業務員要像算命師 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
森下裕道
超級待客高手、動力激發專傢、店麵營運顧問，以及Smile Motivation有限公司董事代錶。大學畢業之後進入NAMCO公司任職。第一年即以獨特的業務力與待客法拔擢為最具魅力的店長。之後更將數傢「地段差」「商品差」「職員教育不足」的蕭條店傢重新整頓成功。其根據本身經驗，完成獨特又容易瞭解，即學即用的待客、業務、人纔培養術，廣受各界好評，並受邀至許多企業演說。著有《學會讓顧客愛上你的待客術》、《閃亮亮！從今天開始你也是待客天纔瞭》等暢銷書。同時也是日本冷讀術專傢石井裕之的學生。
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*隻要被人信賴，賣東西就很簡單瞭！冷讀銷售術瞬間贏得信任，任何人都能賣齣任何東西
*起源於歐美，日本發揚光大，冷讀大師監修，銷售逾40萬冊
*<商業周刊>1095期書摘特別報導、日本亞馬遜網路書店5顆星特別推薦
如果有一種無論誰用都能提高業績的銷售術，你會想知道嗎？
如果有一種在推銷時可以消除緊張或痛苦的方法，你會想知道嗎？
如果有一種像算命師一樣抓住人心的賺錢方法，你會想知道嗎？
如果有一種讓你受顧客喜愛而業績一路飆的方法，你會想知道嗎？
如果有一種讓你左右逢源成為溝通高手的方法，你會想知道嗎？
隻要你想學會以上任何一種技巧，就不能錯過「冷讀銷售術」。
隻要被人信賴，賣東西就很簡單瞭！
瞬間贏得信任，任何人都能賣齣任何東西的冷讀銷售術
為什麼一般人那麼相信算命師，而且在頃刻間就被他們深深的吸引住？
因為他們懂得「冷讀術」。
冷讀術是一種瞬間洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開陌生人的心扉，讓當事人感覺「這個人真是瞭解我」，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議，甚至採取行動。「冷讀銷售法」則是將冷讀術運用到銷售上的超實用業務技術，從銷售話術到心理技巧，一應俱全。
這種運用潛意識與客戶瞬間建立信賴關係，進而完成交易的銷售技術，在日本非常風行。本書作者將冷讀術大師石井裕之傳授的技巧，運用到自身的銷售工作中，屢獲佳績，並將驗證後的心得寫成《業務員要像算命師》。透過本書你將學會：
◎瞬間讓人相信的技巧：建立密切關係的方法
例如：在見麵瞬間就抓住對方長處、不可以直接稱讚對方、用反嚮好評打動人心、稱讚對方的弱點、用「同步」談話抓住客戶的心、拐彎抹角纔能稱讚到心坎裡……等。
◎掌握並操作對手心思的技巧：讓顧客不知不覺間就「想要買」瞭
例如：在業務上活用的特意話術、是的是的是的（Yes Set）技巧、讓對方的「不是」重新迴到「是的」、有效使用庫存通用句的訣竅……等。
◎一口氣讓對方買下來的技巧：冷讀銷售術基本技法
例如：以「狡猾否定」完全猜中對方心思、用狡猾問題親近初次見麵的人、先否定再稱讚的「But」技巧、讓對方絕對無法拒絕的「雙綁法」、想讓對方接受的事要讓對方親口說、讓對方自然接下閤約的技巧……等。
◎化危機為轉機的技巧：冷讀銷售術進階技法
例如：把危機與抱怨切割開的「分離法」、讓對方無法拒絕的「結閤法」、順利引導反對者的結閤法、在業務上活用的結閤法……等。
◎算命師的差異行銷法：分類銷售技巧「We類型╱Me類型」
例如：說話時要站在對方提著包包的另一邊、一眼就能分辨We類型╱Me類型的方法、對We類型的銷售待客方式、對Me類型的銷售待客方式……等。
◎跟對手拉開差距的密技：冷讀工作術
例如：突擊拜訪銷售的密技、活用於提案或演講的冷讀術、活用於電話及電子郵件的冷讀術、在電子郵件中使用心情單字、在電子郵件中纖拜託再奉承……等。
最後，石井裕之大師特別在書中，第一次公開鑽研多時的冷讀術最新技巧：雙讀術。好好運用冷讀銷售術與雙讀術，一定可以讓你突破瓶頸，創造佳績。
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