In Business As in Life, You Don't Get What You Deserve, You Get What You Negotiate pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
''The Bible of negotiation.'' That's what successful businesspeople say about this book. It is the most practical, sensble and useful book on negotiation ever written, bar none. There is good reason for this. It could only have been written by Dr Karrass who is recognized as the leading expert in demonstrating how to successfully negotiate in any business.
This book is based on Dr. Karrass' vast negotaiting experience as well as his original research and consulting in every sector of the American economy including manufacturing, retail and service. He has developed customised programs and hands-on exercises for every industry from high-tech hardware and software to packaged goods, from engineering construction and design to chemicals and telecommunications. This book explains in clear, put-it-to-work terms, the strategies and techniques that lead to win-win agreements-agreements that get you waht you want and leave the other side well satisfied in any negotiating situation.
作者简介
Chester L. Karrass is Chairman of KARRASS, the world's largest negotiation training and consulting company. Headquartered in Log Angeles with European and Asian offices in Great Britian, te KARRASS orginization holds public seminars in 95 cities worldwide. Special on-site programs are customized for companies in every industry.
Dr. Karrass has an engineering degree from Colorado University and an MBA from Columbia University. After 20 years as a conract negotiator in sales and purchasing Karrass won the first Howard Hughes Doctoral Fellowship in business and a Doctorate from the University of Southern California. He is author of two bestselling books, 'The Negotiating Game' and 'Give and Take'
目录信息
读后感
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用户评价
读完前几章，我立刻意识到，作者在构建理论框架时，运用了大量的历史案例和商业博弈的经典场景，这使得整本书的论证过程极其扎实，绝非空穴来风的理论说教。我特别欣赏作者处理复杂人际关系时的那种细腻笔触，他没有把“谈判”这个词仅仅局限于商业合同的签署，而是将其扩展到家庭决策、职业晋升，甚至人际边界的设立。例如，书中对“锚定效应”在日常沟通中的应用分析，简直是醍醐灌顶。我以前总以为强势的姿态就能赢得尊重，但作者通过详实的论据表明，高明的谈判高手往往是那些最懂得倾听和设置初始基准点的人。这种将高深的心理学和博弈论知识，以如此贴近生活的叙事方式呈现出来，让原本晦涩的理论变得可以立即被消化和运用，极大地提升了这本书的实用价值。
评分这本书带给我的冲击，更像是一次思维模式的彻底重塑。过去，我总有一种“德行论”的倾向，认为只要我工作勤奋、品行端正，社会自然会给予我相应的回馈，这是一种根深蒂固的东方传统观念的残余。然而，这本书像一把手术刀，精准地剖开了这种理想主义的脆弱性。它毫不留情地指出，在竞争激烈的现代社会，如果不对你的“价值”进行有效的包装、展示和“索取”，那么你的价值就可能被低估，甚至被忽视。最让我印象深刻的是关于“沉默的成本”那一章节，作者通过对比两位能力相当的同事在加薪谈判中的不同结局，清晰地展示了主动出击和被动等待之间的巨大时间价值和金钱价值的差距。这让我反思了自己过去几年中，有多少次因为害怕“开这个口”而白白错失了成长的阶梯。
评分这本书的封面设计就带着一种直击人心的力量，那种深沉的、近乎哲学思辨的标题，一下子就抓住了我的眼球。我记得当时在书店里翻阅，光是标题本身就引发了我对职场和生活本质的重新审视。它没有那种浮夸的成功学口号，反而带着一种近乎冷峻的现实主义色彩。我一直坚信，生活中的许多不如意并非源于我们不够努力，而是因为我们缺乏有效沟通和争取的能力。这本书似乎正是从这个角度切入，探讨了“应得”与“获得”之间那条巨大的鸿沟。它让我开始思考，那些被我们理所当然认为是自己应得的荣誉、职位或回报，如果没有主动去“谈判”，它们就可能永远停留在“应得”的阶段，成为一种美好的愿景而非现实。这种深刻的洞察力，让我对接下来阅读的内容充满了期待，因为它预示着这不是一本提供廉价鸡汤的书，而是一本需要我们拿出勇气去面对现实的指南。
评分从文笔上看，作者的语言风格非常具有个人特色，时而像一位严谨的学院派教授，引用精确的数据和模型；时而又像一位经验丰富的老练的场边教练，用充满激情的口吻给你打气，同时又严厉地指出你的错误。这种风格的转换处理得非常自然，没有丝毫的突兀感。特别是当作者描述那些在谈判桌上屡战屡败的案例时，那种深入骨髓的挫败感，通过文字都能清晰地传递出来，让人感同身受。但更重要的是，他总能在指出问题的同时，立刻提供一套可操作的、循序渐进的解决方案，而不是停留在泛泛而谈的理论层面。这使得这本书不仅仅是一本“让你明白道理”的书，更是一本“教你如何去做”的实操手册，那种清晰的步骤指引，让我读完后立刻就想找个合适的场景进行“实战演练”。
评分这本书的价值远超出了单纯的商业技能范畴，它深刻地触及了个人能动性和命运掌控感的问题。很多人在面对生活中的困境时，习惯于将责任外包给环境、运气或者他人，形成一种“受害者心态”。而这本书的核心精神恰恰是去瓦解这种心态，它强有力地论证了一个观点：你的最终所得，是你主动争取和谈判的结果，而不是世界对你品德的赏赐。我感觉自己像是被这本书从一个舒适的、被动的观察者位置，推到了一个必须为自己人生结果负责的行动者位置。它教会我的，不只是如何在会议室里争取利益，更重要的是，如何有尊严、有策略地去要求自己应得的生活方式和资源分配。这是一本能改变一个人看待自己与世界关系的书，意义深远，值得反复研读。
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