要慢慢品味，反复思考的书，每一次阅读，都能从中获得新的感悟和启发。
评分《小鱼吃大鱼》这本书，它带给我的震撼，是一种潜移默化的力量。我一开始是被它独特的书名所吸引，但真正让我沉迷的是它背后所蕴含的深刻哲理。这本书并没有直接说教，而是通过主人公一系列的人生际遇，巧妙地揭示了许多关于生存、关于选择、关于成长的智慧。我常常会被书中的某些段落所触动，它们就像是对我内心最深处的敲击，让我不得不去反思自己的人生轨迹。作者的笔触非常老练，他能够用最朴实无华的语言，描绘出最深刻的道理，这是一种极高的艺术造诣。阅读这本书，就像是在与一位智者对话，他用自己的经验和思考，为我指引方向，却又留下足够的空间让我自己去探索。我喜欢这种不被强加的思考，它让我感觉自己的思考是独立而自由的。这本书在我心中留下了深刻的印记，它不仅丰富了我的知识，更重要的是，它改变了我看待世界和自己的一些方式。
评分说实话，《小鱼吃大鱼》这本书的阅读体验，对我来说是一次颠覆。我通常偏爱情节紧凑、逻辑严谨的作品，但这本书却以一种近乎随性的叙述方式，牢牢抓住了我的注意力。作者似乎并不急于推进故事，而是沉浸在对人物心理的挖掘上，那种深入骨髓的剖析，让我不禁为之折服。书中的每一个角色，都仿佛是从现实生活中走出来一般，有着真实的情感和复杂的动机。我常常会陷入沉思，思考他们为什么会做出那样的选择，他们的内心世界究竟是怎样的波涛汹涌。更让我着迷的是，作者在看似日常的对话和情节中，埋下了许多值得玩味的伏笔和象征。这需要读者用心去体会，去解读，去挖掘文字背后隐藏的深意。我感觉自己就像一个侦探，在字里行间寻找线索，试图拼凑出完整的真相。这种主动参与的阅读方式，让我对这本书产生了极大的投入感。它挑战了我固有的阅读习惯，也拓展了我对叙事可能性的理解。
评分《小鱼吃大鱼》这本书，在我翻开第一页的时候，就有一种莫名的吸引力。它没有那种一开始就惊心动魄的情节，而是缓缓展开，如同晨雾般一点点散去，露出清晰的景象。书中的文字充满了诗意，让我仿佛置身于一个充满想象力的世界。我特别欣赏作者对细节的描写，无论是环境的烘托，还是人物细微的表情变化，都描绘得淋漓尽致，让人身临其境。阅读的过程，就像是在欣赏一幅徐徐展开的画卷，每一笔都充满了匠心。我曾不止一次地停下来，回味那些优美的句子，感受字里行间的韵味。这本书给我的最大感受是，它让我重新审视了生活中的一些美好，那些被我们忽略的、微不足道的小确幸。在快节奏的现代生活中，我们常常为了追求更大的目标而忽视了眼前的美好，《小鱼吃大鱼》就像一剂温柔的提醒，让我放慢脚步，去感受生活本身带来的宁静和喜悦。读完之后，我感觉自己的内心变得更加平和，也更有力量去面对生活中的挑战。这是一本值得反复阅读，每次都能有新发现的书。
评分最近读完一本叫做《小鱼吃大鱼》的书，虽然书名听起来简单，但内容却远比我想象的要丰富和深刻。这本书就像是打开了一个我从未涉足过的心灵迷宫，让我沉浸其中，久久不能自拔。作者以一种极其细腻且引人入胜的方式，描绘了主人公内心深处的挣扎与成长。我尤其被书中对人物情感描写的精准捕捉所打动，那些微小的犹豫、隐秘的渴望，以及在困境中迸发出的微弱希望，都被作者用文字活灵活现地呈现在我眼前。我常常会合上书，思考书中人物的每一个选择，仿佛自己也置身于那个复杂的情境之中，体会着他们的喜怒哀乐。书中对社会现象的观察也相当敏锐，虽然不是直接的批判，但通过人物的故事，让我对一些习以为常的规则和现象产生了新的审视。这种潜移默化的影响，比任何说教都来得更加有力。这本书给我的感觉，就像是与一位老友在深夜里促膝长谈，分享着彼此内心深处的秘密和感悟。它不只是一个故事，更像是一面镜子，映照出我内心深处的一些不曾被自己察觉的角落。我强力推荐给所有热爱深度阅读，渴望在文字中寻找共鸣和启迪的读者。
评分读来令人神往
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评分简明有用生动的一本营销广告小书。
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