具体描述
作者简介
丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70％灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。
丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学的重要著作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。
目录信息
读后感
October 09, 2008 Predictably Irrational 作者ARIELY是现在行为经济学方面的明星，以色列人，现在MIT的Sloan School作Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics。96年先在UNC Chapel Hill拿的认知心理学的博士，两年后又在杜克拿了管理学的博士，之后就一直在MIT...
评分October 09, 2008 Predictably Irrational 作者ARIELY是现在行为经济学方面的明星，以色列人，现在MIT的Sloan School作Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics。96年先在UNC Chapel Hill拿的认知心理学的博士，两年后又在杜克拿了管理学的博士，之后就一直在MIT...
评分 评分夏勇峰｜文 出自《商业价值》 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。” 这是显而易见的。MIUI...
评分“常识”之后另有常识——《怪诞行为学》读书笔记&书摘 艾瑞里的《可预见的非理性》是在老罗2010年做《一个理想主义者的创业故事》的演讲中听到的，他说这本书可以作为奸商必读读物，或者也可以作为预防奸商必读读物，那次演讲中老罗同时提到的还有马尔科姆的《引爆点》，这两...
用户评价
坦白说，在拿起这本书之前，我以为自己对“如何做决定”这件事已经有了相当的把握。我习惯于权衡利弊，计算投入产出比。然而，这本书彻底颠覆了我对“选择”的理解。它细致入微地展示了，即使在最简单的选择场景下，我们的大脑也充满了各种“捷径”和“陷阱”。比如，书中提到的“默认选项”的力量，简直让人不寒而栗。我们常常会不假思索地接受系统提供的默认设置，而这些设置往往是经过精心设计的，以引导我们做出某种特定的选择。我开始反思，在日常生活中，有多少“默认选项”正在悄悄地塑造着我的生活轨迹？无论是注册会员时的默认勾选，还是软件安装时的默认设置，这些看似微小的细节，累积起来却可能对我们的选择产生巨大的影响。这本书让我意识到，真正的选择，需要我们主动去“取消”那些不适合我们的默认，去创造属于自己的选项。它提升了我对“信息设计”和“环境塑造”的敏感度，让我更能识别出那些试图操纵我们选择的“幕后推手”。
评分这是一本让我对自己有了全新认识的书，它以一种非常有趣且具有启发性的方式，揭示了人类行为中那些普遍存在的、但又常常被忽略的非理性模式。我一直以为自己是个对“价值”有清晰判断的人，但在读了关于“价格锚定”和“相对稀缺性”的部分后，我不得不承认，我们对价值的判断，很大程度上是建立在与他物的比较之上的。当一个物品被置于一个昂贵的参照物旁边时，它就会显得相对便宜，反之亦然。这种心理学原理，在营销和销售领域被广泛运用，而我们却常常在不知不觉中成为了其中的“猎物”。这本书让我开始审慎地对待那些“打折”、“限量”的宣传语，并尝试去独立评估物品的实际价值，而不是被那些人为设定的参照物所迷惑。它提升了我对“消费者心理”的认知，也让我对如何在这个充满诱惑的世界里做出更明智的选择，有了更深刻的理解。
评分这是一本真正颠覆了我固有认知，让我重新审视自己决策过程的书。在阅读之前，我一直认为自己是个理性的人，能够基于事实和逻辑做出最优选择。然而，这本书层层剥开人性中那些不易察觉的“非理性”惯性，让我惊愕地发现，我们所谓的“理性”往往只是一个被精心包装过的幻象。作者通过大量的实验和生动的案例，深入浅出地揭示了各种心理学效应是如何潜移默化地影响我们的判断和行为的。比如，书中提到的“锚定效应”，我第一次接触到时，简直觉得不可思议，但仔细回想生活中的点滴，从商品定价到薪资谈判，锚定效应无处不在，而且威力惊人。我突然意识到，很多时候，我们并不是在理性地评估价值，而是在被最初接收到的信息所“锚定”，然后在这个框架内做选择。这让我对商家的定价策略有了更深的理解，也对自己的消费行为开始产生怀疑。我开始思考，在面对各种诱惑和选择时，我真的有自由意志吗？还是说，我只是在遵循一套预设的非理性模式？这本书不仅仅是关于“为什么我们会犯错”，更是关于“如何避免犯错”。它提供了一种全新的视角来理解人性和社会，让我更加警惕那些隐藏在表面之下的操纵力量，也更加渴望去掌握那些能让我们做出更明智选择的工具。它让我明白，认识到自己的非理性，才是走向真正理性的第一步。
评分我一直对“习惯”这个概念非常感兴趣，而这本书提供了全新的视角来理解我们如何养成习惯，以及如何改变它们。书中关于“重复的力量”和“触发器”的分析，让我恍然大悟，原来我们很多看似“自然而然”的行为，都是通过一系列的触发器和奖励机制被固化的。我开始反思自己生活中那些不好的习惯，比如拖延、暴饮暴食等等，它们并非是因为我意志力薄弱，而是因为我没有有效地识别和管理那些触发这些习惯的因素。这本书让我明白，改变习惯的关键在于打破现有的触发-行为-奖励的循环，并建立新的、更积极的循环。它提供了一种系统性的方法论，让我们能够有策略地去培养那些我们想要的行为，并戒除那些我们不想要的。这种“掌控感”的提升，让我对个人成长的可能性充满了信心。它不仅仅是理论的探讨，更是为我们提供了改变自己、重塑生活轨迹的切实可行的方法。
评分这本书最大的价值在于，它挑战了我长期以来对“理性”的定义，并提供了一个更现实、更人性化的模型来理解我们的决策过程。我曾认为，只要信息充足，逻辑清晰，我们就能做出最优选择。然而，作者通过大量的实验证明，即使拥有完美的信息，我们仍然会受到各种非理性的影响。比如，书中关于“羊群效应”的讨论，让我意识到，在信息不对称的情况下，跟随大多数人的选择，虽然看起来是一种捷径，但往往会将我们带入非理性的泥潭。这让我开始质疑那些看似“大众化”的趋势和观点，并更加重视独立思考和信息辨别的能力。它让我明白，真正的理性，并非是屏蔽所有非理性的因素，而是去认识它们，理解它们，并学会如何与它们共存，甚至利用它们。这本书让我对未来充满了好奇，也更加期待去探索更多关于人类行为的奥秘。
评分我一直是个喜欢探究事物本质的人，而这本书恰恰满足了我的这种好奇心。它以一种非常有趣的方式，剖析了人类行为背后的深层心理机制。我尤其对书中关于“激励措施”如何被设计的章节印象深刻。作者通过大量的实验，揭示了许多我们认为理所当然的激励方式，实际上可能会产生适得其反的效果。比如，用金钱作为唯一的激励，有时候反而会削弱人们内在的兴趣和创造力。这让我联想到很多社会现象，比如教育体系中的考试分数，或者企业中的绩效奖金，它们是否真的在鼓励我们追求长远的成长和真正的卓越，还是只是在驱使我们去追求那些可量化的、短期的目标？这本书让我开始用一种全新的眼光去审视“激励”这个概念，不仅仅是“如何激励别人”，更是“什么才真正能激励我们自己”。它让我意识到，理解人性的动机，比设计一套复杂的奖励机制更为重要。它提供了一种更具人文关怀的视角来理解行为经济学，也让我对如何设计更有效的社会机制和个人发展路径有了更深的启示。
评分阅读这本书的过程，就像是在进行一场深刻的自我剖析，每一次翻阅都伴随着大量的“啊哈！”时刻。它并非枯燥的学术论述，而是通过一个个引人入胜的实验，将抽象的心理学概念具象化，让我们能够清晰地看到非理性思维是如何在我们生活中扮演重要角色的。其中，关于“损失厌恶”的部分给我留下了极其深刻的印象。我们宁愿承受更大的风险去避免微小的损失，这种非理性的偏好，在金融投资、健康选择甚至人际关系中都扮演着至关重要的角色。我开始反思自己过往的一些决策，比如为什么我明明知道某些习惯对健康不利，却难以改变？很大程度上就是因为改变会带来暂时的不适（一种“损失”），而维持现状（即使长远来看是“损失”）的诱惑却更小。这本书提供了一个框架，让我们能够识别出这些隐藏的非理性驱动力，并尝试去规避它们。它没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过揭示“我们为什么会那样做”，赋予我们一种更强大的自我洞察力。这种“赋权”的感觉非常重要，它让我觉得，我不再是被动的消费者或决策者，而是可以主动去学习和调整自己的思维模式。我甚至开始在日常生活中运用书中的一些小技巧，比如改变提问的方式，或者故意引入一些“不舒服”的选择，来训练自己的非理性肌肉。
评分这是一本读起来让人欲罢不能的书，作者凭借其深厚的学术功底和非凡的叙事能力，将人类的非理性行为描绘得淋漓尽致。我尤其对书中关于“公平感”和“互惠性”的探讨印象深刻。我们总是倾向于认为自己是公平的，并且期望别人也如此。然而，现实情况是，我们对公平的定义往往是主观的，并且会受到各种因素的影响。比如，当我们认为自己付出了更多，却得到了更少的回报时，我们就会感到不公平，即使实际的回报已经足够。这本书让我开始重新审视自己在人际交往中的一些行为。我是否过于执着于“付出与回报”的等价性，而忽略了人际关系中更重要的情感连接和信任？它让我意识到，理解他人的非理性，并用更具同理心的方式去沟通，才能建立更健康、更持久的关系。它不仅仅是一本关于经济学或心理学的书，更是一本关于如何更好地与他人相处的实用指南。
评分这本书就像一面魔镜，照出了我内心深处那些连我自己都不曾意识到的怪癖和偏见。我一直以为自己是独立思考的个体，但在读了关于“社会规范”和“从众效应”的章节后，我不得不承认，我们很多时候的行为是被周围环境和他人意见所塑造的，而我们却浑然不知。书中那些关于群体决策的案例，让我对“集体智慧”的形成产生了新的思考。有时候，群体的决定并非因为大家都理性地分析了问题，而是因为少数几个声音被放大，或者因为人们害怕与众不同。这让我回想起一些过往的经历，比如在工作中，我是否因为大家都这么做，就轻易地接受了一个方案，而没有进行深入的质疑？或者在生活中，我是否因为某个产品被普遍推荐，就盲目跟风购买？这本书的价值在于，它不仅仅是提供信息，更是激发一种批判性思维，鼓励我们去质疑那些看似理所当然的表象。它让我更加意识到，独立思考并非易事，它需要持续的努力和对自身思维惰性的警惕。我开始更加审慎地对待信息来源，也更加重视自己内心的声音，即使那声音与周围大多数人不同。
评分这本书最让我着迷的地方在于，它用一种非常贴近生活的方式，将复杂的心理学理论呈现在我面前。我曾以为自己是个能保持冷静分析的人，但在读到关于“情绪”如何影响决策时，我不得不承认，情绪的力量远比我预想的要强大得多。书中关于“情绪唤起”和“情绪记忆”的讨论，让我明白了为什么我们会在愤怒或兴奋的时候做出一些日后让自己后悔的决定。这并不是说我们要压抑情绪，而是要学会识别情绪信号，并在情绪高涨时，给自己一些缓冲的时间，让理性有机会介入。我开始更加留意自己在不同情绪状态下的行为模式，并尝试去找到那些能够帮助我平复情绪、保持清晰思考的方法。这本书提供了一种更具同情心和自我理解的方式来认识我们自己。它让我明白，成为一个更好的决策者，并非要成为一个没有感情的机器人，而是要学会与自己的情绪共存，并利用情绪的智慧，而不是被情绪所控制。
评分还算比较有意思，虽然偶尔啰嗦，道理讲得也不算透彻。
评分其实也没太多新意
评分其实也没太多新意
评分还算比较有意思，虽然偶尔啰嗦，道理讲得也不算透彻。
评分还算比较有意思，虽然偶尔啰嗦，道理讲得也不算透彻。
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