广告攻心战略-品牌定位 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国友谊出版公司

作者:艾﹒里斯

出品人:

页数:0

译者:唐忠朴

出版时间:1991

价格:8.8

装帧:

isbn号码:9785057016440

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《洞察人心，点亮品牌：从策略到实战的品牌定位指南》 在这个信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代，一个品牌想要脱颖而出，绝非易事。海量的产品和服务充斥市场，消费者每天接收着来自四面八方的广告轰炸。如何才能让你的品牌在竞争的洪流中抓住消费者的眼球，并在他们心中占据一席之地，甚至成为他们的首选？《洞察人心，点亮品牌》将带你踏上一段深入理解消费者心理，并将其转化为强大品牌定位的旅程。 本书并非空谈理论，而是将晦涩的心理学原理与实操性的市场策略巧妙融合，为你提供一套清晰、可行、直击人心的品牌定位方法论。我们将从根本上探讨“攻心”的艺术——理解消费者最深层的需求、渴望、痛点以及驱动他们做出购买决策的内在动机。这不是简单的市场调研，而是对人类行为模式的深刻洞察，是挖掘品牌与消费者情感连接的钥匙。 核心内容一：解密消费者心理，挖掘品牌灵魂 在任何品牌定位的探索之前，我们必须先了解我们要“攻心”的对象。本书将深入剖析消费者行为学的关键理论，例如马斯洛需求层次理论在品牌营销中的应用，如何通过理解消费者的自我实现需求来打造超越物质层面的品牌价值。我们会探讨消费者感知心理，例如“晕轮效应”如何影响消费者对品牌的整体印象，以及“锚定效应”如何影响他们对价格的判断。 更重要的是，我们将引导你进行深入的消费者访谈、焦点小组讨论，以及通过大数据分析等多种方式，真正“听到”消费者的声音。我们不满足于表面的喜好，而是要挖掘他们潜意识中的期望，发现那些连他们自己都未曾清晰表达的需求。这些洞察将成为你构建品牌独特性的基石，让你明白你的品牌究竟能为消费者带来什么，解决什么问题，满足什么渴望。 核心内容二：从洞察到定位，构建清晰的品牌蓝图 当对消费者的理解达到一定深度后，下一步就是将其转化为清晰、有力的品牌定位。本书将详细阐述如何根据消费者洞察，提炼出品牌的独特价值主张（Unique Value Proposition）。我们将深入分析不同类型的品牌定位策略，例如： 功能性定位： 强调产品的核心功能和性能优势，适合技术领先或产品差异化明显的品牌。 情感性定位： 侧重于与消费者建立情感联系，唤起某种积极情绪或生活方式的认同，例如安全感、归属感、成就感等。 体验性定位： 关注为消费者提供独特的购买或使用体验，让品牌成为一种生活方式的象征。 符号性定位： 将品牌与某种社会地位、文化象征或价值观联系起来，满足消费者的身份认同需求。 本书将提供一套系统性的框架，指导你如何在众多可能性中找到最适合你的品牌、最能打动你的目标消费者的定位。我们将一步步教你如何定义目标受众、识别竞争对手的定位、提炼品牌的差异化优势，最终形成一个简洁、有力、易于传播的品牌定位宣言。 核心内容三：策略落地，让品牌定位深入人心 一个再好的定位，如果不能有效地传递给消费者，也只是纸上谈兵。本书的精髓在于强调“攻心”的实战性，我们将详细讲解如何将品牌定位融入到营销的每一个触点。 产品策略： 如何让产品本身的设计、功能、包装都符合品牌定位，成为品牌价值的具象化载体。 价格策略： 如何定价才能既体现品牌价值，又能被目标消费者接受，并支撑你的市场定位。 渠道策略： 如何选择合适的销售渠道，让品牌信息在消费者接触品牌时得到最有效的传递。 传播策略： 这是“攻心”的核心战场。我们将深入探讨不同媒介（数字广告、社交媒体、内容营销、公关活动、线下体验等）如何被运用，以最大化品牌定位的传播效果。我们会分享如何创作能够触动人心的广告语、视觉元素和故事内容，让品牌信息不仅仅被“看到”，更能被“记住”和“认同”。 客户关系管理： 如何通过持续的互动和服务，巩固品牌在消费者心中的地位，将一次性购买转化为忠诚的拥护者。 本书将穿插大量成功的品牌案例分析，从不同行业、不同规模的品牌中提炼经验教训，让你看到“攻心”战略的实际应用效果。同时，也会探讨在执行过程中可能遇到的挑战，以及应对策略。 本书适合谁？ 无论你是初创企业的创始人，希望从一开始就建立一个强大的品牌；还是成熟企业的市场部负责人，渴望在激烈的竞争中重新激活品牌影响力；抑或是独立品牌人、营销从业者，希望提升自己的品牌战略能力，《洞察人心，点亮品牌》都将是你不可或缺的指南。 翻开本书，你将学会： 精准洞察消费者内心深处的需求与渴望。 提炼出能够独树一帜、直击人心的品牌定位。 将品牌定位转化为一套系统性的营销传播策略。 用消费者听得懂、能产生共鸣的语言讲述品牌故事。 构建一个能够持续吸引、赢得并留住消费者的强大品牌。 准备好将你的品牌从众多竞争者中脱颖而出，成为消费者心中不可替代的存在了吗？《洞察人心，点亮品牌》将是你开启这段旅程的最有力的起点。

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我最近一直在思考如何让我的产品在众多竞争对手中脱颖而出。市面上的产品太多了，消费者每天接收到的信息更是爆炸式的。我需要一些能够真正触动消费者内心深处的东西，而不是那些泛泛而谈的口号。这本书的书名《广告攻心战略-品牌定位》给我一种非常直接的指导意义，好像它就是要告诉我如何“直击要害”。我最期待的是书中能提供一些具体的案例分析，最好是那种我们日常生活中经常接触到的品牌，比如那些我们看着长大，或者最近突然大火的品牌。我希望它能告诉我，这些品牌是如何一步步建立起它们在消费者心中的独特位置的，它们又是如何通过广告来加深这种印象的。我特别想知道，那些让人过目不忘、甚至能引发共鸣的广告，背后到底有没有什么“套路”或者“公式”。我希望这本书能够帮助我打破思维定势，找到属于自己品牌的独特声音。

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我是一名自由职业者，平时接触到各种各样的项目，其中不乏一些小型创业公司和独立品牌。我发现很多时候，他们都很努力，产品也很不错，但就是无法在市场上获得应有的关注。我一直在思考，是什么让一个品牌能够成功地吸引目标受众，并且让他们产生忠诚度。这本书的书名《广告攻心战略-品牌定位》似乎正是我一直在寻找的答案。我希望书中能够提供一些关于“如何发现品牌核心价值”的实用方法，以及如何将这些价值转化为消费者能够理解和接受的广告信息。我特别期待能够看到一些关于“如何针对不同细分市场进行差异化沟通”的案例。我希望这本书能够帮助我，也帮助我的客户，找到那个能够“抓住人心”的独特卖点，并且用最有效的方式将其传递出去，从而在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

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坦白说，我是一个对广告营销领域不太了解的新手。我平时对这类书籍接触不多，总觉得它们离我的实际工作有点远。但是，当我在朋友的书架上看到这本书时，它的名字引起了我的好奇。“攻心战略”听起来就很有趣，就像是在玩一场心理战。我猜测这本书不会像教科书那样枯燥乏味，而是会用一种更生动、更易懂的方式来讲解。我希望它能从最基础的概念讲起，比如什么是品牌定位，为什么要进行品牌定位，以及定位的原则等等。然后，再慢慢深入到如何通过广告来执行和巩固这种定位。我期待这本书能够帮助我建立起对广告和品牌的基本认知，并且让我能够理解那些看似“聪明”的广告背后所蕴含的道理。我希望读完之后，我能对市面上看到的各种广告有一个更清晰的认识，知道哪些是真正有效的，哪些是形式大于内容。

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这本书对我来说，更像是一个“思维启发器”。我可能不会立刻将书中的策略应用到我的工作中，因为我目前的工作重心并不完全在广告营销上。但是，我一直相信，理解事物的本质和背后的逻辑，对于任何领域的发展都至关重要。我希望这本书能够让我对“品牌”这个概念有一个更深刻的理解，不仅仅是logo和Slogan，而是它所代表的一种承诺、一种情感连接。我期待书中能够探讨一些关于品牌生命周期的内容，比如一个品牌是如何从无到有，如何经历成长、成熟，最终走向衰退或者涅槃重生的。我希望通过阅读，能够提升我的商业洞察力，能够更好地理解企业是如何通过营销来与消费者建立长久关系的。我可能会把书中的一些观点记录下来，时不时地拿出来回味和思考，也许在未来的某个时刻，这些点滴的积累会给我带来意想不到的启示。

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这本书的封面设计很有意思，那种暗色调的背景，配上醒目的金黄色标题，瞬间抓住了我的眼球。我当时在书店里随便翻阅，它就那么静静地躺在那里，但我感觉它好像在对我招手一样。我拿起它，翻开第一页，就被里面的排版和字体吸引了。虽然我还没有深入阅读，但光是看目录和一些章节的标题，就觉得内容会相当有料。我特别关注那些关于“心理学在营销中的应用”的部分，因为我一直对消费者行为背后的逻辑很感兴趣，也觉得这可能是许多营销活动成功的关键。我希望这本书能给我一些启发，让我理解为什么有些广告能瞬间打动人，而有些却悄无声息。我猜测作者应该花了大量时间去研究各种成功的品牌案例，并且从中提炼出了普适性的策略。光是想到书中可能包含的那些“攻心”技巧，就让我迫不及待地想一口气读完。这本书给我一种既专业又具有实践性的感觉，让人觉得读完之后能立刻用上。

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尽管很有用，但是这两位写过的书其实都差不多

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