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Companies that consistently negotiate more valuable agreements in ways that protect key relationships enjoy an important but often overlooked competitive advantage. Until now, most companies have sought to improve their negotiation outcomes by sending individuals to training workshops. But this new groundbreaking book, using real-world examples from leading companies, shows a more powerful and less expensive way to achieve in "Built to Win", authors Susskind and Movius argue that negotiation must be a strategic core competency. Drawing on their decades of training and consulting work, as well as a robust theory of negotiation, the authors provide a step-by-step model for building organizational competence. They show why the approach of training and more training is a weak strategy. The authors also describe the organizational barriers that so often plague even experienced negotiators, and recommend ways of overcoming them. "Built to Win" explains the crucial role that leaders must play in setting goals, aligning incentives, pinpointing metrics, and supporting learning platforms to promote long-term success.A final chapter provides practical how-to tools to help you start your own organizational improvement process. This book will be invaluable to CEOs, senior-level managers, HR business leaders, human resource professionals, sales and purchasing managers, and others who negotiate regularly.
作者简介
[美] 劳伦斯•萨斯坎德（Lawrence Susskind）
哈佛法学院谈判项目副主席，麻省理工学院城市和环境设计教授，Consensus Building Institute谈判机构创始人，有40余年谈判培训和咨询经验。
他的机构旨在解决全世界最复杂的公共纠纷，并提供有针对性的谈判培训和纠纷解决方案，有超过3万名公司管理人员和公共部门经理人参加过他设计或主持的培训项目。
[美] 哈勒姆•莫维斯（Hallam Movius）
哈佛大学法学院谈判项目指导专家， Consensus Building Institute首席谈判专家，弗吉尼亚大学达顿商学院访问学者。
他凭借社会学和临床心理学方面的专业知识帮助领导者和公司改善谈判方法和结果，以及处理影响谈判的心理偏见和人际关系模式。他在领导力、谈判、谈判培训有效性、跨文化业务协商，以及应对不同类型的刁钻谈判对手等方面都有独到的见解。
他同来自美国、墨西哥、加拿大、新加坡、法国、瑞士、德国、荷兰、英国、秘鲁以及巴西的不同公司均有合作。
目录信息
读后感
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用户评价
老实说，这本书的开篇稍微有些慢热，我一开始甚至怀疑它是否能兑现标题的宏大承诺。但一旦进入到中后段，它所展现的宏大叙事结构和缜密的逻辑链条就开始展现出压倒性的魅力。它并没有给我们提供“一步登天”的捷径，相反，它用大量篇幅强调了“系统一致性”的重要性。这让我意识到，真正的胜利不是某次漂亮的战役，而是持续不断的、与自身价值观保持一致的行动集合。我个人非常受启发于它对于“长期主义”的定义——它不是简单的等待，而是在正确方向上持续投入复利效应的过程。作者对风险的量化分析也做得非常出色，不同于市面上许多流于表面的风险规避技巧，这本书教导我们如何有意识地“拥抱”那些经过计算的、能带来指数级回报的风险。它的文风有一种历史沉淀感，像是智者在回顾自己走过的漫长道路后，提炼出的箴言，没有丝毫浮躁的痕迹，让人读起来感觉非常踏实和可靠。
评分这本书给我的震撼，主要来自于它对“心智模式”的颠覆性重塑。我原以为这会是一本关于时间管理或者目标设定的工具书，但事实远比我想象的深刻。它深入探讨了驱动人类行为的底层算法，那种深植于潜意识中的限制性信念是如何悄无声息地扼杀潜能的。作者对于“构建高强度反馈回路”的描述，让我重新审视了自己与外界互动的模式。我发现，我们很多人之所以停滞不前，不是因为能力不足，而是因为我们搭建的反馈机制本身就有缺陷，导致我们接收到的信息是失真的。书中提到的一些心理学原理，用非常通俗易懂的方式解释了“惰性”的生物学基础，并提供了与之对抗的认知策略。我最喜欢的是它强调的“清晰性胜过复杂性”，在一切都变得越来越复杂的今天，这种回归本源的清晰洞察力显得尤为珍贵。这本书更像是一面镜子，照出了我们潜意识里的自我设限，然后提供了一套工具，让我们有勇气去主动重写那套程序。
评分读完之后的感觉，就像经历了一场高强度的思维马拉松，整个人都被那种近乎偏执的专注力所感染。这本书的叙事节奏非常紧凑，几乎没有多余的喘息时间，每一页都充满了需要你立刻停下来思考和记录的干货。我特别欣赏作者对于“持续优化”这个概念的阐释，它不是一次性的爆发，而是一种日复一日、近乎冥想般的打磨。书里对“失败的价值”那部分的论述简直醍醐灌顶，它没有把失败美化成浪漫的诗篇，而是将其解构成一个需要被科学对待的数据点。我尤其关注那些关于“资源分配效率”的章节，在信息爆炸的时代，如何将有限的精力和时间投入到回报率最高的领域，这本书给出了一个非常冷静且实用的框架。它的语言风格带着一种老派的、不容置疑的权威感，但这种权威感并非来源于高高在上，而是基于无数次实战检验后的沉淀。读完后，我感觉自己对待手头工作的态度都变得更加“外科手术式”了——精准、高效、直击核心问题。
评分这本书的名字听起来就让人热血沸腾，我对它的期待值简直要爆表了！想象一下，一个讲述如何从零开始，通过系统性的规划和不懈的努力，最终达成人生或事业巅峰的故事。我特别喜欢那种从底层奋斗，每一步都踏实可靠，最终破茧成蝶的叙事方式。我希望看到的是那种近乎教科书式的、却又充满人情味的指导，不是空泛的口号，而是真正能落地执行的策略。比如说，在面对巨大挫折时，作者是如何调整心态，又是如何重构目标体系的？我特别想深入了解的是那些决定性的转折点，那些看似微小却酝酿了巨大成功的“蝴蝶效应”。这本书如果能提供一些具体的案例研究，分析那些成功人士在决策过程中的思维模型，那就太棒了。我倾向于那种逻辑严谨、论证充分的分析，能让我学到如何构建自己的“胜利蓝图”，而不是盲目跟风。这本书的标题暗示了一种内在的驱动力和结构化的思维，我期待它能像一把精密的瑞士军刀，帮我剖析成功的本质，让我也能拥有那种“命中注定要赢”的底气。
评分这本书最让人印象深刻的地方，在于它将“赢”这个概念从外部的物质追求，彻底拉回到了内在的自我实现。它没有过多纠缠于财富的积累或是名誉的追逐，而是聚焦于如何打磨出一种永不满足于现状、却又对既有成就保持谦逊的内在驱动力。我特别欣赏它对“精通的寂寞”这一主题的探讨——当你真正到达一个领域的顶端时，如何保持前行的动力，以及如何与那些尚未理解你所处高度的人群保持连接。这本书的语言风格极其富有画面感，仿佛每一个概念背后都有一个具体的场景在支撑。它成功地将枯燥的管理学和心理学理论，编织成了一张引人入胜的思维地图。读完后，我感觉自己获得了一种全新的“认知自由”，不再被传统成功的定义所束缚，而是被赋予了一种创造属于自己胜利定义的勇气和工具。它不仅仅是一本关于如何赢的书，更是一本关于如何成为“配得上胜利的人”的指南。
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