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出版者:

作者:David Nour

出品人:

页数:244

译者:

出版时间:2008-9

价格:237.00元

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isbn号码:9780470289600

丛书系列:

图书标签:

• 经济学
• 经济学
• 人际关系
• 行为经济学
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• 家庭
• 决策
• 博弈论
• 心理学
• 爱情
• 社会学

《关系经济学》：重塑你对价值的认知，解锁人脉的真正力量 在这本开创性的著作《关系经济学》中，作者打破了传统经济学将人际互动视为成本或效率障碍的局限，深刻揭示了“关系”本身就是一种至关重要的、可衡量且可优化的经济资源。它不再是可有可无的社交点缀，而是驱动个人、组织乃至社会蓬勃发展的核心引擎。本书将带领读者踏上一段颠覆性的认知旅程，重新审视我们与他人的每一次互动，理解其中蕴含的经济价值，并学会如何策略性地构建、维护和利用这些宝贵的“关系资产”。 《关系经济学》并非一本关于如何“奉承”或“算计”他人的指南，恰恰相反，它倡导的是一种基于信任、互惠和长期价值创造的全新思维模式。它告诉你，真正的财富不仅仅体现在银行账户里的数字，更在于你身边拥有怎样的人脉网络，以及你在这个网络中扮演着怎样的角色。书中所阐述的“关系资产”概念，是一种超越传统财务报表的可持续增长力量，它能在信息爆炸、竞争激烈的时代，为你提供无形的竞争优势和强大的支持系统。 第一部分：关系的经济学本质——价值的重塑 本书的开篇，作者便旗帜鲜明地挑战了对“价值”的狭隘理解。传统的经济学模型往往聚焦于物质商品、服务和金融资本的流动，而忽略了人与人之间连接所产生的非物质价值。作者认为，这种忽视是巨大的经济盲点。《关系经济学》将“关系”提升至与金钱、知识同等重要的经济资产地位。 关系的经济单位：连接与信任。 作者引入了“连接”（Connection）和“信任”（Trust）作为衡量关系价值的基本单位。一次有效的连接，不仅是信息的传递，更是机会的触达；而信任，则是连接能够转化为持久价值的催化剂。没有信任的连接，如同沙上建塔，脆弱不堪。本书将深入剖析信任的形成机制，以及如何通过言行一致、持续付出建立牢固的信任基础。 关系的投资回报率（ROI）：隐性与显性的收益。 传统的ROI计算聚焦于短期、可量化的财务回报。而《关系经济学》则强调关系的ROI具有更广泛的内涵。显性收益包括商业合作、职业晋升、资源获取等，这些是相对容易衡量的。更重要的是隐性收益：情感支持、知识共享、创新灵感、风险抵御能力、心理韧性等。作者通过大量案例，展示了这些隐性收益如何潜移默化地影响着个人和组织的长期发展。 关系的总成本与机会成本。 维护关系并非没有成本，它需要投入时间、精力、情感，有时甚至是金钱。本书将指导读者理性分析关系维护的成本，并引入“机会成本”的概念。那些不健康、消耗巨大的关系，会剥夺你投入更有价值关系的资源。因此，识别并舍弃“低ROI”的关系，是优化关系资产的关键一步。 关系作为一种“资产负债表”。 作者提出，可以将个人或组织的关系网络视为一张“关系资产负债表”。资产端是你的高质量连接和积累的信任，负债端则是你承诺的责任、需要回报的义务以及可能存在的负面关系。学会管理这张“表”，才能实现关系的健康增长和价值最大化。 第二部分：构建卓越的关系网络——策略与实践 理解了关系的经济学本质后，本书将转向更为实操的层面，教你如何系统地构建和优化你的关系网络。这不仅仅是认识更多的人，而是要建立高质量、高价值的连接。 主动式连接：从被动等待到主动出击。 许多人习惯于等待别人来接近自己，或者只在需要帮助时才想起联系他人。《关系经济学》鼓励读者采取主动姿态，在非紧急情况下就建立和维护连接。这包括主动发起对话、提供帮助、分享信息、表达赞赏等。作者将提供一系列具体的方法，让你成为关系网络的主动构建者。 质量而非数量：稀释效应与聚焦策略。 拥有庞大的人脉列表并不一定意味着强大的关系网络。相反，过多的浅层连接反而会稀释你投入高质量关系的时间和精力。本书将指导你识别并专注于那些最有可能带来高价值回报的关键连接，学会“聚焦”你的关系投资。 互惠原则与长期价值：播种与收获的智慧。 关系经济学强调的不是单向索取，而是建立在互惠基础上的长期价值交换。作者深入探讨了“给予”在关系构建中的重要性，以及如何通过持续的“小善”来积累巨大的“人情账户”。本书将提供建立互惠循环的实用技巧，让你成为一个受欢迎、被信任的合作者。 跨界与多元化：打破信息茧房，拓展价值边界。 保持关系的多元化是抵抗风险、激发创新的重要途径。本书鼓励读者打破固有的社交圈子，主动与不同行业、不同背景、不同年龄段的人建立连接。这种跨界连接能带来新的视角、信息和机会，是关系网络保持活力的关键。 情感投资：人脉中的“润滑剂”。 纯粹的功利性连接往往难以持久。《关系经济学》强调了情感在关系维护中的重要作用。学会表达关心、倾听需求、提供情感支持，这些“情感投资”能够极大地增强关系的韧性和稳定性。 第三部分：关系变现与风险管理——让价值流动起来 构建了关系网络，接下来的挑战是如何让这些关系真正产生价值，并有效管理其中的风险。 “关系杠杆”的运用：如何有效借助他人力量。 作者将揭示如何策略性地运用关系杠杆，在需要时获取他人的知识、资源、支持或影响力。这并非剥削，而是基于相互信任和共同利益的协作。本书将提供关于如何恰当提出请求、如何回报帮助以及如何避免“过度使用”他人资源的指南。 信息与机会的识别与流动。 在信息爆炸的时代，拥有强大关系网络的人往往能更早、更精准地获取有价值的信息和潜在机会。本书将教你如何通过你的网络有效地“过滤”信息，识别有价值的信号，并将其转化为可行的行动。 解决冲突与修复关系：关系的“维护保养”。 任何关系都可能面临冲突和挑战。《关系经济学》不会回避这一点，而是提供建设性的方法来处理矛盾、修复受损的关系。理解冲突的根源，学习有效的沟通技巧，以及展现真诚的道歉和弥补，是关系能否持续发展的关键。 识别与规避“关系风险”。 并非所有的关系都对你有利。本书将帮助读者识别那些可能带来负面影响的关系，例如消耗你精力、传播负面情绪、泄露机密信息或带来不必要麻烦的关系。学会设定界限，适时“断舍离”，是保护你关系资产的重要策略。 关系的可持续性与传承：构建永续价值。 最具价值的关系网络，是能够随着时间推移而持续增长和传承的。本书将探讨如何建立一种良性循环，让你的积极关系对你未来的发展产生长远影响，并能将这种网络和其中的价值传递给下一代或你的组织。 《关系经济学》不仅仅是一本书，它是一种生活方式和一种思维方式的转变。它挑战你固有的观念，引导你用全新的视角去观察和理解你身边的世界。通过学习和实践本书的核心理念，你将能够： 提升你的商业敏感度和决策效率： 让你在商业谈判、项目合作、职业发展中获得更清晰的判断和更有利的局面。 增强你的抗压能力和心理韧性： 在面对生活和工作中的挑战时，拥有一个强大的支持网络，让你不再孤军奋战。 发掘和实现更多人生可能： 你的关系网络将为你打开无数扇你可能从未设想过的大门。 建立更深刻、更有意义的人际连接： 让你的人际交往不再是浅尝辄止的社交，而是充满信任和价值的深度联结。 《关系经济学》是一份送给所有渴望在复杂世界中取得成功、实现个人价值的读者的宝贵礼物。它将帮助你从“单打独斗”的思维模式，转变为“群策群力”的智慧，让你真正理解并掌握“关系”这个强大而又常被低估的经济力量。准备好改变你对“财富”的定义，投资于你生命中最有价值的资产——你的人脉。

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我必须承认，起初我对这本书的标题持怀疑态度，总觉得“经济学”这个词会把关系的美好滤镜给磨损掉。然而，这本书的写作风格极其细腻和富有同理心，完全避开了那种冷酷的商业分析腔调。作者的笔触非常轻盈，他巧妙地将心理学模型融入到日常对话和生活场景中，让你在不知不觉中吸收了复杂的理论。比如，书中对于“关系中的机会成本”的分析，不是让你权衡得失，而是引导你看到，每一次选择放弃某种互动模式，都是在为另一种更健康的关系形态腾出空间。我特别欣赏作者对“情感货币”的定义，它远超金钱或物质，更多指向被聆听的需求、被肯定的价值感，以及共同创造的意义感。这本书的深度在于它能让你从“我应该做什么”的道德绑架中解脱出来，转而思考“我们正在共同创造什么”。它提供了一种全新的、更具建设性的框架来讨论那些最私密、最难以言喻的情感困境，读完后感觉心里的迷雾散去了不少。

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这本书的结构设计简直是鬼斧神工，每一章的过渡都如同精心编排的乐章，层层递进，引导读者深入到关系理解的核心。我本来以为这会是一本枯燥的理论书籍，但作者的叙事能力堪称一流，他总能在关键时刻抛出一个震撼性的案例或者一个令人拍案叫绝的比喻。他对“互动模式的路径依赖性”的探讨尤为深刻，它解释了为什么有些伴侣似乎总是在重复同样的争吵，却找不到出路。作者提供的工具和分析框架，不是那种快速见效的“关系速成秘籍”，而是培养一种长期的、自省式的观察能力。读这本书更像是在学习一种新的语言，一种用来描述和协商情感需求的语言。它没有直接告诉你如何去爱，而是告诉你，真正的爱，是如何在现实的压力、期望和个体差异之间，通过精妙的“资源配置”和“风险管理”来实现动态平衡的。对于任何希望将关系从“凭感觉”带入“有意识管理”阶段的人来说，这都是一本必读之作。

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这本书的语言风格成熟、老练，充满了洞察力，它拒绝了所有关于爱情的浪漫化滤镜，直指核心。作者有一种罕见的将抽象概念具象化的能力，让那些晦涩的社会学或心理学概念，变得触手可及。我特别喜欢作者对“关系中的边际效用递减”现象的分析，它揭示了为什么很多关系在甜蜜期后会趋于平淡，以及如何通过引入“非预期性的正面投入”来重新激活价值感。这不仅仅是关于伴侣关系的，它对任何需要长期合作和信任的团队协作同样具有极强的指导意义。它教你如何建立一个可持续的价值交换系统，一个双方都感到自己被公平对待和被看见的系统。它不是一本教你如何“赢得”关系的书，而是教你如何构建一个能够共同“繁荣”的生态系统。阅读体验极为畅快，因为它提供的不是安慰，而是清晰的、可执行的洞察力。

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这本书绝对是近期我读过的最引人深思的作品之一。作者以一种近乎哲学家的角度，剖析了人与人之间，尤其是亲密关系中的“价值交换”本质，但完全不是那种冰冷的经济学术语。相反，他通过一系列生动的故事和微妙的情感观察，将那些我们习以为常却从未深究的情感流动——比如牺牲、付出、期望落空——都量化、可视化了。我尤其喜欢他对“情感赤字”和“关系复利”的阐述，这彻底颠覆了我对维系一段长期关系的认知。以前我总觉得爱是一种无条件的奉献，但读完后我意识到，任何健康的关系都需要双方对彼此投入的“资源”（时间、精力、情绪劳动）进行持续的评估和再平衡。书中关于如何识别和修复关系中的“非对称性投资”的部分，简直是教科书级别的指南。它不是教你如何算计，而是教你如何更清晰、更诚实地面对自己和伴侣的真实需求，从而建立起更具韧性和可持续性的联结。这本书读起来像是一场深度的自我对话，让人忍不住停下来，反思自己过去在人际交往中的盲点。

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读罢全书，最大的感受是豁然开朗，如同从一个充满偏见的隧道中走了出来，看到了一个更广阔、更真实的图景。这本书的独特之处在于，它敢于直面关系中最不光彩、最令人不安的部分——那些微妙的操控、隐藏的动机和未被满足的交易性需求。但它处理这些议题的方式非常高明，充满了对人性的理解和宽容，而不是指责。它没有把人简化为纯粹的计算器，而是把复杂的情感互动看作是一场永无止境的、需要高情商和清晰沟通的“长期投资项目”。我最受启发的是关于“预期值的校准”那一节，它教会了我如何区分什么是合理期待，什么是基于自我投射的不切实际的索取。这种思维方式的转变，对我的工作人际关系乃至自我认知都产生了积极影响。它不再是单纯的情感指导手册，更像是一部关于如何在高风险情感环境中做出最优决策的战略指南。

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