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出版者:

作者:王公达 编

出品人:

页数:279

译者:

出版时间:2009-2

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787309064469

丛书系列:

图书标签:

• 教科书
• 市场调研
• 市场分析
• 消费者行为
• 数据分析
• 营销策略
• 商业
• 经济
• 管理
• 调研方法
• 统计学

《远航者：驶向未知海域的策略与实践》 在浩瀚无垠的商业海洋中，每一次航行都伴随着机遇与挑战。本书《远航者》并非一本提供现成航线图的指南，它更像是一系列精密的罗盘、先进的导航仪器以及经验丰富的船长观察报告的集合，旨在帮助每一位渴望探索未知海域的商业领航者，掌握在复杂多变的市场浪潮中做出明智决策的能力。 内容概览： 《远航者》的核心在于赋能读者成为一个敏锐的“观察者”和冷静的“决策者”。本书深入剖析了那些决定企业命运的隐形力量，而非直接给出“应该做什么”的答案。我们关注的是“如何理解”和“如何分析”。 第一部分：洞察风向——理解市场的脉搏 宏观视角的罗盘： 商业世界的每一次波动，都与更广阔的经济、社会、技术和政治环境息息相关。本部分将引导读者学习如何解读这些宏观层面的信号。我们会探讨经济周期的不同阶段对行业的影响，分析人口结构变迁如何塑造未来的消费需求，理解技术革新带来的颠覆性力量，以及政策法规变化如何重塑市场格局。这不是关于具体预测，而是关于构建一个能够持续追踪和理解这些外部因素变化的系统性思维框架。读者将学会识别关键驱动力，并评估其对自身商业活动潜在的影响。 行业潜流的探测器： 在宏观背景之下，每个行业都有其独特的生态系统和运行规律。本部分将深入研究如何识别并理解一个行业的生命周期，从萌芽、成长、成熟到衰退的每一个阶段所呈现的特征。我们将学习分析行业内的关键竞争者，他们的战略意图、优势劣势，以及潜在的威胁和合作机会。此外，我们还将探讨供应商、客户和新进入者等力量如何共同塑造行业的竞争动态，教会读者构建一个能够系统性分析行业内部力量平衡的视角。 第二部分：绘制海图——识别机遇与风险 用户需求的深海探测： 商业成功的基石在于深刻理解客户。本部分将聚焦于如何超越表面的购买行为，深入挖掘用户深层的需求、痛点和未被满足的期望。我们将介绍一系列方法，帮助读者从不同维度理解目标群体，包括他们的生活方式、价值观、消费习惯以及潜在的动机。这并非简单的问卷调查，而是关于如何通过细致的观察、访谈和行为分析，去构建用户画像，并从中发现潜在的市场空白和创新机会。 竞争态势的精准描绘： 在商业航行中，清晰地了解竞争对手是至关重要的。本部分将指导读者如何系统地分析竞争对手的战略布局、产品线、定价策略、营销手段以及客户服务。我们会探讨如何识别竞争对手的长期意图，以及他们的行动可能对市场带来的影响。通过对竞争态势的深入理解，读者将能够找到差异化的路径，发现自身的独特优势，并制定有效的应对策略。 未来趋势的星象解读： 航行离不开对星象的依赖，商业决策亦然。本部分将探讨如何识别并评估那些可能在未来深刻影响市场的趋势，无论是新兴技术、社会文化变迁还是新的商业模式。我们将学习如何区分短暂的流行与持久的趋势，并评估这些趋势对现有市场可能带来的颠覆性冲击。这是一种关于前瞻性思考的训练，旨在帮助读者在不确定的未来中，捕捉可能出现的机遇。 第三部分：掌舵启航——策略制定与迭代 数据驱动的决策引擎： 在信息爆炸的时代，如何有效地利用数据来指导决策是成功的关键。本部分将介绍如何从不同的数据源中提取有价值的信息，并将其转化为可行的洞察。我们关注的是数据的意义，而非数字本身。读者将学习如何设计有效的数据收集方案，如何进行初步的数据分析，以及如何将分析结果转化为对市场策略的有力支持。 风险评估的雷达系统： 任何商业航行都伴随着风险。本部分将引导读者学习如何系统性地识别、评估和管理各种潜在的商业风险。我们将探讨如何从不同维度（市场风险、运营风险、财务风险、技术风险等）审视潜在的挑战，并学习构建风险应对预案。这是一种关于“未雨绸缪”的实践，旨在帮助读者在风浪来临时，能够沉着应对，将损失降到最低。 灵活调整的航行计划： 市场瞬息万变，一次性的计划往往难以应对复杂的局面。本部分将强调持续学习和迭代的重要性。我们将探讨如何根据市场反馈和环境变化，灵活调整原有的商业策略。这是一种关于“敏捷性”的培养，教会读者如何在动态的环境中保持竞争力，不断优化自身的商业航行。 《远航者》没有直接告诉你“市场在哪里”，而是为你提供了强大的“导航工具”和“观测技术”，让你能够自己去发现、去评估、去开辟属于自己的商业航线。它是一本关于“如何思考”的书，一本关于“如何航行”的书，一本帮助你在波涛汹涌的商业海洋中，成为一名出色的领航者的书。

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这本书的独到之处，在于它敢于挑战很多既定的“常识”和“真理”，并且论证得滴水不漏。它不是那种人云亦云、重复老生常谈的读物，而是充满了批判性的思辨精神。很多时候，我读到一半，心里就会冒出一个强烈的反驳声音，心想：“不对啊，我以前遇到的情况可不是这样！”然而，作者总是能在接下来的段落里，通过引入新的观察角度或者更精细的数据点，巧妙地化解我的疑虑，甚至让我不得不承认，我之前的判断确实是片面的。这种与读者进行“智力拔河”的写作方式，非常过瘾。它强迫你不断地审视自己的思维定势，而不是被动接受信息。尤其是在讨论群体行为那一部分，作者对“非理性决策”的分析，颠覆了我过去认为市场决策都是基于理性计算的刻板印象。这本书更像是一个优秀的辩论对手，它让你变得更聪明，因为它不断地在挑战你的认知边界。

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坦白讲，我原本对这种主题的书是抱持着一种实用主义的态度去挑选的，希望找到一些立竿见影的工具箱，直接告诉我“这样做就能成功”。但这本书带给我的，却是一种更深层次的、关于“理解”的能力，而非简单的“操作指南”。它更像是一本人类行为的“用户手册”，而非某个特定软件的操作说明书。作者的叙事节奏非常巧妙，他不会一开始就抛出最惊人的结论，而是像侦探破案一样，一步步铺陈线索、排除干扰项，最后水到渠成地揭示现象背后的驱动力。这种层层递进的结构，让知识的吸收过程变得非常自然和平稳，没有那种硬塞知识的突兀感。读完后，我最深刻的感受是，我不再只关注“发生了什么”，而是开始更积极地探究“为什么会发生”。这种思维模式的转变，远比掌握几个具体的技巧要宝贵得多，它赋予了我在未来面对任何新情况时，都能保持一份审慎和好奇心的能力。

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这本书的文字功底实在是太扎实了，那种精雕细琢的文字组织和节奏把控，让阅读过程变成了一种享受。它不同于市面上那些追求速度和效率的“干货”书籍，它更像是一部精心打磨的散文集，每一句话似乎都经过了反复的斟酌，力求用最精准的词汇来描绘那些微妙的社会互动。我注意到，作者在描述一些复杂的社会现象时，总是能找到那个恰到好处的比喻，既能准确传达原意，又不会让读者感到疲倦。比如，在论述“信息茧房”的形成机制时，他没有使用冷冰冰的学术术语，而是把它比喻成一个由自己精心挑选的、越来越舒适但密不透风的羊毛毯，这种画面感极强的描述，立刻在我脑海中勾勒出了那种既安全又令人窒息的状态。虽然全书信息量不小，但得益于这种优美的文笔和严谨的结构，我感觉自己是在品味一壶陈年的好茶，而不是在囫囵吞枣地吞咽知识。对于追求阅读体验和文字美感的读者来说，这本书绝对是不可多得的佳作。

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天呐，这本书简直是打开了我对“普通人如何看待世界”这个命题的全新视角！我原本以为它会是一本充斥着晦涩理论和复杂模型的学术著作，毕竟封面上那种略显严肃的设计风格总给人一种距离感。然而，当我翻开第一页，就被作者那种如同老友般娓娓道来的叙述方式深深吸引住了。它没有直接告诉我应该如何“做研究”，而是巧妙地将我们日常生活中那些司空见惯的现象——比如为什么某些广告语特别抓人，或者为什么我们总是不自觉地去排队买那些“网红”食物——拆解开来，用一种极其生活化的语言进行剖析。我尤其喜欢其中关于“认知偏差”的那几个章节，作者用一个个生动的、甚至有点滑稽的小故事来阐释那些复杂的心理学概念，让我这个对数据分析一窍不通的“门外汉”也能恍然大悟。读完之后，我发现自己看街景的眼光都变了，总会忍不住去思考：“这个橱窗的陈列是不是在利用某种从众心理？”这本书的价值，恰恰在于它把那些深藏于商业运作背后的逻辑，温柔而有力地揭示在了我们面前，让人在会心一笑中，收获了对日常环境更深层次的理解。它不卖弄技巧，却提升了你的“世界观”的质量。

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我得说，这本书的“野心”非常大，它试图构建一个宏大的框架来解释现代社会运行的底层逻辑，但最让我佩服的是，它竟然没有在试图涵盖一切的过程中显得臃肿或失焦。作者似乎深谙“做减法”的艺术，在处理那些边缘性的、容易分散注意力的理论时，他选择了果断地舍弃，而是将笔墨集中在了那些具有普适性和影响力的核心概念上。这种聚焦的策略使得全书的主线异常清晰。比如，书中对“符号价值”的探讨，它没有陷入哲学思辨的泥潭，而是迅速将其与我们如何进行身份认同、如何进行消费决策联系起来，让你清晰地看到，你今天早上选择穿的那件衣服，其背后的价值逻辑远比你想象的要复杂得多。读完之后，我感觉自己像是一个刚刚学会了基本乐理的人，虽然还不会演奏复杂的交响乐，但至少能听懂那些最基础的和弦是如何组合出动听旋律的了。它提供了地图，而不是带你走遍每一条小路。

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