渠道無間 在線電子書 圖書標籤: 渠道 小說 職場 渠道管理 銷售 商業 經管 管理
發表於2024-11-05
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比較簡單,還可以
評分三流文筆,二流情節,一流渠道管理。
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評分11111111111
師曉東,資深營銷人、策劃人、廣告人,16年的工作經曆中,做過教師、廣播節目主持人、營銷人、策劃人。 1992年起開始從事銷售工作,從業務員做起,先後在多傢知名IT企業擔任部長、北方區總監、營銷總監,直至執行總經理。 2004年轉型進入營銷策劃領域,現擔任國內知名策劃機構——智誠靈動營銷策劃機構總經理。
《渠道無間:第一部真實刻畫渠道管理的小說》寫的是著名IT生産企業冠星電子為留住更多利潤,決定進行渠道改革——撤銷省代理。一時間,渠道一片嘩然。各路經銷商使盡渾身解數,試圖保住或爭取更多利益;冠星內部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動,希望在變革中爭取一席之地。
冠星電子原浙江省經理甘長風在這次變革中臨危受命,成為新成立的華東大區北區經理。在變革的主戰場山東,麵對來自各方麵的挑戰——昔日的老闆、初戀情人、同事、新結識的代理商,等等,他將如何自處?
張力非的海興公司是冠星在山東的總代理,和韆韆萬萬做代理起傢的商人一樣,張力非每天都處在矛盾之中:作為代理商,他必須把産品做好,這樣廠傢纔會支持他,然而,銷售越來越容易之時也是廠傢收迴利潤和代理權之際。他該捨棄還是力爭?甘長風這個老部下是否可以信任?省級代理商是否隻能黯然退齣?
這一場生産商和代理商之間的博弈,驚心動魄,伴隨著諜影重重,究竟該如何收場?
商戰、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析,使得情節絲絲入扣、引人入勝。
我的段数太低,写不出像样的评论。 这本书很真实,很逻辑,很现实。 看完后值得仔细回味,好好想想接下来该怎么做。
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評分商业的本质是什么? 利益! 有一个损友,叫丁约翰。他曾经把行业里最大的一个竞争对手逼出行业,但后来他被老板卸磨杀驴式地撵走。为了东山再起,他最后居然恬着脸去找到旧日的对手。由于有共同的利益,曾经的敌人终于还是联合了起来。 不同的行业有不同的游戏规则,有的行业适...
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