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发表于2024-12-23
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实用的谈判圣书。80年初产物虽然过时但很有启发。【译:成功的交涉-如何成为谈判高手】
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赫布·科恩是美国最著名的谈判专家,在其30年的谈判实战中,经历了众多世界著名的历史事件,包括伊朗人质事件,海湾战争,日本驻秘鲁大使馆被占事件,中东和谈等。他是前美国总统的反恐谈判顾问,长期在联邦调查局,中情局和美国司法部门担任参谋,并多次受白宫嘉奖。此外,他的客户还包括政经名人,高级管理人员,体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业家等,《纽约时报》、《认为周刊》、《经纪人报》、《新闻周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他饿分析透彻,并称其为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。目前,科恩与家人居住在纽约。
Herb Cohen believes the world is a giant negotiating table and, like it or not, you re a negotiator. Whether you re dealing with your spouse, boss, department store, bank manager, children, solicitor, or best friend - in every encounter with other people, negotiating is always taking place. And how well you handle those encounters determines whether you prosper happily or suffer frustration and loss. With his helpful and sensible approach Cohen shows that negotiating is a process you can understand and predict - and most importantly, that it s a practical skill you can learn and improve upon.
语言太平民了点,体系不是很清晰、完善。 “力量”、“时间”、“信息”。 I've the better 竞争环境 / you can do better 若有所求 / what do you want 满足需求 / let's ... first 争取投入 / i can do it 坚持不懈 / you will do it 说服技巧 / believe myself 冒险精神 / j...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第3本书—《谈判天下》,也是#每天一本书#的第51本书。 评分:4.5分(满分5分) 本书价值 1、详细介绍了谈判中三个决定性因素:信息、时间和力量 笔记摘要: 一、谈判是什么呢? 谈判是综合运用一个人的信息和力量,在多种力...
评分昨天花了4小时看了一半。 个人感觉很不错。虽然语言拖沓了点,但是重点、要点突出,容易理解和掌握全貌。适合初学此类知识的菜鸟。——接下来有空的话,就看一下豆瓣上五星的《优势谈判》。但看了豆瓣上的评论打五星的人寥寥,难道是眼光问题?另外,不知道从什么时候开始,养...
评分Herb Cohen认为每个人工作、生活中每天都在自觉或不自觉地进行着谈判,故本书的视野超越了正襟危坐的谈判桌、遍布了你我工作生活会遇到的大小事件。 相比Roger Dowson专注于谈判本身的炫技(详见《谈判优势》http://book.douban.com/subject/3002878/),Herb Cohen以‘力量’...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第3本书—《谈判天下》,也是#每天一本书#的第51本书。 评分:4.5分(满分5分) 本书价值 1、详细介绍了谈判中三个决定性因素:信息、时间和力量 笔记摘要: 一、谈判是什么呢? 谈判是综合运用一个人的信息和力量,在多种力...
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