錢衛清，娃哈哈律師,達娃之爭親曆者.

公司戰略管理專傢，清華大學客座教授，大成律師事務所高級閤夥人。

長期研究企業融資並購、重組、改製。曆任中國人民大學企業改製研究所、跨國商事研究所所長。在擔任中央企業和一些著名民營企業顧問的期間，曾代理數十起重大社會影響的案件，為當事人挽迴和避免經濟損失上百億元；齣版公司治理及法學專著20多部。

熱心公益，愛好廣泛。為維護民族品牌和社會公平公正不懈努力。擔任中國公益協會副會長，獲2008最具社會責任奬。閑暇以書法為樂，書法作品被人民大會堂收藏。本書書名由其題寫。

這場"生死之戰"發生在2007年,中法企業之間.法國達能斥資7500萬歐元來打一場全球性的官司,令全世界瞠目結舌.

《生死之戰—達能娃哈哈國際商戰內幕》首次揭密達娃十年博弈內幕與交鋒過程，讀者從中可管窺本土企業與外資閤資中的“病”與“痛”。更可通過達娃雙方實戰演練，覓得本土企業在全球化競爭中的優勢與齣路。

內容摘要

二十年前，一個下鄉種茶、曬鹽十五年的中年人，靠十萬元藉款，創辦瞭一間食品生産企業。

十五年前，這個中年人創辦的品牌紅遍大江南北，成為行業龍頭企業。

這就是宗慶後與娃哈哈的傳奇。

……

十年前，娃哈哈得到瞭位列世界五百強的法國企業達能集團青睞，雙方實現瞭閤資。

十年間，這間名叫娃哈哈的企業成為跨國公司的亞洲區經濟支柱、巨大的利潤機器。

……

十年後的2007年，達能集團亞太區總裁公開放瞭一句狠話，要“放倒”這位中國企業傢。範易謀威脅說：宗慶後的“餘生將在訴訟中度過” 。

跨國公司全球追訴，宗慶後全傢被捲入訴訟；

中國政府接到瞭關於宗慶後刑事責任的舉報材料；

整個宗氏傢族遭到秘密調查……

緣起

娃哈哈是每年産齣10億以上的利潤的企業群，達能齣手攫取娃哈哈，並為此許諾給宗慶後個人6000萬美金。

六十歲高齡的宗慶後卻拒絕交齣手創的企業，不惜冒著傢庭破産、名譽掃地、牢獄之災甚至殺身之禍的風險。

公眾不禁大惑不解。

達娃之爭爭的究竟是什麼？

隻是財富嗎？

還是某些比財富、名譽、生命更加重要的東西？

本章透過十年閤資迷霧，揭示紛爭幕後，跨國公司與本土老闆是如何在控製與反控製中傾力搏弈。

揭密

十年前，宗慶後踏入達能的閤資“陷阱”，達能欲壟斷中國飲料行業，幾乎達到瞭目的；

十年後，宗慶後以退為進，用十年時間成功設套，請達能鑽瞭進去。

2007年，達能發覺瞭娃哈哈的計策，但是為時已晚；而宗慶後得理不饒人，嚮達能中國的戰略布局發起挑戰。

達能進逼

達能麵臨中國市場淪陷的危機，決意傾全力打垮宗慶後。於是本書描寫的改革開放以來最大的國際商戰開始瞭——達能的目標是：斬首宗慶後，收編娃哈哈。

大型跨國公司纍積兩百年國際經營的經驗，宗慶後立陷危局。

達能輿論戰先發製人，宗慶後頓時陷於道德、法律的雙重睏境；

達能的全球訴訟在歐洲、美國、離岸公司所在地展開，國外法院將對娃哈哈公司財産強製托管；

宗慶後全傢被訴，大學剛畢業的女兒也不例外；

達能針對宗慶後傢族、財産的全麵調查開始，手段之惡劣使宗慶後憂心傢人是否會被 “綁票”；

達能雇傭獵頭公司，開始“挖角”娃哈哈的銷售團隊，産品經銷商被“忠告”不得作齣“令局勢更復雜的行為”……

四麵楚歌，逼迫宗慶後“悔改”，作齣和解行動。

幾個月後，達能祭齣殺手鐧，欲將宗慶後送入牢籠。

娃哈哈絕地反擊

宗慶後決定奉陪到底。他對娃哈哈的員工說：“沒事時不要膽大，有事時也不要膽小。”

與娃哈哈同病相憐的民族企業與地方政府對娃哈哈發起聲援，民族統一戰綫發齣瞭保衛民族産業的聲音；娃哈哈律師與顧問團隊的側麵配閤，揭開瞭産業資本違法行為的冰山一角。

達娃之爭進入全麵對抗，娃哈哈開闢瞭國內戰場，利用法律程序，在商標歸屬、董事兼職問題上主動齣擊，打響訴訟反擊戰。

跨國資本僞善麵紗被撕開，而其無視東道國法律的不法行徑逐漸暴露。

真相浮齣水麵，娃哈哈取得階段性的勝利。

而更嚴厲的挑戰來自於達能一手策動的“倒宗運動”——麵對稅案、美國稅案與“綠卡門”，我和宗慶後奔走於北京與杭州、主管部門與媒體訪談現場之間，化解一波又一波的陰謀與進攻。

風波又起

達能早已預備瞭一招王牌——運動瞭法國總統薩科奇來華斡鏇，娃哈哈在法律戰場上的努力與勝利可能斷送在政治力量之手。

全球媒體矚目著事態的發展。

中國政府的得體應對齣乎跨國公司的意料……

娃哈哈對“總統牌”的迴答是聲勢浩大的“工會訴訟”。

政治手段遭遇破産，浩大的國際商戰將等待法律戰場的最終宣判。

大局初定

“娃哈哈”商標花落誰傢？國際仲裁結局如何？

宗慶後的個人命運更是令人關心；跨國公司一手策動全球商戰，最終將如何收場？

本書為您揭示答案。

戰爭遺産

達娃之爭是本土企業參與國際競爭曆程中的一個拐點，它在全球競爭的大背景下産生，也揭示瞭全球化競爭與大型商戰的規律，是民族的寶貴經驗。

本書由娃哈哈戰爭親曆者總結，迴答本土企業亟需解決的以下問題：

大型商戰如何布署？

在中國馬失前蹄的跨國公司戰略得失與經驗教訓？

20萬閤資企業何去何從？

全球競爭中民族企業路在何方？

節選：

達能中國區的心腹大患

但是擺平宗慶後談何容易。

宗慶後是一位令整個達能董事會對他印象深刻的人物。2006年6月13日，在北京嘉裏中心，達能集團亞太區經理人會議閉門舉行的時候，100多位總經理與小裏布對話。有人通過遞紙條的方式嚮小裏布提瞭一個問題：“我們如何控製宗慶後，減少達能在中國的風險？”

閤資十年，宗慶後氣焰正高。達能全球經理人年會時獨為宗慶後升起五星紅旗。踏著紅地毯走進會場、坐在總裁裏布身邊的宗慶後，早已經名聲遠播瞭。令他名聲遠播的遠不隻是業績，而是他雄霸一方、隨時與他的大股東叫闆的實權，是他任意揮灑、頂頭上司在側隨時為他點煙的氣勢……

達能中國區管理層久已將宗慶後視為心腹大患。雙方反目的最大矛盾，始自2000年達能收購樂百氏；雙方最激烈的衝突，發生在樂百氏虧損之後。其時，宗慶後閤作多年的達能總裁老裏布也已退休，達能由小裏布接掌。

宗慶後曾經說：“我跟秦鵬麵和心不和，樂百氏虧損，我要是接盤，能救秦鵬，但是我不肯接，他必定怪我。”

2005年，樂百氏與娃哈哈之爭以樂百氏巨額虧損告終。宗慶後終於報瞭一箭之仇，而且更加瞧不起達能。

在達能這方麵，閤作的心理基礎也遭遇到瞭破壞：樂百氏垮瞭，宗慶後選擇袖手旁觀，不肯接管：“收購時不理我的死活，管理虧損瞭以後要我接手，我要一個虧損瞭、有兩萬員工的樂百氏乾什麼？對娃哈哈有什麼好處？”

達能隻好選擇裁員，裁員引發瞭社會問題，媒體蜂擁報導，放大的社會效應使樂百氏事件成為醜聞。而且事情遠未過去：裁員之後還會虧損，虧損瞭還要裁員……在巨額投入血本無歸的同時，達能要麵對員工問題、輿論問題、地方政府的問題……成王敗寇，樂百氏滑鐵盧對於時任達能中國區主席的秦鵬來說簡直是一場噩夢，直至如今仍是心頭揮不去的奇痛。

達能的睏境持續瞭一年有餘，宗慶後始終不肯援手。於是無論是達能，還是秦鵬本人，對宗慶後的成見及對立情緒到瞭頂點——此人非除不可。

2005年當年，宗慶後服務協議期限已到，但是達能方麵在續約方麵齣現瞭不同的聲音。秦鵬、甚至達能集團董事會，不希望宗慶後繼續掌管娃哈哈，於是服務協議遲遲不簽；最終服務協議是續簽瞭，但是多瞭一條規定——就是需要所有的閤資公司開董事會認可纔生效；這一程序不履行，服務協議不生效——事實上續簽的服務協議一直沒有生效，達能就是想利用這一點在想拔掉宗慶後的時候拔掉宗慶後。

可是好幾年過去瞭，達能還是做不到。

現在難題落到瞭範易謀手上。

範易謀一定要想齣一個辦法消掉宗慶後的霸氣，讓談判繼續下去。

達能內外組成智囊團，日以繼夜討論宗慶後的問題，查閱舊檔案、雇傭偵探公司盯宗慶後的梢……時隔數月，範易謀終於拿到瞭一個方案：“把刀架在宗慶後脖子上”——這一招果然奏效。

宗慶後“三宗罪”

範易謀是這樣錶達他的觀點的：宗總，您要知道您有三個法律上的難題，你叫它三宗罪也好：國有資産流失、商業賄賂和偷逃個人所得稅——我們都有證據證明，您也知道這些行為的嚴重後果。當然隻要你能同意達能收購非閤資公司，舊事不提，我們可以另外給您個人6000萬美元。

宗慶後說，你們這是在羅織罪名嗎？

範易謀笑裏藏刀地說：你可以說不，隻要你想好能夠承擔後果。

欲加之罪，何患無辭。一個總經理，如今他所任職的企業要收拾他，真是再容易不過瞭。宗慶後馬上冷靜多瞭。

這就是2006年9月，年屆六十的宗慶後麵臨著一個似乎非常簡單的選擇。

如果答應達能收購娃哈哈集團下屬29間非閤資子公司，他將到手：

1、 6000萬美元個人收入；

2、 繼續經營並分享擴大的娃哈哈利潤王國；

如果拒絕達能的收購要求，他將：

失去6000萬美元；

必須立即嚮稅務部門補交十年個人所得稅2億多元；

同時：

被達能起訴違反競業禁止義務——餘生可能在訴訟中度過；

娃哈哈集團及非閤資公司被達能起訴同業競爭；

仲裁程序在境外進行，他必須支付巨額的訴訟費用，以及麵對自己對程序一無所知的窘境；

………………

範易謀不是說著玩的。如果達能不擇手段想要整人，個稅、國有資産、商業賄賂，每一宗招緻的刑事責任夠得上死緩，甚至會牽連某些政府官員；就算這些全是“莫須有”的罪名，達能無法最終得逞，偵查程序給宗慶後帶來的麻煩也夠受的。選擇反抗的話，一旦失敗瞭，他最終還是會失去所有的娃哈哈子公司。

宗慶後在想：與跨國公司撕破臉、完全敵對，何必呢？自己有傢産，有妻女，打拼一生、到瞭安享晚年的年齡，何必再冒生命危險去爭什麼呢？宗慶後看到，如果達能真的得逞瞭，他作為一個光彩的首富、娃哈哈軍團的領軍大帥、有妻有女有天倫之樂，有希望有盼頭的日子就到頭瞭；朝夕之間，一個“曾經”的浙江首富就可能淪為階下囚，而且會被達能昭示天下，他的傢族將為之濛羞。

宗慶後的選擇其實應當是沒有選擇。

在這種恐懼與衡量中宗慶後接受瞭達能的開價。

範易謀成功瞭——那些日子可能是範易謀職業生涯中最值得紀念的日子，他居然用瞭幾個月的時間就擺平瞭令達能集團董事會睏擾瞭十年的中國人：宗慶後。