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销售管理实务
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简体网页||繁体网页
作者
译者
2009-2 出版日期
252 页数
26.00元 价格
丛书系列
9787508383255 图书编码

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发表于2024-11-10

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销售管理实务 在线电子书 图书描述

《销售管理实务》为高等职业教育市场营销专业规划教材。《销售管理实务》按照“项目引领”教学模式的要求，从销售经理的角度，将销售经理的工作职责分成了19个教学项目：制定计划、组织构建、销售分析、薪酬设计、人员激励、绩效考核、客户管理、投诉处理、服务管理、忠诚度管理等。尊重销售经理的职业特征，注重销售经理的职业能力培养．《销售管理实务》教学内容分为“项目描述”、“项目分析”、“相关知识”、“项目实施”、“归纳总结”、“拓展提高”、“练习与实训”几个模块。中心是解决项目实施问题，体现理论为实践服务的特点。为帮助学生理解、引导学生思考，在每一项目中还穿插有“实例”和“链接”，体现学生的主体地位。

《销售管理实务》可作为高等职业院校市场营销专业的教学用书，也可作为企业销售经理培训用书。

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